下面是文案网小编分享的微商培训六大块作文 文案，以供大家学习参考。
微商培训六大块作文 文案：
微商培训
1.产品
2.团队资源
3.店面管理
4.市场及推广
5.营销与谈判
6.客户维护
1.产品
首先说产品，如何选择产品，考察两点，第一就是产品的效果怎么样，首先卖家要了解产品的功能，以及部分皮肤问题和常识，例如北方天气干燥，皮肤容易缺水，所以我们的小面膜补水效果比较好，南方空气比较湿，也看皮肤，有些人皮肤就是缺水。痘痘长在脸上每个部位是什么原因，我们的神皂的功能是什么，能不能解决这个问题。第二就是产品的名气。首先举个例子，苹果手机在中国市场是很大的，中国也是苹果在全球最大的市场，三星手机质量也不错，为什么三星市场抢不过苹果，因为人家苹果东西好是一点，人家苹果公司会做生意这也是一点，什么叫会做生意，人家会营销，苹果炒作的名气就是比三星大，所以在中国对比三星和苹果，三星就是做不过苹果，因为人家的流行度和名气在那。
所有选产品要看两点，效果，名气。光看效果没名气生意也不好做。
2.团队资源
什么叫团队，就是我们通过沟通好在一起做相同产品（相同产品可以是一款也可以是多款）并且同款产品是一个供货商的成员统称为团队，这里解释的是符合我们的情况，不是代表官方定义。什么叫资源。首先说个例子，阿里巴巴自从在美国挂牌上市之后，公司应该不缺钱了，为什么还要跟腾讯和新浪等公司合作，因为现在社会就是资源共享社会，可能你有的别人没有，别人有的你没有，你哪怕是一个强人，是一个实力团队，你也不一定比人家多个团队资源多。所以资源共享很重要，我们团队有什么资源：
（1）上家培训的时候说反馈很重要，这个反馈对那些刚做微商的人来说，他们没有，这个时候团队的资源你就可以用了，你可以用你上家的反馈，但是不许作假，一旦发现作假就取消代理资格，发货现场图等都可以用。
（2）拉群，各位做得好的代理给大家分享经验，分享哪些东西值得大家利用，哪些东西需要注意。
（3）这里有很多资源不说了，你们上家会告诉你。
3.店面管理
很多人说，我做微商的哪有店面，如果你不严格对待这个问题，那么你就无法做好微商，只要你做了微商他它不再是朋友圈不再是QQ空间，为什么，因为你的QQ和微信一旦加了陌生人，他们可能就是你的客户，对你来说他们就是你的市场，你的朋友圈和空间开在市场上，你不严格按照市场要求做，那就是地摊，不是专卖店。这里我也要说下，选产品，这可能是第一点，但是也有部分内容符合第三点店面，所有在这说了，所谓专卖店，就是要专卖，产品数量最好不能超过5款，每款产品最好不能重复，什么意思，比如你做面膜，你的朋友圈里又有兰蔻面膜，又有小清新，又有美即，又有减肥药，这样你给别人的感觉就是杂货店，不像专卖店，杂货店给人的感觉是产品质量不真实，专卖店就是专业，我们只做这一款产品，我只懂这款产品，其他的不懂，这就叫专业，这就是淘宝和天猫的区别，淘宝是杂货市场，假货多，天猫是专卖店，有信誉度，上面说的朋友圈和空间的重要性。下面我说下发朋友圈，分为三个阶段：
（1）前五天
前五天比例：4222比例，产品介绍占4条，发货与收货现场图占2，高大尚的心情占2，反馈占2条，每天发朋友圈和空间动态大概十条算的，这是为什么有这三个阶段的比例，你们的上家会给你做解释，这里不多说
（2）前半个月
前半个月跟前五天其实差别不大，就是比例反馈和产品调换，但还是4222比例，产品介绍占2条，发货与收货现场图占2，高大尚的心情占2，反馈占4条
（3）半个月后
半个月后，反馈越多越好，没有比例了，但是不能刷屏，每天最好不能超过15条，其他三点也要有
朋友圈点赞，对于那些刚加进来的好友，他们发的心情和信息，你只需给他们依次点赞就行，那些空间和朋友圈的老友，不管你认识不认识，你都可以依次点赞加部分评论，评论内容大概方向就是赞美，随你们自己编。
发朋友圈五要素：产品广告，产品的反馈，自己的生活，代理团队的反馈，到货发货现场以及打款图。这个每个上家都会有详细的讲，如果遇到有人在你的朋友圈评论价格、效果是什么？等等问题，不要在朋友圈回复，私聊回复，还可以跟客户聊聊看看客户的意愿
4.市场及推广
市场：市场是商品经济运行的载体或现实表现。相互联系的有四层含义：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。
首先我们说说我们这个产品的第一层涵义，我们护肤产品的交换场所和领域就是通过交际软件进行信誉沟通的一种商品交换平台。第二层涵义就是我们与客户之间的交易，电子商务营销的是什么？销售两个东西，首先是信用，最后是产品。为什么一直强调做微商人品很重要，人品好能给你带来很多意想不到的客户，人品不好生意越做越差，最后连信心都没有了。第三层是购买力的需求，我们做的产品都是生活必需品，一般需求市场很大。第四层涵义，现实顾客和潜在顾客，现实顾客就是已经买了你家产品，潜在顾客就是可能跟你有联系或者其他方式的联系，但是还没买你的产品，很有可能在将来时买你东西的。我们微商的市场是什么线上加线下，线上通过微博，陌陌，微信，QQ，豆瓣，美柚，主播秀，贴吧，视频网站等等进行推广，具体上家会培训。线下是通过广告推广。
5.营销与谈判
营销与谈判分为三个阶段：聊前准备、开始聊、聊后分析归类
谈前准备：为什么要谈判前准备？在聊天过程中你跟客户可能会聊到一些家常，往往很多人不知道聊什么？这个时候你就需要准备，准备什么？（1）翻看对方的朋友圈、（2）看他的基本信息、（3）尽量知道你加对方或者对方加你好友多久了，你们是通过什么方式知道对方然后加我好友的。为什么要翻看对方的朋友圈？因为你要看她平时发的都是些什么心情，卖东西卖什么东西，生活照，都喜欢发什么时候、什么地方、什么些人物的心情，从而对对方进行一个心理了解，归类他是什么类型的人，他跟我哪个朋友比较像。为什么看他的基本信息？有人基本信息填的比较详细，有的会填了所在地，有的填了国外，你注意到这些，在聊天过程中，你可能都有话题跟人家聊，比如，对方填的是江苏南京，你就知道她是南京的，你可以跟她聊南京的交通，聊南京的美食，风景，如果对方填了马来西亚，你可以问他，你在马来西亚吗，如果不在，你可以问他马来西亚很美的，我也想去，你之前去过吗，还是想去，等等。为什么要知道你加对方多久？因为有的朋友会问，你是怎么加我的，谁跟你说的我的微信号，这个时候你都巧妙的回答。
