下面是文案网小编分享的营销渠道设计的分类作文 文案，以供大家学习参考。
营销渠道设计的分类作文 文案：
营销渠道设计分类：快速消费品分销渠道快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。
并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。
快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。
快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观\/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。
同时品牌知名度对于销售是非常重要的因素，相对于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。
整个快速消费品行业，影响竞争成功因素主要有：1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率;2、合理的分销模式和有效的渠道控制和管理;3、以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同;4、品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。
区域分销模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式。
根据一级批发商的背景(国营、集体、私营、外资、直销)和其它条件挑选最合适的，发展成为分销商，从而实现区域及当地分销，减少了中间层次，将传统模式的二、三级合并，并通过与直销的结合，提高了销售的主动性。
在此基础上，拥有多种产品多种品牌的公司各下属企业采用统一的销售渠道，让客户实现一站采购，公司的区域分销中心和全国销售总部相联形成有计划、有组织、控制良好的体系，在销售中心与关键最终客户之间建立反馈，提高销售体系的反馈速度。
这种联合分销模式广泛地被跨国企业所采用，如联合利华、可口可乐、百事可乐、宝洁等公司。
可经过或不经过渠道环节：采用渠道时，渠道一般较短，形式简单，且人员推销起重要作用。
例如挖掘机、电梯、机床等机械产品，通常都是经厂家设置的办事处或特约经销商及代理商等，通过业务人员直接与客户接触，实现产品的广泛推销。
例如作为专业代理公司的\"宝隆洋行\"，全权代理了很多产品在中国境内的统一销售权。
工业品分销渠道模式也可分为直接式和间接式两种模式：A、直接式分销渠道模式即生产者→用户：这种分销渠道模式在工业品销售中占主要地位，特别是生产大型机器设备的企业大都是向用户直接销售产品。
渠道规划设计B、间接式分销渠道模式①生产者→批发商→用户：一般生产普通机器设备及附属设备的企业，常常利用批发商把产品卖给用户。
②生产者→代理商→用户：有些企业在销售能力不强或为了有利于产品销售时常采用这种模式。
③生产者→代理商→批发商→用户：工业品分销渠道模式：选择这种模式的企业，往往既考虑到代理商的销售能力，又需要利用批发商的存储服务。
因此间接渠道和直接渠道的选择：对于客户集中度高、分布面窄、而且是大宗产品和大型装备类产品，一般采取直销，但有的情况也可能例外，但随着大企业公开采购、基于互联网的商务采购平台越来越多，更多的客户也引导厂商走向直接渠道;对于间接渠道，一般来讲就是客户面分散，单客户量小、地域分布面较广等情况，需要采取间接渠道。
选择分销商时，应着重考查其规模、实力、分销网络和经营管理的能力等。
强调区域划分和人员对渠道的支持与服务。
产品的毛利较高。
如冰箱、彩电、洗衣机、VCD等产品，出厂后往往经由多级批发，最后通过商场、超市或专营等进行售卖。
由于耐用品周转慢，存储时间长，占用费金较大，故对分销商要求较高。
在分销过程中，企业往往按区域甄选符合要求的大型经销商或代理商，并与之建立长久稳定的合作关系。
但是有些产品，如家具，则多采用直营方式。
