下面是文案网小编分享的产品推销步骤作文 产品的推销方案怎么写文案，以供大家学习参考。
产品推销步骤作文 产品的推销方案怎么写文案：
我们说:成功=99%心态+1%方法
俗话说:有方法没有心态叫骗子
有心态没有方法叫傻子
今天，我们讲《产品推销步骤》就是讲方法
在新时代谁都想获得事业的成功，那么要成功就要不断进步、不断成长。
有一句话说得非常好:“千里之行始于足下”，所以，在这里我们应该说事业的成长从销售开始。实际上，产品推销非常重要，它贯穿着我们事业的始终，如果没有销售我们将没有事业，也就没有成功。
做好销售，我们一定会不断壮大市场，稳固市场，最后实现我们心中的梦想～我们常说:做好售前、售中、和售后服务，今天我们的课程就是讲这三种服务。一、售前服务:四项准备
1、做好自身准备
(1)、用心体验产品,吃产品
1?为什么要吃,
A、老板投资心态体验产品卖感觉销售
工厂
双重身份
老板消费
经营
获利受益
分享
B、孔子说:己所不欲，勿施于人
1
C、越吃越赚，小吃小赚，多吃多赚
(赚什么,赚健康就是赚钱。在人的一生中什么都可以输，就是健康不能输)
D、容颜一变，市场一片
E、做到百分之百的爱用户，从里到外真心热爱产品(因为吃了产品后有真实感受，说的话特别的真实，感染力强)
F、说服是一种信心的传递，情绪的转移
2?不吃产品的问题
A、不敢去说:
不吃产品而告诉别人很好，是不是像骗人——心虚(更不敢推荐给亲朋好友)
B、遇到问题，不知如何来处理
C、没有体会、无法分享。
3?怎么吃产品,感受产品，,
A、坚持吃(坚持吃一定会有感觉，至少感冒减少)
B、当着别人面吃
(当别人问你吃药吗,你说:不是药是微型营养库，黄金食品??我吃了以
后，身体的变化??)
C、记住前后各照一张相片对比(如仉昊就有照片对比)
D、用得越多一定变化越大，影响力就越大，成功就越快。
[俗话说,舍得，有舍就有得,小舍小得、多舍多得,舍不得就得不到]
2,、突破心理障碍，坦然面对,
1?首先要有信心,信心来自内心深处最真实的感觉。
A、对国珍产品的了解，认识和热爱
2
B、对新时代事业孜孜不倦、永恒不懈的追求。
2?不要怕拒绝
拒绝是因为客户暂时的不理解(他们只知其一，不知其二)
拒绝是因为我们讲得不到位
拒绝将让我们更加成长和成熟
,3,、推销工具的准备
报纸、杂志、电视广告等媒体报导
公司的荣誉及相关证书
专家题词、名人的推荐、研究报告的数据或统计图表
实际案例、试用实例、实物示范等
2、选择目标客户
(1)、确定客户范围:
根据产品的不同功效价位，分析其对应的目标客户人群，以此确定推销场所
和时间。
如高端客户可以安排约到象样的场所讲解。
(2)、列出客户名单:列出准客户名单，并详细了解准客户的情况，找出每
位准客户的需求点。
(3)、将准客户分类:A、B、C、D型
A,成功型B,创业型C,消费型D,顽固型
把A、B、C列重点客户。
3、做到知己知彼
(1)、了解客户
客户的基本情况:性格、兴趣、经济情况、消费心理等
3
客户的目前情况:工作、家庭、身体、人际关系等
如,A、性格,完美型、力量型、和平型、快乐型
B、有观念有钱有闲健康
没观念没钱没闲不健康
(2)、了解产品
A、公司产品:产品及相关的保健知识、资质证明、每款产品的目标客户、使用实例等
B、竞争产品:竞争产品的特点、对比各自卖点等
4、制定工作计划
——参见《做好自我管理》之“目标管理”和“时间管理”二、售中四个步骤
1、赢得客户好感
(1)、仪容仪表和精神面貌——充分体现专业性和亲切感
(2)、简短明确的开场白——加深印象，表现自信、热情、诚恳态度
(3)、用故事、实例或问题来引起客户的好奇心——自然切入，多赞美，拉
近距离
(4)、强调所提供信息的重要性——让客户感到错过会很可惜2、寻找客户需求
(1)、用心观察:观手相、面相、先放在心里
(2)、注意倾听:只有听才能知道客户的需求点，所以我们说这个生意是听
出来的
(3)、善用询问:你最想要的什么,
注意,客户信息要记下来，这对售后很有帮助。如,糖尿病人，只关心自己的
糖尿病，吃松花粉后，其它病好了，他们就不会注意了，把客户的情况
4
记在心里，适当时候提醒他们，客户会因此而满意的，最好的做法是，
面对每位客户都填写客户信息反馈表，把服用前的情况记下来，还可以
拍照片，这样就有据可查，避免好了伤疤忘了痛。3、正确介绍产品
(1)、换位思考，把产品的特征融入到客户的利益中
(2)、遵循产品介绍的流程
介绍产品特征
突出产品优点
指出将获得的特殊利益
指出客户存在的问题
提供解决的对策
描述使用后的效果
(3)、产品介绍的技巧
借助视听辅助工具，如光盘、挂图、照片等，生动有趣地介绍产品，
证明“产品和我说的一样好”。
(4)、增强说服力
保持可信赖的讲话方式
用简洁、通俗的语言，避免使用生僻的专业术语
讲解有条理，重复叙述重点内容
运用证据和数字展现专业素养和知识
4、及时促成交易
(1)、成交法则:成交=对方需求+结论+好处+解除顾虑
(2)、开口要求成交:在客户有了购买意向的时候，把握机会提出成交
(3)、成交术语:如果你真的想??你就??你将会??你放心??
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(4)、注意购买信号
产品推销八原则1、自然切入、消除疑虑