开始聊：聊天分为五个阶段：、你好、聊家常、引出皮肤问题和产品、推荐我们的优势和合作方式。当你们聊天的时候，你们可以对号入座，你进入到哪个阶段了，有人说招代理招不到，首先这五个聊天过程你进行完了没有，有人说聊家常不知道怎么聊，你做了聊前准备你绝对会知道怎么聊，如果有些问题不知道怎么回答，你可以截图给你的上家，她会告诉你怎么聊。
聊后分析归类：归ABC三类，A类是意愿特别强的或者说好了过几天打钱的，B类是捉摸不定的，需要在考虑和担心什么问题的，C类是一点希望都没有的。对于A类我们要偶尔与其聊些家常，谈谈心，随时注意变化，对于B类我们要定期追访，找出其担心的问题和我们这边讲解存在的问题，一点要知道对方担心什么问题，并作出很好的解释和回答，对了C类我们就不要管他们了
6.客户的维护
首先我们要记住客户的基本信息，客户的姓名，客户跟你几次聊天的基本内容，给客户发货的地址和收件人，联系方式都要记在笔记本上，后面客户再下单的时候，你就不需要多问，直接跟客户核对发货信息，客户会觉得你做事很认真，从而提升你的信誉，给客户发货之后三四天左右要询问客户货收到没有，到货之后对我们有没有什么意见和建议，感觉有没有什么不满意的等。
微商培训六大块作文 文案：
一、微信的基本特点
微信客草根性很强且广泛分布在浏览器移动终端等多个平台上，有多种商业模式并存，或形成多个垂直细分领域的可能，但无论哪种商业模式，都离不开用户体验的特性和基本功能。
1、信息获取具有很强的自主性、选择性，用户可以根据自己的兴趣偏好，依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以对所有“关注”的用户群进行分类；
2、微信宣传的影响力具有很大弹性，与内容质量高度相关。其影响力基于用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强，对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多，影响力越大。此外，微信平台本身的认证及推荐助于增加被“关注”的数量；
3、消息推送。通过用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，直指目标用户；
4、品牌传播，借助个人关注页和朋友圈，通过用户口碑传播推广，实现品牌的病毒式传播；
5、信息共享便捷迅速。可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。
二、微信推广目的
1、通过点对面，一对多，全封闭无干扰营销手段增强该店的传播速度；
2、拓宽会员推广渠道，挖掘高端潜在客户，以便成为我们忠实客户；加强与顾客之间的互动性，顾客可以随时向该店咨询，微信帐号收到消息后实时互动，更加人性化；
3、做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠，实时的关注该我们微信帐号（内容可以是广场打折信息，温馨提示），最终通过O2O营销，实现线上推广，线下销售的模式；
4、建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播产品等信息，吸引更多的消费者用户与商家等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
三、内容标准确立
1、明确微信内容的范围和选择标准：
全面了解微信上目标受众的关注点焦集中在哪里，他们的需求和偏好是什么，内容的选择与目标受众的关注点相关微信公众号主要面向名人、政府、媒体、企业等机构推出的合作推广业务。在这里可以通过微信渠道将品牌推广给上亿的微信用户，减少宣传成本，提高品牌知名度，打造更具影响力的品牌形象。
定义微信内容的主旋律，做企业自身擅长的，做与企业自身相关的，心灵鸡汤式的内容不适合所有的企业。
2、写作内容要点
有趣——内容要有足够的新意，有足够吸引人的地方。需要花足够的时间，巧妙地构思微信营销创意；
利益——发布信息具有实用性，能够向用户提供一定的帮助，既可以使提供信息服务、传授生活常识，也可以是向用户提供商品的促销信息或者折扣凭证等；
个性——内容要自成体系，在表达方式、内容倾向等方面要拥有自己的特点并能长期保持这种一致性，这样才会给用户一个系统和直观的整体感受，使企业微信能够较容易地被识别，与其他微信用户“划清界限”。
3、内容写作技巧
A.最佳比例：80%的微信内容要对粉丝有价值，20%的内容自我推广；
B.内容要有及时性、可读性、教育性、娱乐性和互动性的特征；
C.内容启发思考性，编写清晰明了，独特有趣；
D.转发微信，让微信保持活跃状态，树立品牌；
E.避免微信风格巨大转变。
四、信息推送
定期推送企业信息，折扣、活动信息等。第一时间把最精准的信息发送到微信会员手里。
五、发布时间
1、企业青睐周一，但用户在周三、周四更活跃
1.1、周一、周二反应冷淡：用户往往面临较大的工作压力，心理处于紧张期，对于企业微信的反馈并不是非常积极。
1.2、周三、周四互动最集中：用户进入一周的稳定期，对于微信的反馈积极性有明显的提高。但是企业目前对于这两天的利用不足，发博比例偏低。