案例：威莱的渠道模式威莱是一家刚刚成立的音响企业，仅用不到一年的时间，便在全国建立起了1300家专卖店(而同期行业内专卖店超过千家的企业不会超过三家)，并登上了行业销售前三名的宝座。
无论从什么角度出发这都像是一个神话。
事实上，音响界近几年的日子并不怎么好过。
数据表明，我国音响行业近几年的销售一直呈下降的趋势，1999年组合音响销售达360万台，而之后三年却下降到340万台;据赛迪顾问公司的资料，音响行业在2002年居然出现22.8%的负增长。
在音响行业销量整体下滑的背景下，威莱却神速地进入到行业前三名，成为中国音响市场成长最快的品牌。
威莱的渠道模式威莱的成功，首先归功于企业战略的成功。
\"威莱采用的渠道策略，威莱首先出台了威莱的VI系统、SI系统(空间识别系统)，然后采取先支持开设各地的样板店从而再吸引更多分销商加盟的方式。
同时根据市场不同，采取不同的应对策略，一级市场、二级城市以家电连锁超市为主要渠道，快速建立自己的店中店。
二级城市以特许专营店为主，三级城市(县、镇)则以店中店、专柜为主建立网络，可以考虑与彩电、VCD等黑电销售点，空调、冰箱等白电销售点，音像制品销售点联合开设专柜或店中店，从而减小基层店的进入门槛。
东莞威莱的成功给后来者提供了巨大的榜样作用。
2002年8月，威莱在东莞进行大规模招商活动，威莱的直销网点迅速扩大到了33个，东莞威莱的销售额也由零快速提高到当地市场第一。
然后威莱把东莞作为一个样板在全国进行推广，引导全国的经销商参观学习。
榜样作用使各地经销商很快都开始启动自己的\"样板店工程\"。
威莱的网络扩张速度惊人，创造了一天开10家的速度，总部供应的装修材料供不应求，空运装修材料的事情时有发生，在短短不到一年的时间，威莱在全国的直销店就达到1300多家。
渠道扩张的成功，直接带来了销售的增长和品牌知名度的提升，9月份之后，威莱的销售量开始每月以指数级递速增长了。
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营销渠道设计的分类作文 文案：
一.酒店连锁经营的促销策略在日益激烈的市场竞争形势下，酒店连锁企业要想站稳脚跟，打开市场，离不开有效的营销手段。市场促销手段以其灵活机动、经济有效的特有魅力正日益受到企业的普遍青睐。酒店连锁企业为扩大知名度，提高销售额，往往会在市场促销上投入巨资。一般快餐业在促销上的花费可达销售收入的3%—7%。酒店连锁总部每年应制定一份全年度促销计划，使公司总部同意的促销活动以及各分店自行安排的促销活动都能有计划地进行。连锁酒店企业一般都是以促销的方式，通过向市场和消费者传播信息，从而达到促进销售、提高业绩的目的,我们可以从以下几个方面来制定一下酒店连锁经营的促销策略：
1)广告促销：
酒店连锁企业实力雄厚，可以在广告宣传上投入大额的资金。麦当劳公司一年内在美国电视上就曾花费3亿美元。目前，有70年历史的美国贸易杂志《广告时代》主持了一次世界性的特殊投票活动，评选出本世纪最为成功的广告形象、最优秀的广告活动、最佳标语及最佳短语麦当劳公司大获成功，其中和蔼可亲的麦当劳小丑入围最佳广告形象，并名列第二;麦当劳1971年的广告活动“今天你获得了休息“入围最佳广告活动，名列第五，并且此广告短语入围最佳广告短语，勇夺第一。a)确定过高促销预算：
营销策划者对广告推广活动费用的估算，希望用最少的钱-达到最好的促销效果.b)广告宣传的内容及表达形式设计：
酒店企业的广告宣传内容一般主要包括以下几点：
介绍企业的服务设施或改造、改善的情况;介绍本企业的重要特色和特点;介绍本企业为顾客提供的优惠条件和项目等等。广告的内容必须具有满意性、独特性、可信性和艺术性。广告信息必须表达该产品使顾客感到满意或感兴趣的东西;其次还须表达某些独特的活与众不同的，而不是同类产品中每个企业都具有的东西;广告的内容必须是真实可信的或可证实的。在表达形式上，一般要做到醒目、新奇、独具风格，如上海永和豆浆大王提出口号“炸200根油条换一锅油“，这句口号比介绍炸出的油条是如何香脆更容易产生效果。油条是中国的传统民间小吃，但爱吃油条的人们又担心早点铺用来炸油条的始终是同一锅油，会影响健康。这句口号正是针对人们的这种心理，使许多原本望而却步的顾客打消疑虑，欣然前往。同时，广告内容构思要巧妙、生动有趣，不落俗套，并不是说花了钱就能达到好的效果。在产品的推广中，广告表达形式的创造性因素比所花费金钱数额更为重要。只有在引起注意之后，广告节目才有助于提高产品的知名度和销售额。c)广告媒体的选择：