首先改变自身对销售的认识
根据需求，运用无意识销售法
如:当着别人面吃产品，可以带来开发市场的机会，可以
很自然的引出分享的话题，然后告诉别人这个产品好。
我当时就是看到别人吃松花粉，很自然的就买了。
2、倾听加提问、让客户接受
用倾听了解顾客立场和需求
满足顾客诉求欲望
以提问的方式鼓励对方发表意见
切不可采用封闭问询
3、产品推介真实客观
4、以服务为出发点、变求人为帮人
5、尊重客户、切忌一厢情愿
6、创造需求、满足需求
7、学会察言观色
8、拒绝为成交之母
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三、产品成交的7大方法
1、直接请求法:适合于很熟悉的客户
(1)、当客户表现购买欲望时，可直接请求成交，以免前功尽弃
(2)、适用于非常满意产品，并与销售员建立很好关系的客户2、假设成交法
(1)、假设客户已经购买产品
(2)、当销售员在接近成交时，若不知如何应对，可采用假设成交法如:可以在草稿上给客人搭配产品，并讲解服用方法以及功效3、二择一询问法
(1)、给客户提供两种肯定的选择，隐含着假设促成的含义
(2)、适用于犹豫不决、优柔寡断的客户
4、危机分析法
(1)、通过危机分析使客户产生改变的强烈愿望，并将愿望转变成购买欲
(2)、适用于没有危机意识和健康观念的客户
5、试用促成法
(1)、销售护肤品时，可先让客户试用小包装产品或暂借使用
(2)、适用于固执的、使用了各种方法后都不能打动的客户6、实例验证法
(1)、列举相似的客户情况，提供可信的资料依据，利用从众心理
(2)、适用于喜欢跟风的客户
7、利益冲击法
(1)、运用产品以外的附加利益打动客户来实现成交
7
(2)、适用于花钱谨慎、精打细算的客户
如,告诉客户办卡后,可以积分,购买越多越便宜,你带来的人购买,也算你的积分
四、做好售后服务
1、售后服务的意义:
(A、售后服务是销售的延伸，是第二次销售的售前服务。B、售后服务也是进
一步说服，而说服是一种信心的传递和情绪的转移)
(1)、可以创造再销售
(2)、可以节省推销成本
(3)、可以不断增加客户资源
(4)、有助于信息的沟通
(5)、有助于树立公司品牌形象
2、售后服务的原则
(1)、有求必应，有问必答
(2)、称赞鼓励，生活关怀
(3)、确立理念，提高品位
(4)、分步实施，步步为营
3、售后服务的内容
(1)、核查订货，检查客户的购买数量和品种
(2)、向客户详细介绍产品的使用方法和注意事项
(3)、提供退货、换货、购货服务
(4)、健康和生活理念的教育
(5)、邀请客户参加各种活动，分享使用产品后的感受
(6)、通过老客户介绍新的客户资源等
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注意:售后服务的误区:
1)、重销售，轻服务:成交是真正销售的开始而非结束。
2)、重新客户，轻老客户:开发一个新客户投入的成本远远大于维护
一个老客户投入的成本。
3)、只见承诺，不见兑现:说到做到才是立身之本。
4)、热情无度，亲密无间:距离产生美。
5)、投入越多，服务越好:适量的投入才会产生最佳效果。
6)、过于感激，喜形于色:过会喜悦会让客户有上当受骗的感觉。
7)、妄自尊大，盲目自信:客户不光对产品有需求，也有被尊重、被认可
的需求。
1、请自查售后服务工作，看看哪些方面还可以做得更好。2、请实际演练面对不同客户时产品成交的7大方法。
3、阅读《老农夫和服务小姐》的故事，体会服务在销售中的重要。
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产品推销步骤作文 产品的推销方案怎么写文案：
农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。下面是农产品销售方案范文，欢迎参阅。
1农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。
我国农产品市场营销方案
一、我国农产品市场营销的现状
1.1农产品市场建设发展迅速
我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。
1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。
二、市场分析
1、顾客来源
作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
、面临的竞争对手
目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
、营销优势与劣势以及解决措施
优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。
)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。
)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
1、农产品市场经营观念创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新
在传统的农产品