1.3、周五、周六、周日用户更活跃：用户处于周末的期待中，相对于评论而言，更乐意进行简单的转发。
2、工作日下班后的时间段营销价值大
2.1、上午9-11点、下午2-3点互动性不高：企业发博量非常集中，但此时用户多忙于工作，参与度并不高
2.2、晚间18点-23点用户互动的热情高涨：但企业微信发布的内容量急剧减少。18点-23点是企业可开发时间段
3、利用好周末午饭和晚饭前后的零碎时间段
3.1、周末午饭后（1-2点）和晚饭前后（5点-8点）的用户互动更加积极：这两个时间段用户转发和评论都比较积极；
3.2、11点之后仍由于周末休息较晚，11点之后企业微信仍然可以获得较多的用户反馈。
富媒体应用。类似微语音这类变声插件虽然目前还很小众，但是随着用户个性化需求的上升，各种基于图片、文字、声音、视频的应用将会层出不穷。比如为媒体制作一个图文混排模板，可能还带上视频、音频，后台还可以做数据分析等。
线下数据分析和商业决策指导。目前为品牌商家做数据分析的大部分还是通过微博等社会化媒体做线上影响力分析或者事件营销等。有了微信用户数据后就不只是提供这些了，甚至你可以去影响商家的经营决策，诸如：A店只卖包子，B店只卖牛奶，现在通过微信数据告诉A店，来买包子的人通常在之前或者之后会去B店买牛奶，而且人数不少，频次很高，那么A店可以也搭卖牛奶，或者干脆收购了B店，这些在以前pc互联网时代是无法想象的。
六、具体内容时间安排。
时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天内容【企业动态】【创意资讯】【企业动态】【创意资讯】【行业资讯】【创意资讯】【创意资讯】
物业安保培训方案
为规范保安工作，使保安工作系统化\/规范化,最终使保安具备满足工作需要的知识和技能，特制定本教学教材大纲。
一、课程设置及内容全部课程分为专业理论知识和技能训练两大科目。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
1）保安人员培训应以保安理论知识、消防知识、法律常识教学为主，在教学过程中，应要求学员全面熟知保安理论知识及消防专业知识，在工作中的操作与运用，并基本掌握现场保护及处理知识2）职业道德课程的教学应根据不同的岗位元而予以不同的内容，使保安在各自不同的工作岗位上都能养成具有本职业特点的良好职业道德和行为规范）法律常识教学是理论课的主要内容之一，要求所有保安都应熟知国家有关法律、法规，成为懂法、知法、守法的公民，运用法律这一有力武器与违法犯罪分子作斗争。工作入口门卫守护，定点守卫及区域巡逻为主要内容，在日常管理和发生突发事件时能够运用所学的技能保护公司财产以及自身安全。
2、培训要求
1）保安理论培训
通过培训使保安熟知保安工作性质、地位、任务、及工作职责权限，同时全面掌握保安专业知识以及在具体工作中应注意的事项及一般情况处置的原则和方法。
2）消防知识及消防器材的使用
通过培训使保安熟知掌握消防工作的方针任务和意义，熟知各种防火的措施和消防器材设施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保护公司财产和员工生命财产的安全。
3)法律常识及职业道德教育
通过法律常识及职业道德教育，使保安树立法律意识和良好的职业道德观念，能够运用法律知识正确处理工作中发生的各种问题；增强保安人员爱岗敬业、无私奉献更好的为公司服务的精神。
4)工作技能培训
微商培训六大块作文 文案：
人活着就是为了解决困难。这才是生命的意义，也是生命的内容。逃避不是办法，知难而上往往是解决问题的最好手段。以下是为您整理的“微商团队励志经典语录”，供您参考，
1、别哭穷，没人会白给你钱和怜悯;别喊累，没人能一直帮你分担;别流泪，大多人不在乎你的悲哀;别靠人，最可靠的是自己;别低头，一次低头十倍努力也再难抬起;别显出落魄，不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走，就要承担坎坷低潮与艰辛，不然，你凭啥比别人过的出色。
2、女人做点小事业，并不是要赚多少钱，而是让自己的人生变得独立而精彩。很多女人都在追求物质财富，而有一部分女人却在追求自我成长～走过一段历程后，我们会发现，其实当一个人内心强大，修养足够时，赚钱只是顺带的事，成功是优秀的附产物!不断提升自我价值，让自己变得不可代替。
3、成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!
4、有的人27岁买宝马，有的人27岁打游戏。有的人30岁存款80万，有的人30岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地,肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰…
5、要有信念战胜难题，经常居心学习和经营，恒心坚定不移地努力。
6、一生平淡少曲折的人，难以成”大器”。期盼着”运气”的施舍、垂青的人，更是命运的奴隶。只有勇踏坎坷的人，才能真正驽驾人生。
7、岁月流逝，光阴一去不复返，漫漫的人生长河，人的生命只有一次，珍惜时间就是珍惜自己的生命。每个人心中都有一份理想，对于理想的追求我们都要付诸于行动，空谈理想的人是不会成功的。
8、简单的生活，不是强调人生无为，不思进取。生活中，要争取你该争取的，追求你应追求的，做到取舍有度。
9、人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。不保留的，叫青春!最爱你们。
10、你穷，是因为没有极度渴望成功的野心!你不努力，是因为还没有穷够!努力奋斗!给自己的人生建立一条源源不断的财富管道!
