下面是文案网小编分享的《影响力》读书笔记作文 《影响力》读书笔记2000字文案，以供大家学习参考。
《影响力》读书笔记作文 《影响力》读书笔记2000字文案：
《影响力》读书笔记1000字：
一直听身边的朋友说《影响力》是一本神奇的书，一直没有时间阅读它。现在自己有时间，花了一周的时间看完了。书中讲到六种原理（互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺），其实本质是反映人性的一面（责任感、言行一致、从众心理、投其所好、害怕失去心理等）。所以说《影响力》也是一本心理学书籍。
关于该书对我影响，我想从自己所从事的电商运营角度和职场人际关系两方面说一下关于《影响力》在其中的作用和影响：
《影响力》在电商运营中的运用
①1元秒杀或者免费赠送，运用的是互惠原理。
②商品价格在大促前故意抬高，待大促时显示促销价，运营的是互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。（价格对比也是运用这个原理）
③经常会有单个爆款商品会打出爆售*万单的横幅或者累计销售*万单，消费者看到累计销量，就会不顾一切的购买，运用的是社会认同原理。
④作为电商平台采销人员，和供应商谈商品价格时，会先压低价格，然后达到自己的目标价格，也是运用互惠原理中的拒绝——后撤步技巧。
⑤消费者运营会根据客户之前购买商品的喜好，会做第二次推荐，运用的就是喜好原理。（包括目前大多数电商平台的千人千面）
⑥很多电商平台都是打出限时抢购的活动，比如聚划算等，其中就是运用的是稀缺原理。
以上这些例子，虽然运营的手段不同，但是本质是一样的，就是抓住人性的亮点和暗点去完成影响和服从。电商运营的本质是让消费者买得到，买得好，买得爽。所以一切的电商运营动作或者促销，都可以从消费者的心理出发，站在消费者的角度去考虑，这样会达到事半功倍的效果。
《影响力》在职场人际关系中的运用
①领导角色
1.为自己团队争取利益，勇于承担团队责任（互惠原理）
2.首先要做到严己律人，对下属的管理，真正在于理，不在于管，即在下属需要被管的时候，再去管，平常更多的是讲道理。（社会认同和互惠原理）
3.奖惩分明，树立自己的原则（权威原理）
4.融入到团队集体，包括他们日常的喜好，与他们打成一片（喜好原理）
②下属角色
1.了解领导的做事风格，在领导的体系中，让自己的能力发挥到最大（喜好原理）
2.对于领导的决定，如果有不同意见，可以私下沟通（权威原理）
③同事角色
3.了解其他同事的兴趣爱好和做事风格，不同的人不同的相处方式（喜好原理）
3.同事之间主动给予帮助，不计较（互惠原理）
关于职场人际关系处理中，只要你遵从人性的亮点和暗点，恰当运用它，就没有解决不了的人际关系问题。作者：蜗牛哥的世界
《影响力》读书笔记作文 《影响力》读书笔记2000字文案：
摘自——罗伯特*西奥迪尼《影响力》 第四章 社会认同
环顾我们身边，社会认同现象亦随处可见。譬如，当我们从别人手里接过一个对自己来说是全新的班级时，我们都忍不住想要知道关于这个班级的更多信息：哪些孩子很调皮，哪些孩子喜欢恶作剧，哪些孩子学习成绩差……此时社会认同原理已经在我们身上起作用了。而当我们了解到几位曾经的任科老师对这个班的某些孩子都持一致态度时，我们就很有可能在跟这些孩子见面前心里就已经给他们贴上了花花绿绿的标签了。
当然这样做并不是毫无道理的，正如文中所说，我们总是认为，大多数人采取的行为往往都是正确的行为，按照这种方法去做也往往都能行得通。而在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少走很多弯路少犯很多错误。但社会认同原理的这个特征既是它的长处，也是它的致命弱点，就像其他影响力的武器一样，虽然它为我们提供了一条思考和行动的捷径，但与此同时，也使我们容易受到潜意识的袭击。
当我们开始漫不经心地、条件反射般地对得到社会认同的事物做出反应时，问题也可能就出现了。有些孩子，由于主客观的多重原因暂时处于困境，无论他们怎样努力，都未曾得到过应有的肯定。现在新情况的出现再一次激发了人类与生俱有的上进心，他们也想在新老师面前好好表现。可由于我们一开始就没有把自己当成新老师来重新认识班级孩子们，而是选择了一条省时、省事又省力的捷径，即用周围人的看法与做法来决定自己如何行动，我们的潜意识会趁势告诉我们，她是怎样的孩子？他又是哪一类孩子？于是，某些孩子的上进心在强大的社会认同原理的力量中继续被埋没，甚至被扼杀，这是一种致命的可怕的影响力，而我们完全不知情！