最新农产品市场营销方案第2页
运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
㈠农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
㈡农产品营销价格策略
农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
㈢农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象
⒌做好名牌保护工作
㈣农产品加工化策略
农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。
㈤农产品促销策略
农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。
㈥农产品营销渠道策略
⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。
.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
2农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析
(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
1、确定农产品目标市场与产品定位。
、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
、制定农产品价格政策。
、确定农产品销售方式。
、农产品广告表现与广告预算。
、农产品促销活动的重点与原则。
、农产品公关活动的重点与原则。
(2)企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
3以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。
一、销售体系建立的重要性
010年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。
011年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。
二、销售任务简介
食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);
大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶
草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;
大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;
有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)
三、销售队伍
要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：
组长：王磊：销售体系主要负责人
副组长：周照明：资金回收和销售环节监督责任人成员：姜芳：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督
刘坤义：产品出库、市场价格询价龚汉国：市场开发杨江：产品调运
四、产品价格
产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等
看了农产品销售方案的还看了：
1.农产品市场调查范文
2.食品销售方案范文
3.产品营销方案范文
4.餐厅营销方案范文
5.超市营销策划方案范文
6.保健品营销策划方案范文
产品推销步骤作文 产品的推销方案怎么写文案：
推销台灯
大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销一种物品――台灯。
这天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯十分的新颖，从外观看，十分好看，下方是一个托盘，上方是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下方还有一盏小灯，它叫做夜间灯，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，十分可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。
打开大灯，你会情不自禁的叫道：哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。
打开小灯，你还是会叫道：哇塞！好美丽啊，真可爱！还是让我来告诉你吧，这是晚上时许开的灯，很亮！这回你明白了这台灯的好处了吧？
介绍完这盏灯，你明白了一些它的样貌和好处了吧？你觉得怎样样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。
产品推销步骤作文 产品的推销方案怎么写文案：
