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销售部门各岗位描述作文 销售部门各岗位描述简短文案：
营销副总岗位描述
职位名称：营销副总经理
直属上级：总经理
一、工作内容：
1、协助总经理建立全面的销售战略，全面负责公司的业务拓展，管理销售人员的工作。
2、组建公司的销售团队、规范销售流程、制定销售制度、完成销售目标。
3、制定销售预测、销售预算和相关人力计划，设计并实施促销计划。
4、参与建立公司的分销体系及制定，执行销售计划。
5、负责对公司区域销售进行评估、跟踪及管理。
6、领导公司营销团队，配合项目管理部提供高质量的产品增值服务、技术服务、培训
服务。
7、深入了解本行业，把握市场信息，向公司提供业务发展战略与依据。
8、拓展并推进主要的客户管理计划及活动。
二、权责范围：
（一）权力：
1、有权对销售费用的支出进行总体控制。
2、有权代表公司对外谈判并签订销售合同。
3、对下属员工有考核权。
4、对公司产品的价格浮动有建议权、审核权及否决权。
（二）责任：
1、对公司销售计划的完成负组织责任。
2、对销售合同的签订、履行和管理负总体责任。如因合同的订立、履行及管理不善给
公司造成损失，应付相应的经济责任、行政责任直至法律责任。
销售部经理职位描述
职位：销售部经理
直属上级：营销副总经理
工作内容：
1、负责组织公司的销售运作，包括销售计划、销售决策组织、进度控制和检查。
2、协助营销副总经理制定组织公司的销售计划。
3、与公司其他相关部门密切合作，执行销售合同。
4、必须强有心地执行公司销售计划。
5、设置公司的销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。
6、建立和管理公司的销售队伍。
7、大客户的开拓和维护。
8、负责公司的销售培训。
销售助理（内勤）职位描述
职位名称：销售助理
直属上级：销售部经理
工作内容：
1、做好各种文件、电函的收发、传递分类、装订存档等的管理工作。
2、负责公司营销例会的会务工作，并做好会议记录。
3、协助销售经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据。
4、进行销售成本核算，提供销售报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。
5、汇总公司的销售合同、合同的执行情况并归档管理。
6、部门内部的收去、往来账核对等账目处理工作。
7、接待销售部来访客户及综合协助部门的日常行政事务。
销售人员职位描述
职位名称：销售业务员
直属上级：销售部经理
工作内容：
1、负责公司客户关系的管理，完成公司下达的销售任务。
2、建立公司的客户关系，分析客户需求，保持良好关系，寻求机会发展新业务。
3、识别公司产品的商业机会，捕捉商业机会。
4、签订销售合同并负责回收货款。
5、公司客户的满意度调查。
6、为公司提供精确的市场信息，主要关注未来趋势。
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诚聘：
1.主要负责执行和完成每月制订的所辖区域内销售目标和任务;
2.主要负责所辖区域内各个售点的供货、回款及新核心售点的开拓;
3.根据公司终端标准化建设规范，指导售点柜台样品标准陈列，宣传品及促销用品的摆放;
4.主要负责所属导购顾问及经销商培训各种销售技巧、产品知识、企业文化，增强导购和经销商销售技能，维护售点客情关系;
5.及时妥善的处理所辖区域内导购顾问在终端的疑难相关问题;
6.根据售点、销售旺季等需要，积极与经销商沟通，策划并组织相关推广或促销活动等，以提高vivo在店面市场占有率，宣传品牌;
A、大专及以上学历，男女不限，21-30岁;
B、性格开朗，普通话标准，具备强烈的成功欲望和对个人价值实现的追求;
C、具备半年以上销售工作经验及一定的培训或相关岗位工作经验。
(退伍军人或两年以上销售经验可放宽学历要求)
一、薪资标准：
1、试用期(2个月)：2400元\/月;
2、转正：岗位工资+绩效奖金，综合收入2400-8000元\/月。
二、福利：
1、五险一金：医疗\/养老\/生育\/工伤\/失业保险+住房公积金;
2、工龄工资+节假日福利+年终福利+旅游津贴等;
3、带薪年假+员工旅游+部门团建+生日关怀+定期体检等。
1、高活力：85后人员占比80%，本科及以上学历人员占比79%，提倡开心工作，快乐生活。
2、高成长：提供完善的培训体系(入职培训\/专业训练营\/内部公开课\/主管MBA等)，提供全方位的知识、技能培训，让员工有更好的发展;
3、高机遇：提供“加速度”的人生自我价值实现平台：公司鼓励能者上，中层及以上管理层员工均通过内部竞聘产生。
1、夏季：08:30-12:00，14:00-17:30;
2、冬季：09:00-12:00，13:30-17:30;
3、月休4天，灵活调休制。
郴州市区、郴州市周边县城及乡镇的各大vivo售点
郴州市火车站斜对面协作路特产交易大厦15楼1505室
楚小姐：151(同微信)
座机：0735-
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现因公司发展需要，现向社会征求驻地人事主管一职。
1、主要负责郴州经销商菲玛专卖店团队(门店导购、施工、业务等)人员的招聘配置;
2、主要负责执行门店团队人员的培训工作;
3、主要负责门店团队人员考勤、绩效考核、社保缴纳、薪资发放等工作;
4、主要负责门店员工关系管理，不定期与在职员工进行面谈沟通了解员工心理动态;
5、主要负责门店上部分行政工作及领导交办的其他工作。
1、25-35岁,三年以上人力资源工作经验，熟悉人力资源六大模块专业知识和技能;
2、熟悉国家及当地相关的一些法律法规;
3、有较强的亲和力、沟通能力、团队协作能力，工作主动、积极热情;
4、居住郴州本地或想回籍贯郴州长期发展者优先;
5、有零售行业、专卖店人事管理工作经验者优先。
注：本岗位隶属于四川菲玛有限公司，岗位培养方向：主管-区域主管-省区主管-经理
薪酬结构：底薪+绩效+经销商回款提成+年度奖金
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销售部管理制度第一部分
一、业务流程
（一）、准备：
1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好。
2、销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；
3、接待人员需做的准备：检查电话线路，保证各条线路畅通；准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。
（二）、工作总结
每天下午4点以后，所有销售部人员各自汇报当天的工作情况，将当天所接的客户情况分析归类汇报，列出重点客户，并安排第二天工作计划。必须将当天遇到的各种困难反映出来，及时解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向领导反映。
二、业务制度
1、客户登记制度
每位销售人员在接待完客户或接听完热线后，应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。客户确认的时间以客户登记表为准，如业务员未进行客户登记，发生与其他业务员撞单事件，其业绩和佣金归属登记该客户的业务员
2、工作日记制度
工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：接待来电，来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及销售经理的批复。工作日报表于每日下午17点之前交秘书。初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过7天）
3、首问负责制
一个或一拨客户由首次接待的业务员负责到底（直到签协议收款），包括日常协商、送货、对账等相关事宜。
4、周报月报统计制度
业务员应该在每周五下午4点半之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。
三、行政制度
员工守则：为维护公司利益和荣誉，保证销售工作的顺利进行特制定该守则
1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。
3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。
6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。
7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。
8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。
9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
以上员工守则销售部所有人员应严格执行，如有违背，视情节轻重以及给公司带来的损失大小，按公司奖惩条例的有关规定进行处理。
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