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销售提成方案完整作文 销售提成方案完整怎么写文案：
销售提成方案1
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨\/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元\/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元\/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨\/月。销售量在吨\/月以内,不予提成;销售量超过吨\/月的,超出部分按照1.0元\/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨\/月。销售量在吨\/月以内,不予提成;销售量超过吨\/月的,超出部分按照1.0元\/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自2012年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
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销售提成方案完整作文 销售提成方案完整怎么写文案：
服装销售人员提成(附服装分类及提成比例)
服装销售人员提成15．1．2服装销售人员提成方案下面是某服装制造企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
服装销售人员提成方案
一、目的
为了规范公司销售人员的提成管理，明确公司销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励销售人员更好地销售服装，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于本公司的服装批发销售，不适用于服装零售的销售提成。这里的服装批发指50（含）件起售。
三、相关说明
1．本公司服装销售人员的销售提成按季度计提。
2．本公司服装销售人员的销售提成计算依据是销售利润。
四、权责分配
（一）总经理
1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审批。
2．拥有提成考核申诉的最终裁决权。
（二）销售总监
1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审核。
2．负责对公司服装销售人员的提成核算与发放工作进行监督。
（三）财务部
1．向人力资源部提供与提成相关的财务数据。
2．根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成。
（四）人力资源部
人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司服装销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。
（五）销售部
1．配合人力资源部做好提成管理的相关工作。
2．组织实施部门内部的提成管理工作。
五、提成比例设计
（一）直接进行服装销售的提成比例设置
根据本公司的现实情况，通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示。
服装销售提成比例表
服装类别服装销量（件）提成比例A类服装1500（含）以下15%1500～5000（含）16%5000～10000（含）18%10000以上21%B类服装500（含）以下18%500～1000（含）20%1000～2000（含）22%2000以上25%C类服装10000（含）以下17%10000～30000（含）19%30000～50000（含）20%50000以上22%说明1．产品类别由公司高层在综合考虑产品市场需求、销售价格、利润空间等因素的条件下制定2．提成比例计算的依据是服装销售利润
（二）销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置
公司销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示。
销售经理提成比例表
服装类别A类服装B类服装C类服装提成比例1%0.8%1.5%说明1．本提成计算的依据是销售经理所管理的团队整体销售服装获得的利润总额，也包括销售经理自己直接销售服装获得的利润总额2．如销售经理直接进行服装销售，则另外再按上表“服装销售提成比例表”计算销售提成
六、提成发放标准
（一）提成发放标准
公司服装销售人员提成发放依据下表所示的标准执行。
服装销售提成发放标准表
发放对象服装销售任务完成率提成发放标准服装销售专员60%（含）以下不发放提成60%～70%（含）按提成总额的70%发放70%～80%（含）按提成总额的85%发放80%～100%全额发放提成100%（含）以上按提成总额的105%发放服装销售经理60%（含）以下不发放提成60%～70%（含）按提成总额的70%发放70%～80%（含）按提成总额的85%发放80%～100%全额发放提成100%（含）以上按提成总额的105%发放说明本公司销售人员薪酬采用底薪＋提成的方式，因此，即使销售人员任务完成率低于60%，其工资水平依然高于当地政府规定的最低工资水平
（二）提成发放管理
具体的提成发放程序和操作规范参照《公司服装销售人员提成发放制度》执行。
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销售部管理制度第一部分
一、业务流程
（一）、准备：
1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好。
2、销售人员需做的准备：准备相关销售资料；整理当天需要联系的客户材料以备跟踪联系；收集潜在客户信息以备进一步接触；
3、接待人员需做的准备：检查电话线路，保证各条线路畅通；准备好来电登记表、来客登记表、客户跟踪表等表格。
（二）、工作总结