九大步骤之1-开场白
学习目的：
1、做开场白前的一些准备工作；
2、通过本单元的学习了解开场白的重要性；
3、了解并熟悉开场白的流程；
4、掌握九大步骤中开场白的技巧；
5、完成演习行动；
6、与老师完成辅导讨论；
你学习的期望：
在进行销售学习前，请记住：
●顾客是我们的上帝，他给我们带来利益；
●顾客是来购买我们产品的人，不是来跟我们争执的；
●我们的最终目的是引导消费，让客户购买产品。
开场白对整个销售的影响：
开场白是为了收集客户的资料、购房的目的，了解客户真正的需求而做的。你只有了解这些基本资料，才能准确的推荐一套适合他的房子。所以讲开场白的三分钟即决定这个客户是否谈下来。假如你没有很好的在开场白中收集到客户的资料，或没有跟客户有很好的沟通，你以后的谈判就会困难重重。所以进行一个好的开场白意味着你已经拥有了成功的一半。
进行开场白前需要：
整理你的仪容、仪表
女性：做适当的化妆；
画眉；
涂口红；（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）
上一点清淡的香水；
职业装；
深色的鞋子；
肉色的袜子；
保持指甲的清洁卫生；
男性：做适当的个人整理；
（注意个人的饮食习惯，不吃一些口气较大的食物）
头发；适当地打一点摩丝显得比较精神。
不留胡须；
注意领带、服装的整洁；
可以擦适当的香水；
注意指甲的清洁卫生；
注意皮鞋与衣服的搭配；
手上的饰物不宜过多；
一、笑容：请你每天露出如婴儿般的微笑。
请看下面的散文《微笑》：
●微笑不花费一分钱，却能给你带来好处；
●微笑会使对方富有，但却不会使你变穷；
●它只要瞬间，但它给人的记忆却是永恒；
●没有微笑，你就不会这样富有和强大；
●有了微笑，你就会富而不贫；
●微笑能给家庭带来幸福；
●能给生意带来好运；
●给你带来友谊；
●它会使疲倦者感到愉悦；
●使失意者感到欢快；
●使悲衷者感到温暖；
●它是疾病的最好药方；
●微笑买不着，讨不来，借不到，偷不走；
●微笑是无价之宝；
●有人过于劳累发不出微笑；
●把微笑献给他们；
●那正是他们需要；
微笑练习：
1.让你身边的朋友找出你最具婴儿般的笑；
●请你试想一下，今天见你自己多年未见的朋友，你会怎样笑？
●一个婴儿正在对着你笑；
2.每天早上起床后对着镜子练习，直到满意为止；
3.把这种微笑保持到你一天的工作中；
4.形成你习惯性的微笑；
笑容是人性化销售的第一步，它会让顾客倍有亲切感，可以消除顾客的戒备。
二、调整你的心态：将每一位走进的顾客当成准客户。
请你记住：“顾客走进售楼部就是进来买房的，但是他还有很多问题，帮他解决这些问题他就会买房。”当你拥有这种心态后，你和顾客在交流时，就不呆板，不会感到拘谨和压力。
请千万不要：将部分顾客分成只是随便看看，这样你就不会接受他，不会认真对待他，从而失去准客户和成交的机会。
三、自我介绍：
●请先介绍自己;
●双手递出名片;
●询问对方姓名，目光注视。
例：“您好，我是销售主任成功”，双手递名片，“这是我的名片，你可以叫我小成”。
当有顾客不想告诉你姓名时，你应该热情地询问他的姓，另外应不断地告诉顾客对你的称呼，让客人记下你或让他觉得你是熟人，是朋友。
当然顾客实在不想告诉你，你可以转而进行赞美。“没关系，您看一下。您刚刚是我们业务员带进来的。您是做哪一行的呢？您看您现在这么年轻就买房，真是羡慕你啊。”
四、拉关系；
赞美—赞美——再赞美
赞美一般分为直白的赞美和含蓄的赞美。当客人走进售楼部时，请你开始观察客人，一般可以从客人的衣着、打扮、言行举止等方面，初步了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。
东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议你用含蓄的赞美。
（提示：如果这位顾客在来之前你就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好。）
赞美要诀：
（1）赞美必须发自内心，真诚，像赞美你的父母、兄弟、姐妹，不要信口开河，一旦给客户察觉，言不由衷，会给以后的销售设置障碍；
（2）赞美贵在自然，不露痕迹；
（3）赞美要根据事实，不要乱发表意见，不要言过其实、夸大，否则就会造成“拍马屁”的效果;通常可以借事物赞美人：家乡、公司、职业，也可以直接赞美：皮肤。但不可一味地抬高他人，贬低自己;
（4）赞美见好就收，见不好也要收，不要一直不停的赞美;过多的赞美会让客人觉得你另有所图，产生戒备反感;
（5）赞美要抓住顾客的心，分男女老少区别对待;
●在男人面前讲事业，
●在女人面前讲感情，
●在先生面前赞美太太，
●在太太面前赞美先生，
●在父母面前要赞美孩子。
（6）赞美有时要用羡慕的口吻和眼光来达到赞美客户现在的成就或身份。
如：
●做一名老师是一直都没有实现的梦想；
●高新技术太令人着迷了，这个行业的人都让人羡慕；
在您的专业方面我真是一窍不通，不过从小我就挺感兴趣，但不知这些是否很难。记住：你要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下你所推荐的房子。
五、收集客户资料（切忌查户口，通过摸底的方式寻找合式的话题，为推荐户型做好准备）
1、家住附近吧？
