下面是文案网小编分享的定位的读书笔记作文 定位的读书笔记600字文案，以供大家学习参考。
定位的读书笔记作文 定位的读书笔记600字文案：
有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。”
定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序
1.三次生产力革命：
（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法
（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。）
（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言
1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章 到底何为定位
1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。人均200美元是基于广义的广告概念得出的。如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。而今天，这一数字已达到880美元。我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。
6.过度简化的心智。不要试图改变人类的心智是定位理论最重要的原则之一。在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。
7.简化信息这个定位观念又进一步发展成我们“一次占领心智”的理论。例如，沃尔沃用的是“安全”一次，宝马用的是“驾驶”，联邦快递是“隔夜到达”，佳洁士是“防蛀”。
8.尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
9.真理与之无关。重要的是人们心智中已存在的认知。定位思想的本质在于，把认知当成现实；来接受，然后重构这些认知，并在顾客心智中建立想要的“位置”。我们后来称这种方法为“由外而内”的思维。
10.把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
11.“顾客永远是对的。”言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
第二章 心智备受骚扰
1.在传播上，多则是少。我们过度使用传播解决大量商业及社会问题，因而阻塞了我们的传播渠道，以至于只有极少量的信息能够通过，而且所通过的还不是最重要的信息。
2.传播渠道阻塞。在过去的20年里，最引人注目的进步之一是营销思想在全世界普及。许多发达国家的广告量正在接近美国。如今美国的广告量不及世界总量的1\/3.新出现的媒体哪一种也不能取代现有的媒体，但它却改变和改造了原先的媒体。电台广播过去是一种娱乐性媒体，如今则成了新闻、音乐和谈话媒体。仅休斯敦一座城市就有185个频道。美国现在拥有12458座电台，却仍然没有迹象表明，传播对心智的这种骚扰今后不会愈演愈烈。《纽约时报》周日版的字数如今仍然在50万字上下。通往心智的道路上，交通阻塞、引擎过热，火气和温度正在同时上升。
3.布朗、康纳利和雪弗兰。要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须用一种尽量简单的方法。
4.媒体爆炸。信息流失的另一个原因，是我们为传播而发明了太多的媒体。广告量如此急剧增加的后果之一是：作为营销的手段，广告作用降低，公关作用增强。美国广告联合会最近在1800名高级经理中就企业各项职能的重要性所开展的一次调查表明，公关比广告更为重要。
5.产品爆炸。造成信息不断流失的另一个原因，是我们发明了太多的产品用于满足我们的生理与心理需求。20年来，超级市场越来越大。如今一家普通的超市就能陈列4万种商品。相比之下，人均拥有的词汇量只有8000个。
6.科学家发现，人只能接受有限的感觉。超过某一极限，脑子就会一片空白，失去正常的功能（牙科医生就一直在利用这些发现，他们给病人戴上耳机，将声音调大，一直到他没有痛觉）。
7.在做广告时，自矜与骄傲一样，都会导致毁灭，傲慢的人最终必将败亡。
第三章 进入心智
1.在适当的时机对适当的人说适当的话。定位是寻找心智之窗的一套有组织的体系。它以这样一个概念为基础，即传播只有在正确的时机和环境下才能实现。
2.进入心智的捷径。成为第一，是进入心智的捷径。要想“在心智中留下不可磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是心智，是一个纯洁的心智，一个未收到其他品牌污染的心智。“当第一胜过做得更好”是迄今位置最有效的定位观念。
3.进入心智的难点。要想第二个进入人们的心智就难多了。屈居第二和默默无闻没什么区别。假如你没有第一个进入潜在顾客的心智，（无论是作为个人、政客、还是商家）就会遇到定位上的难题。“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另一个领域成为第一。”这是第二有效的定位原理。