11、当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。
12、培养“自营商”心态：把自己当作一个外包商来经营，而不是一个被动受雇的员工，你的工作，就是老板外包给你的业务。
13、修机器的时候，如果故障看得见，那就不太严重，如果故障听得出来，那就有点麻烦，如果看不出来也听不出来，那你可要破大财了。
14、当你很累很累的时候，你应该闭上眼睛做深呼吸，告诉自己你应该坚持得住，不要这么轻易的否定自己，谁说你没有好的未来，关于明天的事后天才知道，在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，不要因为一点瑕疵而放弃一段坚持，即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己认真的付出。
15、放下你的浮躁，放下你的懒惰，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。如果你找不到一个坚持的理由，你就必须找到一个重新开始的理由。记住一句话：越努力，越幸运。
16、宁可累死在路上，也不能闲死在家里!宁可去碰壁，也不能面壁。是狼就要练好牙，是羊就要练好腿。什么是奋斗?奋斗就是每天很难，可一年一年却越来越容易。不奋斗就是每天都很容易，可一年一年越来越难。能干的人，不在情绪上计较，只在做事上认真;无能的人!不在做事上认真，只在情绪上计较。拼一个春夏秋冬!赢一个无悔人生!-----献给所有努力的人。
17、你一个月工资多少?3000?好，支付宝账号给我，我打给你。你瞧不起我们我们微商，可是我告诉你，我一天就能赚3000，我一天就能赚你们一个月的工资!赚钱的人已经赚得盆满钵满，你们还在抱怨，你们有什么脸看不起我们?
18、为什么武媚娘最后能成功，因为前期的时候，所有人都在逼她，当绝处逢生之时，她便有了翻身的机会。卖产品也是一样，货没到手就担心卖不出去，不知道如何销售。等你把吃饭的钱买衣服的钱都拿去进货，你不努力你没有吃喝，你就懂得什么是销售了。不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀!
19、世上只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。
20、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。
21、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用!
22、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗?之后，还不是得靠自己!
23、在别人肆意说你的时候，问问自己，到底怕不怕，输不输的起。不必害怕，不要后退，不须犹豫，难过的时候就一个人去看看这世界。多问问自己，你是不是已经为了梦想而竭尽全力了?
24、命运，是一个很飘渺的东西，有人相信命运，走到了塔顶，或者坠落到崖底。有人想逆天改命，但成功的几率，与中六合彩一样，但有了毅力，终有那么一天，前方，不再是灰色的雾。
25、进步和成长的过程总是有许多的困难与坎坷的。有时我们是由于志向不明，没有明确的目的而碌碌无为。但是还有另外一种情况，是由于我们自己的退缩，与自己”亲密”的妥协没有坚持到底的意志，才使得机会逝去，颗粒无收。
26、没有伞的孩子，必须努力奔跑!
27、真正成功的人生，不在于成就的大小，而在于你是否努力地去实现自我，喊出自己的声音，走出属于自己的道路。
28、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。
29、当你漂亮皮肤好，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人，你若盛开，蝴蝶自来，你若精彩，天自安排。—致所有坚强的女人们!
30、我不嫌弃你开始时拿货不多，但是我不想看见你不努力，看不到成果就想放弃，相信我，只要努力，只要用心，一定会越来越好，付出就一定会有回报，微商崛起不到1年，其实当时大家都是在一个起跑线，不得不承认有些人真的做得比我好很多，但有些人已经彻底放弃，坚持的人都让别人从藐视你刷屏变成了看到你成功后的羡慕!路是自己的，走着走着就变得好宽敞!给自己加油!
31、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是——规则!
32、你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。
33、研发人员不可以不知道外面在做什么，一定要清楚市场需求，切勿自以为是的蒙头研发。
34、读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如名师指路。
35、一家一风景，家家都不同。没必要比较谁家好谁家差，这样只会自寻烦恼。
36、把气愤的心境转化为柔和，把柔和的心境转化为爱，如此，这个世间将更加完美。
37、最能让人感到快乐的事，莫过于经过一番努力后，所有东西正慢慢变成你想要的样子。
38、复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造性地做。
39、有一种底气，叫做你能行!有一种豪气，叫做你可以!有一种霸气，叫做你最棒!不要总是瞻前顾后，想做的事，就大胆地做。别迟缓了想做的事，有的事纯属机缘，只有迈出脚下那一步，人生才会与众不同!
40、自己本身不是敌人，自己身上的错误、虚伪和偏见却是你做人的大敌，对于大敌的熟视无睹和视而不见，终将为自己埋下了悲剧的种子和失败的隐患。更多时候，自己是你假想的对手，多和自己较量几个回合，才会有准备去和别人较量，有时可怕的不是被别人击败，而是明知自己实力不足技术欠缺又不去与自己试练。
41、当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。
42、人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。不保留的，叫青春!最爱你们。
43、人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延;觉得自己学历不漂亮，可又没利用业余继续充电;对自己不满意，但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路远，那就要早点上路。迎着太阳，出发!
44、每个人心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮您启航，久了就是一片死海。人生，就是一场自己与自己的较量：让积极打败消极，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱。在每一个充满希望的清晨，告诉自己：努力，就总能遇见更好的自己。
45、三个月前，你听到最多的话是：你被洗脑了吧。三个月后，你听到最多的是：玩玩手机一个月就能赚比上班多几倍的钱，真的假的?”一年后可以保证，你听到最多的：诶～当初跟你一起做就好了。
46、最近圈内疯传的一段话，世界上最遥远的距离是：你知道我是做微商的，还跑到别处被宰，买了之后问我值不值?我只能告訴你：多喝点水，心就不会那么堵了!