自从那次我与“机会越少、价值就越高”的短缺原理狭路相逢之后，我就开始注意它对我的行为造成的全面影响。例如，我注意到我经常会中断妙趣横生的面对面的谈话去接不知道什么人从什么地方打来的电话。在这种情况下，打电话的人对我来说具有一种与我当面交谈的人所不具备的强制性特征：假如我不去接这个电话，那我有可能不知道是谁打来的电话而且会错过他带给我的信息。我几乎可能肯定，电话中的谈话决不会像我们正在进行的谈话那样精彩、重要，但电话一响，我还是会接。因为一旦错过了这个电话，可能就再也没有补救的机会了。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。举例来说，为让房屋主人采用正确的绝缘方法，告诉他们使用不正确的绝缘方法会让他们损失多少钱比告诉他们能省多少钱更有效。从事健康研究的人们也得出了相似的结果。那些鼓励年轻妇女自己检查乳腺癌的小册子，如果在说明这种做法的重要性时指出，她们不这么做将会失去什么（例如，如果你每个月没有花5分钟的时间来自我检查，你可能会失去一些健康保险），而不是这么做会得到什么（例如，如果你每个月花5分钟的时间做自己检查，你可能会得到一些健康保险），效果通常会更好。
摘自——罗伯特*西奥迪尼《影响力》 第六章 稀缺
正如以下专家点评中所说的一样：“在今天的社会中，读者可能会认为物质高度发达，怎么可能还有短缺存在呢？事实上，对于任何大众来说，有一样东西是永远短缺的，那就是每个人的时间。现在的商家已经开始在时间上做文章，来解决人们对时间短缺的意识。比如，与其出版文字图书，不如出版有声图书，或者直接就出版音像制品。由于的确是替阅读者节省了时间，因此这类制品通常的价格也较贵。”李开复曾说：“人的一生有两样东西最宝贵，一样是时间，另一样是才华。如果时间在失去，而才华并没有增长，那么人往往是碌碌无为。”在这个信息爆炸的时代，我们迷茫，我们焦虑，静下心来好好想一想，我们所要担心的不再是“找不到想要的信息”，而是“那么多信息我该如何选择”。面对很多上文所提及的“某些正在失去的东西”，我们往往都会费一些时间来得到它，往往认为这种正在失去的东西就是宝贵的，无价的。可事实真的是这样吗？所有正在失去的东西对于我们都是有价值的吗？
《影响力》读书笔记作文 《影响力》读书笔记2000字文案：
经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(ni)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。
招式一：互惠原理
中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致原理
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。
招式三：社会认同原理
我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的sales。
招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。
招式四：喜好原理
人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。
招式五：权威原理
人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。
招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!”
在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”!
招式六：短缺 原理
俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。
《影响力》读书笔记作文 《影响力》读书笔记2000字文案：
1互惠：为什么提供免费试用是有用的
2承诺，行为一致：为什么大公司喜好搞征文，默默影响，人承诺后就更容易保持行为一致，这也是为什么很多公司喜好让消费者先做出承诺再做事。
3社会认同：我们会根据别人的意见来影响我们的行为，这也是为什么自杀报道会引起更多的自杀，遇到危险可以指定某人救你而不是大面积呼喊。网红店也是如此。
4喜好：喜欢的人会影响你的行为，这些喜好由几个方面组成：外表、相似性、恭维、接触、关联，人本能把美好的事物和事物关联起来，所以汽车需要车模，代言为什么请名人，都是如此，坏消息会关联坏事，像气象员一样。
5权威：头衔非常重要，头衔甚至会影像别人对你身高的看法，还有衣着，饰品这些东西。
6稀缺：不论何时稀缺都是非常重要的。
本质上厂家都会通过各种方式来潜移默化的影响你提供试用、寻找代言人、制造权威、制造趋势，本质都为利用人内心深处的本能。作者：姚志成
结语：在平平淡淡的日常中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。为了让您在写《《影响力》读书笔记》时更加简单方便，下面是小编整理的《《影响力》读书笔记》，仅供参考，大家一起来看看《《影响力》读书笔记》吧