4.广告界的教训。市场上的混乱反映了一个事实，即广告沿用过去的习惯做法已不再有效。但是老一套行事方法不易杜绝。守旧的人会说：“只要产品良好、计划周到、广告片具有创意，广告是没有理由不能完成其任务的”。然而他们忽视了一个重要的、显而易见的原因，就是市场本身。今天市场上的噪音实在太大了。在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。
5.产品时代。当时的广告人，把注意力集中于产品的特点及顾客的利益上。他们所寻求的是劳斯·瑞夫斯所称的“独特的销售主张”。伴随着大量的模仿商品雪花似的涌入市场，产品时代终结了。
6.形象时代。20世纪60年代，广告人发现声誉与形象比任何单一的产品特点更重要。然而，正如跟风产品毁灭了形象时代，跟风公司也毁灭了形象时代。当每一家公司都努力为自己建立形象时，其互相干扰的程度之高，没有几家公司能够
取得成功。靠形象成功的品牌，大部分又都是由于惊人的技术成就，而非突出的广告成就。“施乐”和“宝丽莱”就是这样的例子。
7.定位时代。今天，广告业显然已迈进一个崭新的时代。在这个时代，创意不再是广告成功的关键。要想在传播过度的社会里取得成功，企业必须在潜在顾客的心智中占有一个位置。这一位置不仅包含企业自身的强势与弱势，还包括竞争对手的强势和弱势。广告业正进入一个战略为王的时代。在定位的时代，发明或发现某一事物并不够，甚至没有必要。但是，你必须要做到第一个进入潜在顾客心智。IBM并没有发明电脑，电脑是兰德公司的发明。然而IBM是第一个在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
8.阿美利哥发现了什么。阿美利哥并不是最早发现美洲大陆的人，他是15世纪的IBM，阿美利哥比哥伦布晚5年，但他做对了两件事。第一，他把新世界定位为独立的大陆，完全与亚洲大陆分开。这在当时的地理学上引发了一场革命。第二，他大量写作，介绍他的发现和理论。其中意义特别重要的是，在他第三次远航时写的五封信，其中一封在短短25年的时间里被翻译成40种不同的文字。在他去世之前，西班牙授予他西班牙公民称号，并赐以高官厚禄。结果欧洲人居然以为是阿美利哥·韦斯普奇发现了美洲大陆，并以他的名字来命名新大陆。哥伦布则死于狱中。
9.米狮龙发现了什么。“米狮龙堪称一流”将此品牌定位成高价美国啤酒。只在几年之间，米狮龙在美国已成为销售量最大的啤酒之一，而且价格不菲。米狮龙是美国国内第一个高价位啤酒吗？当然不是。然而米狮龙确实在啤酒消费者心智中第一个建立这一定位的啤酒品牌。
10.米勒发现了什么。“品尝顶级淡啤的真正乐趣”。现今，对许多人或产品，通往成功的捷径是看看你的竞争对手正在做什么，然后去掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为阻碍信息进入心智的障碍。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。
11.品牌名称和他的定位一样重要，也许比定位还重要。
第四章 心智中的小阶梯
1.要想使一个新品牌进入心智，就得删除或重新定位已经占据品类阶梯的老品牌。计算机的运行方式也完全相同。
2.心智有一个针对现有信息量的防御机制，它拒绝其所不能“运算”的信息，它只接受与其状态相符合的新的信息，把其他的一切都过滤掉。
3.你看到的就是你想看到的。你尝到的就是你想尝到的。要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如消费者都是理性而非感性的话，就不会有广告，至少不会像今天我们所知道的这样。任何广告的首要目标就是提高人们的期望值。造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。然而创造相反的期望，产品就会陷于困境。
4.容量不足的容器。人类的心智不仅排斥与其现有知识或经验不相符合的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。为了应付复杂，人们学会了把一切加以简化。
5.产品阶梯。对于每一类产品，潜在客户的心智中差不多都有一个梯子。市场领导者在最上一层，第二名处与第二层，第三名处于第三层。各梯子的层数不一，最常见的分为三层，七层则可能是最多了（七定律）。一个竞争者如果想增加市场份额，要么排挤上方的的品牌（这种做法通常行不通），要么把自己的品牌与其他公司的品牌关联起来。你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。
6.“关联”定位法。在如今的市场上，竞争者的定位和你自己的定位同等重要，有时甚至更为重要。在定位时代早期，安飞士的广告是著名的成功案例。“安飞士在租车行业只不过是第二，为什么还找我们？我们工作更努力。”最好的广告标题总是能让读者说出某个词或短语使意思更完整。正是这一点使广告“引人入胜”。“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置，那可不是一件轻松的任务。