47、15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说我不会耶。18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说我不会耶。人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。
48、当你很累很累的时候，你应该闭上眼睛做深呼吸，告诉自己你应该坚持得住，不要这么轻易的否定自己，谁说你没有好的未来，关于明天的事后天才知道，在一切变好之前，我们总要经历一些不开心的日子，不要因为一点瑕疵而放弃一段坚持，即使没有人为你鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己认真的付出。
49、放下你的浮躁，放下你的懒惰，静下心来好好做你该做的事，该好好努力了!不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。如果你找不到一个坚持的理由，你就必须找到一个重新开始的理由。记住一句话：越努力，越幸运。
50、我也是从这条路上走过来的人。经常有人跟我说：万一亏了怎么办?万一不成功怎么办?我想说的是：万一你睡觉地震房子倒了怎么办?你干嘛不赶紧搬出去?万一你一出门就碰到抢劫怎么办?一辈子不用出门了?在家也危险出门也危险，干脆不用活算了。一个人如果连点尝试的勇气都没有，你觉得在你的人生道路中你不去把握9999个机会，总是把握这万分之一的机会，你能遇上这万一吗?二十一世纪最大的危险就是保守，适当的冒险才是真正的财富!!
51、我不敢休息，因为没有存款。不敢说累，因为没有依靠。不敢偷懒，因为还要生活。坚强，独立，拼搏是唯一的选择，寂寞的时侯听听歌，伤心的时候看看天，困的时候眯眯眼，时刻提醒自己不认输，要坚强，要拼搏!
52、最能让人感到快乐的事，莫过于经过一番努力后，所有东西正慢慢变成你想要的样子。
53、有目标的人在奔跑，没目标的人在流浪，因为不知道要去哪里!有目标的人在感恩，没目标的人在报怨，因为觉得全世界都欠他的!有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒，因为不知道起来去干嘛!生命只有走出来的精彩，没有等待出来的辉煌!
54、不要羡慕别人的成功，那是牺牲了安逸换来的。不要羡慕别人的才华，那是私底下的努力换来的。不要羡慕别人的成熟，那是经历与沧桑换来的。可以欣赏，不要嫉妒，因为那都是别人应该得到的。你应该关心的是，你想得到什么样的生活?而你为此又付出了多少努力?
55、有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!
56、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限美好。
57、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。
58、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。
59、人生要成沉淀，要有定力，一个人定力不够会浮躁。
60、产品可以称霸全球，是以整齐清洁为基础的美感所造成的。
61、命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。
62、一半一半的机率：或对或错，或发生或不发生，或有或没有，再推演下去，机率会越来越低。
63、请你相信，拥有就是负担，只要拥有，就一定会有问题。有呼吸就有呼吸的问题，有婚姻就有婚姻的问题。
64、最近圈内疯传的一段话，世界上最遥远的距离是：你知道我是做微商的，还跑到别处被宰，买了之后问我值不值?我只能告訴你：多喝点水，心就不会那么堵了!
65、生命是一场耐心的角逐赛，只要你能坚持下去，即便道路再崎岖难行，前途也是一片光明;生命是一朵花，纵然会在寒冬凋谢，但只要你坚持下来，下一个春天必定会绽放得更加灿烂!
66、生活有进有退，不要轻易暴露内心的脆弱，岁月永远年轻，我们慢慢老去，你会发现，童心未泯，是一件值得骄傲的事情。与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。
67、海底捞员工的宣誓词：我愿意努力工作，因为我盼望明天会更好;我愿意尊重每一位同事，因为我也需要大家的关心;我愿意真诚，因为我需要问心无愧;我愿意虚心接受意见，因为我们太需要成功;我坚信，只要付出总有回报。
微商培训六大块作文 文案：
关于餐饮服务员站、立、行的姿势
一、站
挺胸、收腹、立颈,双肩保持水平,自然放松。
要求:站立端正,眼睛平视,嘴微抿,面带微笑,双肩自然下垂,保持随时能向客人提供服务的姿势。
女服务员站立要求:双脚呈V字型,膝与脚后跟要靠紧,两脚分开45度。
男服务员站立要求:双脚距离与肩同宽,不要东倒西歪,站累时,一脚向后撤半步,上体仍保持正直。
切忌:双手在腰间,抱在胸前或身体依靠她物。
二、行走