每天下午4点以后，所有销售部人员各自汇报当天的工作情况，将当天所接的客户情况分析归类汇报，列出重点客户，并安排第二天工作计划。必须将当天遇到的各种困难反映出来，及时解决，如遇到不能解决的困难，当天必须向领导反映。
二、业务制度
1、客户登记制度
每位销售人员在接待完客户或接听完热线后，应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，以便作为日后评判业绩归属的依据，为公司积累客户资料。客户确认的时间以客户登记表为准，如业务员未进行客户登记，发生与其他业务员撞单事件，其业绩和佣金归属登记该客户的业务员
2、工作日记制度
工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员业绩不佳的原因。在发现与其他业务人员撞单时，销售经理可以根据工作日记判别客户的归属，故要求每个业务员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：接待来电，来访记录，客户追踪记录，客户信息反馈，业务员在工作中遇到的问题及销售经理的批复。工作日报表于每日下午17点之前交秘书。初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪（时间间隔不得超过7天）
3、首问负责制
一个或一拨客户由首次接待的业务员负责到底（直到签协议收款），包括日常协商、送货、对账等相关事宜。
4、周报月报统计制度
业务员应该在每周五下午4点半之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午5点前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括接待统计、业绩统计两部分。
三、行政制度
员工守则：为维护公司利益和荣誉，保证销售工作的顺利进行特制定该守则
1、销售人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护公司利益，不谋求公司制度规定之外的个人利益。
2、销售人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务。
3、销售人员之间应团结协作、密切配合、发扬集体主义精神，建立良好的合作关系。
4、待人接物热情有礼，着装仪表整洁大方，自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序。
5、严格保守公司机密，以公司利益为重，不得做任何有损公司及客户利益的事情。
6、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作，发生接待客户冲突，不得争抢，均按公司有关规章制度执行。
7、遇特殊情况由销售经理判别客户归属及业绩和佣金得分配。
8、销售人员在整个销售过程中必须口径一直，凡有疑难问题应向销售经理请示，严禁向客户承诺有关本项目不详、不实的事宜。
9、销售人员应时刻注意自身的素质修养，对项目的业务知识熟练掌握，对周边项目做到知己知彼。不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
以上员工守则销售部所有人员应严格执行，如有违背，视情节轻重以及给公司带来的损失大小，按公司奖惩条例的有关规定进行处理。
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[教学]销售招聘计划书
西安蓝豚网络科技有限公司销售招聘计划
一、招聘需求
职务名称：销售代表
人员数量：15人
职位职责：
1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格：
1、语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
2、有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
3、大专及其以上学历，男女均可；
4、有无经验均可（有销售经验的优先）。
工作性质：全职
二、信息发布的时间和渠道
1、时间：2014年4月3号到2014年5月20号
2、渠道
（1）现场招聘（如校园招聘、人才市场招聘）
（2）网上招聘（如智联招聘、前程无忧等等）
（3）发布广告
三、招聘人员的组成
组长：负责招聘的全部事物
组员：积极配合与协助
四、选拔步骤及时间和地点安排
1、筛选简历及资料；
2、初试；
3、复试。
五、招聘工作的具体流程
1、起草招聘广告及版面设计；
2、与报社和网站联系；
3、刊登广告及在网上发布招聘信息；
4、接待应聘者，整理资料进行筛选；
5、通知应聘者面试；
6、进行初试；
7、进行复试；
8、向通过复试的人员通知录用；
9、员工入职。
六、招聘费用的预算
七、招聘中的注意事项
1、做好招聘前的准备（面试、笔试及个人着装）；
2、接待要热情、礼貌、语言得体，不得与应聘者发生争执；
招聘广告
西安蓝豚网络科技有限公司
公司行业：互联网电子商务
公司性质：民营公司
职位名称：销售代表
工作性质：全职
工作地点：西安市高新区丈八二路5号
招聘人数：15人
学历要求：大专及以上
职位职责：
1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格：
5、语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
6、有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
7、大专及其以上学历，男女均可；
8、有无经验均可（有销售经验的优先）。
公司待遇：
1、每周双休,办公室白领档次
2、薪金1600-6000元:试用期无责底薪1600元+提成+奖金
3、公司餐补,话费补助,交通补助
联系方式及地址：
联系方式：
联系地址：西安市高新区丈八二路5号
结语：在平平淡淡的日常中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。为了让您在写《销售提成方案完整》时更加简单方便，下面是小编整理的《销售提成方案完整》，仅供参考，大家一起来看看《销售提成方案完整》吧