酒店连锁企业主要使用大众传播媒体，现在因特网也以覆盖全球与信息高速公路的优势成为又一得力的广告媒体。但路派、招贴、霓虹灯、印刷品等广告媒体的力量也是不可忽视的。
附送：
如何做项目策划方案
如何做项目策划方案
一、所谓一杆子到底，就是要求负责人对所负责的工作全程监控，并落实到最基层的工作成果。当我们是以咨询公司为方案的执行主体是，就要对对方的的项目总监作出这样的要求，并以制定相关的措施来固化，可以制定项目总监成果负责制。比如在方案执行过程中的每一个环节每一个成果，细化到哪怕是出一个菲林、做一张会员卡，都需要项目总监签字确认，并凭这些成果签字来兑现项目进度款。如果对方在哪个环节出了纰漏，或是哪项成果没有做好，责任在哪方将一目了然，那我们就有依据对其做相应的处罚。有了此类措施的压力，项目总监就不得不对整个方案执行中的各个环节进行全程跟进，而保障了方案执行的质量与进度。“一杆子到底”不单是对项目总负责人的要求，也是对项目各项工作负责人的要求，才能起到更好更大的保障作用。
二、分解细化，注重细节。一个好的策划方案面它诞生之时，都只是一个概念。就算在其成形之初和确定以后，也往往很空泛，令人不知从何落手。这就要求我们要将其具体化，转换成可以执行的计划。而要将概念转换成计划，关键在于分解。我们应该要求咨询公司将方案中的想法分解成一个个可以看得见摸得着的目标与做法。比如在方案中确定要举办一个从美容院顾客中推选美丽使者来做我们品牌代言人以达到宣传与促销的目的，这是个不错的想法。但是我们要将这想法实现就需要不断地分解细化。要实现这个想法，可分为前期宣传准备、中期组织推进、后期执行提升等阶段。而宣传如何做，要准备些什么，该怎么样组织，需要什么程序，怎样给终端培训，又怎样集中活动等等各项各项工作就如此这般地分解开来，才会形成可执行的计划。同时分解又是一个关乎到策划执行成败的关键性步骤，需要双方的共同参与。在对项目目标进行分解的同时，集合市场人员与经销商的共同智慧，能够对咨询公司提出来的想法有个直观检阅，不好的及时调整，好的更加强，能让方案的执行更有效更到位。-
三、分工合作，专人专责。任何事情都不是一个人可以完成得了的，策划工作更是如此。它牵涉到不同的部门、不同的人员、不同的地区，不得不说是一个复杂的工程。这就需要众人的分工合作。将上一步骤分解细化的工作，落实到各部门落实到各人。企业与咨询公司既有不同的分工，更要有高度的合作精神。笔者看到过不少相关的例子，在方案执行过程中出现一些问题时，双方不是共同努力去想办法解决，而是第一时间推卸责任、互相指责，导致项目停顿甚至失败。要克服这个问题，就应该严格实行专人专责。哪个环节哪个成果出现偏差，都有人出来负责。只要有明确的人来负责，他自然会去想办法或是请求别人合作来解决，而不是站在那里指责他人。四、及时反馈，及时调整。再怎么精密的头脑也有想不到的地方，再周全的计划也会有疏漏。所以不管是如何细分的计划，也会在执行中遇到各式各样的问题。我们在遇到问题的时候，应该平静对待，因为这是很正常的事情。不能因为计划的某点不可执行，就对整个计划全盘怀疑，怨天尤人消极对待。我们有必要在项目执行过程中建立这样一个信息反馈机制，让基层的员工可以将执行中碰到的问题及时反应到决策层，以便以时调整而使策划的推进更顺利更有效。
营销渠道设计的分类作文 文案：
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。
采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。
采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。