要求:上体正直,抬头,眼平视,面带微笑。(忌:摇头晃肩)双臂自然摆动,肩部放松,行走时脚步轻快,步伐不要过大,更不能跑,多人齐走时,不要齐一排,以免挡路,更不能搭肩行走。
三、手势
要求:手臂伸直,手指自然并拢,手掌向上,以肘关节为轴指向目标,同时眼睛兼顾客人就是否瞧到目标。(忌:用一个手指指点。)
四、表情:微笑
切忌:在客人面前达喷嚏,达哈欠,伸懒腰,挖耳掏鼻,剔牙,打饱嗝,修指甲。
优秀服务员的标准及成功服务员的要求
一、优秀服务员的标准
1、合作精神,处事有分寸。
2、应管理者、顾客、同事建立良好的关系,不论处理什么事,把酒店利益放在第一位,努力保持安全有效的服务。
3、掌握各项服务技能
托盘、口布折花、摆台、斟酒、上菜、分菜
二、成功服务员的素质要求
1.清洁:制服、着装清洁等。
2.守时:要有时间观念。
3.兴趣:可求发展自身的工作潜力。
4.自我设计:用合理,有程序有计划的方式处理问题。
5.助人:关心同事,乐与助人。
6.有合作精神:具有团队精神,为达到共同的目标,最大限度的发挥自己的作用。
7.接受领导,乐与听众,执行上级的决定与命令(先服从,后上诉)
8.自律:学会在各中情况下的各中控制。
9.责任心与可靠性:具有强烈的责任感,不需监督,独立完成工作,能取得信任。
10.适应性与灵活性:能解决新的问题,熟练的运用规定的原则与程序。
11.领导潜力:能正确理解形式与同事,主动帮助她们完成任务,达成目标。
12.自信心:敢于坚持己见,在挑战中不显示受挫的态度。
酒店服务质量的五项标准
一、可靠性强
1.及时
2.改正错误要迅速
3.始终如一,一视同仁
4.结帐等服务准确
5.出菜上菜等服务符合标准
二、可信性强:指员工知识礼仪把握适度,沟通中显示出信任与自信。
1.完整回答客人问题
2.进门能感到舒适,获得尊重
3.主动,微笑提供菜单,介绍菜肴成分,加工方法等信息。
4.有安全感
5.员工表现出教养,职业性与经验
6.管理者支持员工,使人很好的饿完成工作。
三、反映灵敏:员工乐与帮助客人并能提供快捷服务。
1.员工之间相互合作,保证服务速度、质量。
2.时时提供快捷服务。
3.竭力满足客人的特殊需要(在能力范围内
四、有形性完美:主要指员工仪容仪表、设施、设备、环境等维护良好。
1.建筑外观、停车场、庭园醒目具有吸引力。
2.餐厅醒目具有吸引力。
3.装饰、装修、布局、档次与价格相符。
4.菜单、宣传品醒目完好,有吸引力,符合酒店形象。
5.各出入口便利,顺畅,环境宜人。
6.餐厅卫生间等前后非常清洁。
7.时时保持桌椅、台面整洁、舒适、宜人。
五、无形性服务:员工无微不至的个性化服务。
个性化服务:针对客人个性
1.时时微笑
2.主动细心体察到客人个人需求、愿望,而非呆板的属于规范制度。
3.让客人感到特别礼遇。
4.为每一过失细节负责,表示歉意、同情,并保证事不过二。
5.以顾客获得最大利益为己任。
三大精神:顾客永远就是对的,上级永远就是对的,团结永远就是对的精神。
十大礼貌用语:欢迎光临,您好,请这边走,请稍等,对不起,打扰了,谢谢,请慢走,欢迎下次光临,再见。
如何招呼您的客人
1.态度友善,对顾客微笑,并且点头与她们打招呼,称谓先生、小姐并问候早上好、晚上好。
2.望着顾客,面部表情就是表达内心感受,记着微笑对望而不就是漠然的盯着客人。
3.对小朋友或残弱及任何客人绝不可轻视,应在合理的范围内友善的给予帮助。
4.避免争论,对顾客的投诉用冷静处理或向上请教,不要自以为就是。
5.勇于负责,如有出错应立即向客人道歉,不要推给其它部门,直到客人满意为止。
6.专心倾听,如遇特别罗嗦的客人用心倾听,使客人倍受尊敬。
7.诚恳接待,对待客人需具有专业服务精神,友善,不厌其烦。
8.措辞得体,与客人用礼貌用语、专业知识,加强客人信心。
9.诚恳道谢,每位顾客来用餐就是经过选择的,来惠顾应表示感谢。
编排宴会菜单的注意事项
1.注意烹饪原料搭配符合季节性。
2.要求食品刀功、长短一致,厚薄均匀。
3.主要材料的滑润脆的程度。
4.按照不同客人层次配菜,有所区别。
5.要掌握菜单上菜式品种,味道不要相同(特殊要求除外)
6.菜单的安排:一般就是春清、夏淡、秋润、冬浓。
一般就餐者纯粹填饱肚子,要求方便、快捷,只要食品价格适中。
美食品尝者(中老年居多),她们讲究口味特色,不计较价格。
官方消费讲究排场,讲究体面,要求服务好,吃的开心,消费地点选择高档酒店。
餐饮服务的综合技能
一、餐饮的三种职能
1、加工生产2、商品销售3、消费服务
二、餐饮服务的特点
餐饮服务就是餐饮服务员为就餐客人提供食品、酒水的一系列行为的总与,包括两者工作相辅相成的前台与后台。
后台服务:就是前台服务的物质基础。
前台服务:就是后台服务的继续与完善。特点就是:(1)无形性(2)一次性(3)直接性
(4)差异性
三、餐饮服务人员的饿基本素质
1.思想素质2、业务素质3、自身素质4、心理素质
四、微笑服务
微笑服务就是服务员礼节礼貌的基本要求,就是餐饮服务员的职业本能与职业习惯,就是由衷的对自己职业的肯定认识,就是自己敬业、乐业精神的体现,表现了自己职业的责任感与荣誉感。
1.微笑服务不仅就是一个礼貌问题,而且就是一个服务质量与效益问题,也可以说就是一个企业的生存与否的问题。