2、看你的气质应该是在高新技术领域工作？
3、家里几个人住？考虑多大面积的房子？
4、看过一些房子吧，觉得如何？
5、这次打算买一个大一点的？
6、听您口音好象是江浙一带的人吧？
7、孩子有多大了，在读书吧？
别忘记在关键时候补充一句：今天看好了就定一套吧。
小技巧：当客户坐下来的时候，一定要记得坐在客户的右手边，而且是尽量让客户坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈话桌，如有需要可以叫其他同事帮忙。
与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。
问题的探讨与分析
请阅读以下赞美，分析他赞美哪方面或赞美谁，抓住了哪种赞美要诀：
（1）你的公司很有名，让我很羡慕。
（2）做CEO是我一生追求的梦想。
（3）你们是永远不会失业的贵族，俗话说“卖田卖地，不卖手艺”。
（4）医生是给人看病，你们是给社会看病，是人人敬仰的职业。
（5）衣食住行，您是第一位。把艺术和事业结合起来真是最好的结合。
（6）你是人类灵魂的工程师，最神圣的职业，在我一生中，最感激的就是我的老师“一日为师，终身为父”。
（7）无商不富，像您这样有胆识的人，一定能把握住机会，才会有今天的成功。
（8）头脑清晰，精明能干，思维敏捷，逻辑性很强。
1.请观察你的老师和同事的开场白，并记录下来。
2.请与你的老师和同事进行开场白的模拟练习，并记录不正
确的地方及改进方法。
六、融洽你与客户的关系后，了解他的状况。
了解客户的家庭成员、住址、单位。
针对我们的楼盘：
了解客户的家庭成员，可以使我们推荐合适于客户的户型，提前了解客户对周边环境的需求为沙盘介绍做好准备。
了解客户的住址，可以使我们预见这个客户是否会觉得远，在沙盘介绍时，我们就可以先把远的问题先解决了。
了解客户的单位，可以使我们间接了解到他的资金收入状况。
这样你就可以为接下来的销售做好准备。
资料收齐，有助于成交。
请你记住：
通过三分钟的开场白，使客户与你达成共识，对客户最重要的吸引力是人而不是房。
不同类型的人有不同的开场白，通过对客户优点进行赞美，从而使客人打消戒备。
完成下列问题来确认自己的认知度
1.我们应该用什么样的笑容迎接客户？为什么？
2.为什么要将走进来的客人都做为准客户？
3.赞美的要诀有哪些？
4.“我是小王，这是我的名片，我们互相交换下名片好吗？”
客户说：“我没有或我没带”请问，你如何做？并请你设计一下接下来的对话。
辅导讨论
·请老师检查你记录页中所填写的资料
·请与老师一起完成下列问题：
1.当一对夫妻来到售楼部，你应该如何进行开场白？
2.当一群人来到售楼部，你应该如何进行开场白？
3.当一对老人来到售楼部，你应该如何进行开场白？
4.在开场白中，是不是可以没有赞美？为什么？
5.阅读以下两个开场白，作分析：
（1）听您的口音，好像不是本地人吧（认老乡），您既然来了
占用您几分钟时间，让我给您做一个简单的介绍．
（2）从你的仪容、仪表以及你的言谈举止，我猜想你一定是一位大学老师。
6、当你接触的一位新客户可能是：擦皮鞋的、摆地摊的、或清洁工、或火葬场的职工你如何去赞美他们，请列举出来？
故事一则
加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。山谷没有什么特别之处，惟一能引人注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。这一奇异景色之谜，许多人不知所以，然而揭开这个谜的，竟是一对夫妇。
那是1993年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘，为了找回昔日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回就继续生活，否则就友好分手。他们来到这个山谷的时候，下起了大雪，他们支起帐篷，望着满天飞舞的大雪，发现由于特殊的风向，东坡的雪总比西坡的大且密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪积到一定程度，雪松那富有弹性的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地弯，反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其它的树，却因没有这个本领，树枝被压断了。妻子发现了这一景观，对丈夫说：“东坡肯定也长过杂树，只是不会弯曲才被大雪摧毁了。”少顷，两人突然明白了什么，拥抱在一起。
生活中我们承受着来自各方面的压力，积累终将让我们难以承受。这时候，我们需要象雪松那样弯下身来，释下重负，才能够重新挺立，避免压断的结局。弯曲，并不是低头或失败，而是一种弹性的生存方式，是一种生活的艺术。
请写读后感
结语：在生活、工作和学习中，许多人都有过写《产品推销步骤》作文的经历，对《产品推销步骤》作文都不陌生吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。那要怎么写好《产品推销步骤》作文呢?下面是小编收集整理的《产品推销步骤》，希望对大家写《产品推销步骤》有所帮助