2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。
采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。
适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。
3.快速渗透策略，即低价格和高促销策略。
该策略注重企业长远的占有率和规模优势，采用该策略的条件是：产品价格弹性大，降低成本，增加销量；产品市场容量大且稳定，市场竞争激烈；高促销有利于品牌的传播，争取更多的潜在消费者。
采用这种策略需要大量的资金支持，一般被实力雄厚的大企业所采用。
4.慢速渗透策略，即低价格和低促销策略。
低价格有利于产品进入市场，低促销有利于降低成本。
采用该策略的条件是：产品价格弹性大且市场容量大，低价本身就在争夺占有率，如果新产品是原有产品的改进品，消费者对产品的品牌已经熟悉，或者该产品已经是名牌产品，促销的作用已经不大，低促销有利于产品的竞争。
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原生生物的主要类群》习题
一、选择题
1、桃花的下列结构中，经过发育最终成为果实的是（）
A、子房B、子房壁C、胚珠D、受精卵
2、呼吸作用的实质是（）
A、分解有机物，贮存能量B、分解有机物，释放能量
C、合成有机物，贮存能量D、合成有机物，释放能量
3、旱地里的农作物被水淹没后，要及时排涝，主要是为了促进（）
A、叶的光合作用B、叶的蒸腾作用
C、根的呼吸作用D、根的吸水
4、农业生产中对农作物进行合理密植主要是为了（）
A、提高作物对水分的吸收B、提高作物对土壤中无机盐的利用率
C、提高作物的蒸腾作用D、提高作物的光合作用
5、下列关于光合作用原料的叙述中，不正确的是（）
A、光合作用的原料是二氧化碳B、光合作用的唯一原料是二氧化碳
C、二氧化碳和水都用于制造淀粉D、二氧化碳和水都是光合作用的原料
6、晚上，将金鱼藻放在盛有水的试管中，将试管先后放在离白炽灯如下距离处，在相同时间内试管内产生气泡数量最多的是（）
A、10厘米B、20厘米C、30厘米D、40厘米
7、贮藏蔬菜、水果要保持低温，这是因为（）
A、温度低，减少细菌病害B、温度低，呼吸作用弱，有机物消耗少
C、温度低，促进光合作用积累D、温度低，蒸腾作用弱
二、实验探究题
1、下面是验证“绿叶在光下制造淀粉的实验”的具体步骤，请回答有关问题：
①把盆栽的天竺葵放在黑暗处一昼夜。
②用黑纸把一片叶的一部分的正面和背面盖住，然后移到阳光下，照射3小时～4
小时。
③剪下遮光的叶片，去掉黑纸。
④将叶片放在盛有酒精的小烧杯中，再放入大烧杯内隔水加热，叶片颜色逐渐由变成。
⑤取出叶片，用清水漂洗干净。然后放在培养皿里，向叶片滴加碘液。
⑥稍停片刻，用清水冲洗掉碘液。这时可以看到，叶片遮光部分呈色，没有遮光的部分呈色。
（1）步骤①的作用是：。
（2）步骤④中酒精的作用是：。
（3）这个实验说明了：。
2、有一次小明上街买回来一袋黄豆芽放在阳光下，下午去打开一看，发现许多黄豆芽变成了“绿豆芽”，小明觉得奇怪，他把这一发现告诉了同学们，他们决定把问题搞清楚，请你和他们一起去探究。
（1）你的问题是：______________________能影响叶绿素的产生吗？
（2）针对你提出的问题，请作出假设：____________对叶绿素的产生有影响。
（3）设计实验方案：
A、取一定数量的新鲜的黄豆芽分成两份，分别放在甲、乙两个容器中。
B、把甲放在___________下培养，把乙放在__________处培养。
（4）该实验的预期效果是：甲中的黄豆芽_______绿，乙中的黄豆芽_______。
营销渠道设计的分类作文 文案：
一、名词解释
1.旅行社产品的销售渠道
2.旅行社的促销目标
3.旅行社的营业收入
4.旅行社产品
5.旅行社战略管理
6.违约责任
7.旅行社的内部营销
8.旅行社企业文化
9.旅行社的国际化
10.旅行社的集团化
二、简答题
1.简答旅行社营销组合的内涵和特点？