2.微笑服务不就是表现在某一个环节里,而就是体现在餐饮服务的全过程中。
五、服务语言的要求
1.用语要礼貌
2.语气要委婉
3.应答及时
4.语气、音量适度。
5.请字当头,谢字不离口！
六、餐饮服务人员的心理素质
1.自尊自信的服务意识。
2.应有快速准确的观察、判断力。
3.应有良好的持久的注意力。
4.较强的情感控制能力。
七、服务态度的要求(主动热情耐心周到)
指酒店各岗位的服务人员对待宾客所持的态度,这就是全心全意为宾客服务的思想在语言、表情、行为各个方面的具体表现,服务态度就是反映服务质量的基础,优质的服务就是从优良的服务态度开始的,优质的服务态度主要表现在以下六点:
1.优良的服务态度
2.齐全的服务项目
3.灵活的服务方式
4.娴熟的服务技能
5.科学的服务程序
6.快速的服务效率
八、餐饮服务的六大技能
餐饮服务就是酒店餐饮工作人员为就餐客人提供食品、饮料等一系列行为的总与,简言之,服务就就是指为客人而工作,餐饮服务员必须有娴熟的服务技能与丰富的饿服务知识,才能将精美可口的实物产品与尽善尽美的劳务产品有机的结合起来,在物质与精神上获得满足以达到餐饮服务的主要目的,同时,餐饮服务讲求一系列的分工与合作,但必须遵循分工不分家的原则,并且,餐饮服务的分工经常要随着具体任务与劳动组织的变化而变,既分工又合作,因此,餐饮服务员必须全面掌握餐厅的业务技术,扎扎实实的练好基本功,才能适应不断变化着的工作需要,也就是做好餐厅服务的必要条件。
六大技能:托盘、口布折花、摆台、斟酒、上菜、分菜
托盘
一、托盘种类及用途
二、托盘操作方法
按承载重量分轻托与重托两种,托盘标准:平、稳、松
(一)轻托:即托送较轻的物品或用于上菜斟酒时的操作,所托重量一般在5公斤左右,同时轻托还就是服务员服务水平的高低之一。
轻托的操作方法:
1.理盘:根据所托的物品选择托盘,洗净、擦干,如不就是放滑托盘则在盘内垫上洁净的垫布,垫布要用清水打湿淋干,铺平拉齐,既整洁美观又可避免盘内物品的滑动。
2.装盘:根据物品的形状、体积与使用先后合理安排,以安全稳妥、便于取用为宜,托盘的主要技巧就是把托盘拿平并在托运过程中随时保持托盘的平衡,一般就是重物、高物放在托盘的里档,轻物、低物放在外档,先上桌的物品在上在前,后上桌的物品在下在后,托盘内物品重量分布均衡,这样才能安全稳妥便于服务。
3.起盘:轻托一般用左手,方法就是左手向上弯曲,小臂垂直于胸前,肘部离腰部约15厘米,掌心向上,五指分开,以大拇指指端到手掌的掌跟部位与其余五指(7点)托住盘底,手掌自然呈凹形,掌心不与盘底接触,平托于胸前,略低于胸部,左脚朝前用左手与左肘放到与托盘同一平面上,用右手轻轻地慢慢地把托盘放在左手与左肘上,用右手调整托盘上各种物品的位置,确保托盘安全平稳。
4.行走:行走时要头正、肩平、上身挺直,目视前方,脚步轻快稳健,精力集中,随着步伐移动,托盘会在胸前摆动,但就是需以菜汁酒水不外溢为限,行走的步伐可以归纳为以下5种:A常步:步距均匀,快慢适中,为常用步伐。B快步(急行步)举距加大,步速较快,但又不能变为跑步。C碎步(小快步)步距小,步速快,上身保持平稳。D垫步:当需要侧身通过时,左脚侧一步,右脚跟一步,一步紧跟一步。E跑楼步伐:就是跑菜员端托盘上楼所用的一种特殊步伐,其要求就是身体向前弯曲,重心前倾,一步紧跟一步,不可以上一步停一步。
5.卸盘:到达目的地要把托盘小心的放到工作台上,千万不要在没有放好托盘之前就急于取出上面的东西,容易造成托盘打翻、物品落地的后果。用轻托方式给宾客斟酒时,要随时调节托盘重心,勿使托盘翻掉,将酒水泼洒到客人身上,随着托盘内物品不断变化,重心也要不断调整,左手手指应不断移动,以掌握好托盘重心。
(二)重托:托载较重的菜点、酒水与盘碟的方法,所托重量一般在10公斤左右,重托的托盘,常于菜肴接触,易沾油腻,使用前要仔细检查与擦洗。
重托的操作方法与要求:用双手将托盘的边移至工作台外,用右手拿住托盘的一边,左手
伸开五指托住盘底,掌握好重心后用右手协助左手向上托起,同时左手向上弯曲臂肘,向左手方旋转18度,擎托于肩膀上,做到盘底不搁肩,盘前不靠嘴,盘后不靠发,右手或自然摆放或扶住托盘的前内角并随时准备排阻她人的碰撞。重托要求上身挺直,两肩齐平,行走时步履轻快,肩部倾斜,身不摇晃,遇障碍物让而不停,起托、后转、行走、放盘时要掌握重心,保持平稳,动作表情要轻松自然,重托时装载要力所能及,不要在托起后随意的增加或减少盘内的物品,放托盘时要屈膝,但不能弯腰。
使用托盘的忌讳:
1.不允许将托盘随意的放置在宾客的餐桌与餐椅上。
2.不允许用手指抵住托盘底部旋转。
3.不允许用托盘乱扔、乱砸、乱放。
4.保持托盘的清洁,用过的托盘不允许隔夜清理。
口布折花
一、口布:一般长65厘米,宽45厘米,以白色为主。
种类:1、植物类型2、动物类型3、实物类型
二、口布花的选择原则:
1.根据宴会性质选择花型。
2.根据宴会规模选择花型。
3.根据花式冷拼选用合适的花型。
4.根据时令季节选择花型。
5.根据宾客身份、宗教信仰、风俗习惯与爱好。
6.根据宾主位的安排选择花型。
三、口布花的基本折法与要领
1.叠2、推3、卷4、穿5、拽6、翻7、拉8、掰9、捏