7.“非可乐”定位法。另一个典型的定位战略是悄悄爬上由别人占据的梯子，就像七喜公司那样。“非可乐”定位法通过把产品与已经占据潜在客户心智的东西联系到一起。要找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做到的是到潜在客户的心智中寻找。
8.忘记成功之道陷阱。最为重要的是，成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。
第五章 你不能由此及彼
1.许多人、政客和产品的命运恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上。美国不是人人喝七喜。安飞士也当不了第一。愿望不会成为现实，大量做广告也无济于事。
2.“我能行”精神不死。只要足够努力，任何事情都可能办到。但是，无论我们怎样努力，无论我们投入多少兵力和金钱，这个问题都无法通过外力解决。我们无法由此及彼。如今，公司可以推出一个了不起的产品、拥有一支了不起的销售队伍、发起一次了不起的广告宣传活动，但是，如果它恰好处在一个“无法由此及彼”的位置上，照样会一败涂地的，花再多的钱也无济于事。
3.不祥之兆。同市场中居领先地位的对手展开竞争固然有取胜的可能，但根据定位规则，“直接”取胜是不行的。
4.“我能行”精神行不通。
5.如何与IBM之类的对手抗衡。首先，你必须承认现实。其次，计算机领域里太多人都想做的事情，比不要去做。IBM的竞争对手可以采取一个更好的战略，那就是利用它们在潜在客户心智中已经占据的位置，将其与计算机业中的一个新位置挂上钩。许多公司一生只有一次机会，路选对了就能获得巨大成功；路走错了，
定位的读书笔记作文 定位的读书笔记600字文案：
时间非常重要，领导者只要拦截住对手的行动，就能永远的走在前面，立于不败之地。
定位的读书笔记作文 定位的读书笔记600字文案：
《进阶》读书笔记及心得感悟1500字：
2018年，行业寒冬，又读杨老师的《进阶》，感悟良多。若干心得如下：
1、关于定位——红点黑点
知己知彼，百战不殆，职业、职场定位的前提是了解自己，需根据过往的工作、学习和生活经历提炼自己的“红点”和“黑点”。
红点即优势，个人能力和拥有的资源。每一个红点的评价都需要有对应的具体事实作为背书。在明确了优缺点之后，找到至少三个红点集合的区域，作为发挥个人专长的领域。
而“黑点”是竞争劣势，如果一份工作对个人素质的核心要求正好处于你的短板，那么可能它并不适合你。职业选择中，所在职位、公司、行业的前景也至关重要。职位的前景判断，最直观的就是参考直属上司，职位的天花板、发展前景便一目了然。关于公司和行业分析，获取信息渠道多样，分析模型多多，在此不赘述。
2、关于增值——专注&坚持
专注能更有效地帮我们实现职业发展的进阶，一万小时定律告诉我们优秀没有捷径，想要日臻完美都需要持续的投入和一如既往的坚持，所谓剩者为王。扎根一个行业，进行持续投入，是打造无可取代竞争力的必要条件之一。
职业选择上的朝秦暮楚，将有限的精力投入到无限的职业转换中，必将导致无法在一个领域的精耕细作，想做到卓越就会比较难。盲目频繁跳槽的highflyer、漫无目的为了镀金而考证的考证狂魔、首鼠两端芝麻西瓜都不想丢的斜杠青年，都是没有做到专注和坚持的反面案例。
当然，对于多才多艺、能全面开花的斜杠青年我个人还是十分羡慕滴。即使跳槽，作者也建议“立定跳远”，即行业、单位、岗位至少有一方面相关，均无相关性的“三级跳”会对个人职业发展的震动较大，通常要忍受“跨行穷三年”的悲剧。
3、关于心态——练就金刚心
不带情绪地面对工作是职场修炼的第一步。杨幂的高情商是娱乐圈公认的，现在面对质疑她都能云淡风轻地笑着回应，渐渐有了一种成熟笃定的个人魅力。从怼天怼地的北京小妞到如今的转变，大幂幂在一次访谈中提到是因为她戒了情绪。
职场沟通中的一大重要原则是“对事不对人”，道理人人皆知，但实际执行起来，有时难免会对同事、领导的言行进行过分解读，产生负面情绪，影响做事的效率和心情。
须知“欺负你”也是有时间成本的，真正处心积虑的针对行为少之又少，大多数的情况还是要反思下是不是自己想多了呢？一个我非常喜欢的四大前辈曾经说，不要把工作太当回事，生活要继续，任何工作上的烦恼都不应扰乱你美好的心情。职场上的情绪化是有成本的，用解决问题的结果导向型思维面对职场上的种种情况，会轻松许多。
4、关于情商——挥刀砍我
情商，这个词快被各类职场教科书用滥了，其含义很多，此处仅就其中很小的一方面进行说明：同理心，empathy，即设身处地理解他人。同理心能让我们相对容易地理解对方的想法和行为，从而更好地进行应对，有助于减少人际摩擦，降低负面情绪。
提高同理心，要停止自我中心式的判断和坐井观天的视野，勇于“挥刀砍我”，在与人交往中更多照顾他人的情绪而不是关注自身，比如：批评建议时用“糖衣药片”策略获取对方的认可、理解和支持，请求帮忙时明白要等价交换，拒绝别人时用“天平石头”去恢复与求助者之间的关系平衡，出现意见不合则“画个圆圈”，从更广阔的视角理解他人，更多地去求同存异，等等。