花式:仙人竹玫瑰花茨菰叶芭蕉叶吉祥鸟扇面送爽丰收玉米蝴蝶荷花
四尾金鱼圣诞火鸡一帆风顺
上菜
一、上菜的含义
二、上菜的位置
1.在副主人左手边第一位与第二位客人之间。
2.上菜遵循左上右撤的原则,撤菜在副主人右手边第一与第二位之间。
三、上菜的姿势
1.上菜时要轻步向前,轻托上桌,到桌边时右脚朝前,侧身而进,托盘平稳,放盘到位,动作轻快,报菜名,菜肴上桌后,把转盘转到主人与主宾之间。
2.要求双手托菜盘,左右手大拇指在上扣托盘的边缘,其余手指在盘底把盘,大拇指不能巴在盘边,以免留下指纹影响卫生。
四、上菜的时间
五、上菜的顺序
一般程序:先冷菜后热菜,先主菜后副菜再点心或主食、甜品,最后水果。
六、中餐上菜的礼貌习惯
1.上整鸡、鸭、鱼时应注意鸡不献头,鸭不献掌,鱼不献脊。上菜时不要把鸡头鸭掌鱼脊朝向主宾,应将其朝左边,尤其就是上整鱼时,应将鱼腹而不就是鱼脊朝向主宾。
2.在上每一道新菜时,都应转到主人与主宾中间以示尊重。
3.在上有装饰图案的菜或象生拼盘时,应将图案的正面朝向主人,以供客人欣赏与食用。
4.每上一道菜时,在上菜位置都要提示客人您要上菜了。
5.上菜时要注意颜色、荤素与味道的搭配,注意盘与盘之间的距离,注意整体的美观,以及欣赏效果,每上一道菜要稍加整理,保持桌面的整齐有叙。
七、摆菜
1.摆菜就是上菜的继续,它就是将要上台的菜按格局摆放好。
2.摆菜的基本要求:
a)讲究造型艺术。
b)注意礼貌,尊敬主宾。
c)方便食用。
2.摆放时各种菜肴要对称摆放,要讲究造型艺术,对称摆放的方法:一边缘二对称三三角四四方五梅花一道菜放在主人与主宾之间,二道菜放在对面,依次类推。
八、一些特殊菜式的上菜事宜
1.上龙虾时要跟芥末、酱油。
2.上大闸蟹时跟洗手盅、醋、姜米等。
3.上蛇时要把蛇胆、血跟上,并告诉其功能,引导客人食用。
4.上虾、乳鸽等需用手取时,上洗手盅,洗手盅放红茶水。
5.上清蒸鱼时,要问客人就是否需要剔鱼骨。
6.上拔丝菜时,应跟一碗凉开水。
7.上铁板等有响声的菜说,要提示客人使用口布进行遮挡,
8.上原盅炖品要当客人的面撕去封盖指,以免保持炖品的原味,并且要迅速接盖,并将盖翻转拿开,要注意不要将盖上的蒸馏水滴在客人身上。
9.上纸包、荷叶包的菜肴时,要先上台让客人观赏后,再拿到操作台当客人的面打开。
10.上有件数的菜时,要先核对再上菜。
九、上菜的注意事项
1.上菜要核对。
2.认真把关。
3.有调料的菜先上调料后上菜。
4.撤菜前要征询客人意见,待允许后撤回或帮客人换小盘。
分菜
一、分菜的概念
1.分菜又称让菜或派菜,就是当客人面操作的技能。
2.中餐宴会分菜就是由服务员把菜肴上桌,由顺时针方向转到主人与主宾之间,报菜名,再由顺时针方向转回上菜位置,给所有客人观赏后,撤到分菜台或在餐桌上,用服务叉、服务刀等分菜工具,按主宾、主人的顺序分让给客人。
二、分菜前的准备工作
1.整理仪容仪表,做好手的准备工作。
2.仔细瞧菜单,准备所需要的分菜工具。
3.布置分菜台或分菜车,根据客人人数及菜量准备相应的骨碟。
4.备用清洁分菜工具的冰桶,里面放上消毒水并洒上柠檬水。
三、分菜的工具及使用方法
1.工具有:分菜叉、分菜刀、份菜匙羹、大公勺、公筷
不同的菜肴分菜说使用不同的工具:分鱼时使用一刀一叉一匙羹;分汤菜或面食说,使用大公勺、公筷;分炒菜时,使用分菜叉、分菜匙羹或大公勺、公筷。
2.分菜工具使用方法:
a)服务叉、服务匙羹的用法:右手握住叉与羹把的后部,羹心向上,叉的凹面朝向羹,在夹菜运做的时候主要依靠手指来控制,右食指叉在叉把与羹把之间,与拇指配合,捏住叉把,其余三指控制羹把,无名指、小指起稳定作用,中指支撑羹把中部。
b)公勺、公筷的使用方法:右手握公筷,左手持公勺,相互配合,将菜肴分到骨碟中。
四、分菜的方式(桌上分菜,手上分菜)
1.手上分菜:左手垫一块口布,托住菜盘,右手用分菜叉、分菜枫进行分菜。
2.桌上分菜:
(1)左手背于身后,右手用分叉、分羹进行分菜。
(2)要求站在客人右侧操作,右脚向前,站立要平稳,可以边分菜边向客人介绍菜肴的名称、风味、典故,但注意讲话时不要离菜盘太近。
(3)分菜由主宾开始,按顺时针方向进行。
3.分菜台或分菜车分菜
4.两人合作式分菜
五、分菜的注意事项
1.上菜时要报菜名或简单介绍菜肴特色。
2.分菜说要掌握数量,要分的均匀,要做到一哨准,不允许一勺菜分给两位客人,更不允许从客人的盘中往外拨菜。
3.分菜动作要轻快。
4.分带有汤汁的菜肴时,要带些汤汁,但应注意不要把汤汁滴在客人身上。
5.分菜时应注意将菜肴的优质部份分给主宾。
6.分菜时最好流1\/10不要分完,以表示菜肴的宽裕,便于客人添加。
7.分菜时分叉、分羹不要在盘子上刮出响声。
8.上新菜时,撤前一道菜之前,应有一个示意动作,当客人表示不要时,才能将前一道菜撤去。
结语：在生活、工作和学习中，许多人都有过写《微商培训六大块》作文的经历，对《微商培训六大块》作文都不陌生吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。那要怎么写好《微商培训六大块》作文呢?下面是小编收集整理的《微商培训六大块》，希望对大家写《微商培训六大块》有所帮助