5、关于效率
书中给还出了几个提高工作效率的小工具：比如交代工作用TEND，提出请求用WWRO，面对批评指责要“错一改二”等等，有兴趣的盆友可以自行阅读杨老师的原著。
不过，最后的最后，还是想说，以后不会再看职场工具书了，道理多说无益，知易行难，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
定位的读书笔记作文 定位的读书笔记600字文案：
悟创业之道——《简单的力量》读书笔记摘抄：
1.相比融资和招人，创业公司最重要的是首先寻找市场定位，有了正确、准确的市场定位，然后根据这个定位来配置资源，各种投入才是有效的。创业公司容易犯的错误是：1）没有清晰的定位，什么都想做；2）找错定位，产品市场需求不明显；3）找到市场机会，但跟自己的基因和特长不匹配。
2.初创公司刚开始未必要去追求财务盈利，一方面来说，实现起来很困难，因为刚开始都有一个投入期；另一方面来说，衡量企业价值（经营绩效）的方式，可以看财务赢利状况，也可以看有多少知名度，或者拥有多少用户（心智资源）。所以不管再小的公司，也要学会定位和市场营销。
3.复杂不值得赞美，而应该避免。创业者往往喜欢把简单的事情说的很复杂，一方面是因为自己害怕简单，担心别人认为自己很笨，很低能；另一方面是因为自己缺乏深度思考，太依赖他人的思考，以致于自己对一个事情并没有理解得很透彻。
4.向投资人融资时，使用晦涩难懂的专业语言或者时髦的概念，看上去似乎显得很机智、很重要，其实反而是造成了投资人理解的困难。不如用最简单、朴实的语言，跟投资人讲清楚你是做什么的。
5.没有什么比自己亲眼看到的事实更有说服力。好的判断基于事实，自我意识用得越多，你离事实就越远。所以，创业者要把时间和精力多用在客户身上去，客户说好才是真的好。
6.睿智，即知道该忽略什么。在创业过程中，你得搞清楚最重要的事情是什么，第一个维度是，知道公司的定位是什么？第二个维度是，知道当下最重要的工作是什么？然后聚焦最重要的事情，其他能忽略的尽量忽略。
7.创业重在做正确的事，即在能做什么和不能做什么的背景下寻找什么是对的事情，而不是跟风去做时髦的事。做正确的事是对自己、对他人最大的负责，做时髦的事，往往昙花一现，谁都没有好下场。
8.不要信任你无法理解的人，不要去做你无法理解的事。这一点，不管对创业者，还是对投资人都适用。
9.创业者在讲故事的时候，往往喜欢夸夸其谈，自吹自擂，说自己是某方面的专家，公司开发的产品是最领先的，公司会成为下一个某某某，其实这些都不顶用，市场\/客户认可的才是真正的好。
10.大公司适合打防御战和进攻战。作为创业公司，应该学会打侧翼战和游击战，侧翼战意味着进入一个没有竞争的领域，即所谓的蓝海市场，出奇制胜；游击战首要的原则是找一块“小到足以守得住”的细分市场，在小池塘中做大鱼。
11.运气是获取成功的重要组成部分。当你运气来的时候，要好好把握住，当你运气不佳时，你应该尽快准备减少损失。就像克劳塞维说的：读后感·投降并不是一种耻辱。一个优秀的棋手不会下一场败局已定的棋，一个将领也绝不会战斗到全军覆没。
12.在这个同质化竞争的时代，你必须为消费者提供一个买你的产品而不是竞争对手产品的理由。如果你提供不了那个理由，那么你最好提供一个非常好的价格。你把那个理由包装成一个简单的词或是词组，放在终极战场上——消费者和潜在的消费者的心智。我们把它称之为“定位”。
13.战略就是差异化。创业公司应该尽量在一个行业中去找差异化的概念，反复反复去传播属于你的差异化以及带来的价值，而不是毫无意义的口号。
14.大多数创业者在BP中对“为什么做”、“做什么”、“如何做”讲的很多，但抓不住要点，让投资人听了云里雾里；对“已经做了什么”、“下一步做什么”讲得很少，或者随便描述一番，让投资人把钱交给你心里很没底；“对谁来说”、“为什么是你”蜻蜓点水只做简单描述，不懂投资人，其实做一笔投资最关键是投人。
15.创业要从问题出发，问题即需求，需求即机会。反过来看，真正的机会是构成痛点的需求，而不是不痛不痒的需求，真正的需求是针对十分严重的问题，而不是可以容忍的问题。
16.高利润之于竞争对手就像蜂蜜之于熊，竞争对手闻到你成功的味道，就会蜂拥而至，想分一杯羹。所以，你在赚钱的同时，要想办法构筑防护墙，而且要筑得越高越好，要不然，就采取低价策略阻挡新竞争者。
17.确定一家创业公司的宗旨，一个简单的方法是忘了“你想成为什么”，把精力放在“你能成为什么”，它产生的效益要多得多。一旦确定下来，确保公司的每个人都理解它，然后贯彻执行。作者：陈秋东
结语：在平日的学习、工作和生活里，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是人们把记忆中所存储的有关知识、经验和思想用书面形式表达出来的记叙方式。你所见过的《定位的读书笔记》作文是什么样的呢？以下是小编为大家整理的《定位的读书笔记》作文，仅供参考，大家一起来看看《定位的读书笔记》吧