2.简答西方旅行社产品设计与生产过程。
3.简答发达国家旅行社业的发展趋势。
4.如何加强对旅游服务采购的管理？
5.我国旅行社分工体系调整的目标模式？
6.简答产品差异化战略的优势与劣势。
7.旅行社对旅游中间商的考察应从几个方面进行？
8.旅行社产品的形态有哪些？
9.简答中国旅行社分工体系存在问题
10.简答旅行社旅游服务采购的内涵与任务？
11.旅行社的基本业务有哪些？
12.简答旅行社经营与管理的区别。
13.简答中国旅行社产业的发展趋势。
14.简答信息技术的应用对旅行社发展影响。
三、案例分析题
1．RT是美国罗森布鲁斯旅行社（RosenbluthTravel）的简称，它是美国费城一家典型的家庭企业。在1980年到1990年的十年间，RT由一家名不见经传的地区性旅行社一跃成为全美五大旅游社之一，其销售额也由1980年的4000万美元猛增至1990年的10亿美元。RT的成功主要取决于两个方面：就外部环境而言，RT的成功得益于其经营者准确预见了航空管制取消对美国旅游行业的影响，并充分把握住这一变化为之提供的发展机会；就内部环境而言，RT的成功取决于其经营者创造性地将信息技术作为其战略的基础和核心，使其技术条件一直处于行业领先地位。当然，RT经营者独特的经营哲学对于RT的成功是必不可少的因素，但信息技术的应用却是RT经营战略得以实现的技术保证，是其取得成功的关键所在，对世界范围内的旅行社同行都具有很强的示范效应，我国的旅行社应从中得到哪些启示？
2．国庆期间，某旅行社组织一个旅游团游览某市内著名景点××寺，从寺里出来后，游客便被一群算命先生围住。这群人能言善辩，且强拉游客算命，他们事先说算命不要钱，可是算完后却非收钱不可，甚至伸手去游客兜里掏钱，弄得游客游兴全无，纷纷指责导游小姐，说旅行社不应该安排类似景点，表示要投诉。结合本案例，试分析旅游产品设计与开发中应注意哪些问题。
3．2006年l0月1日，“大漠号”沙湖专列宁夏四日游开通。在宁夏的游玩中，地接社宁夏CL旅行社承担接待工作。第一大的游程很顺利，游客们玩得也很开心。当天晚上，地接社安排游客在宁夏银川市就餐，晚餐出现问题。一是份量不足，上菜速度慢，承诺八菜一汤，可是客人离桌前也只上了七菜一汤；二是座位不足，致使—些客人无座位。最后经双方协调，所出现的问题及时解决。第二大一大早，地接社安排早6：30起床，7：00就餐，7：30出发，赴宁夏沙湖。两个团中有一个团行程按时进行，由于另一辆车迟迟不到，另一个团未能出发，原因是昨天晚上地接社没联系好车，竟推迟了一个多小时，致使游客只能等在大厅里，耽误了游程。在返回银川途中，车胎坏了又无备胎，游客既要回来就餐又要赶火车，不得不在20分钟内草草就餐。游客在整个游程中对旅行社很不满意，特别是对宁夏CL旅行社的接待极不满意。宁夏CL旅行社对此游程中出现的问题，从始到终没有出来给游客一个交待，也没有表示道歉。地陪的服务更是不尽人意，时常出现游客在车上等地陪的情况。试分析组团社在业务运作上存在什么问题？
4．某旅行社地陪接待一个国内旅游团，由于是旅游旺季，组团社没有派全陪。然而该导游在带团途中一个人携资金跑了，使旅游者中断了旅游，造成了很坏的影响。处理结果：导游处以2万元罚款，被吊销导游证；旅行社负责赔偿金的支付，对旅行社处以警告处分，支付旅游者精神损失费。结合本案例，试分析旅行社对导游员应如何管理。
5．国内福州市本身旅游资源少，因而客源也少，地接团以中转为主，停留时间短，利润有限。福州某旅行社经理曾苦于福州市“僧多粥少”、削价竞争的局面，通过对市场进行分析，该社发现福州地区的两市六县的市场还未挖掘，福清、长乐两市是著名的侨乡，乡镇企业发达，经济富裕，许多人有出外旅游的愿望，作为客源地大有作为。于是旅行社采取“农村包围城市”的办法，主动到这些市县去组织客源，抢占了这一市场，经过一年的努力，在以后的几年里取得了较好的经济效益。结合本案例，试说明旅行社应该如何对旅游市场进行细分并进行目标市场的选择。
结语：在日常生活或是工作学习中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是小编帮大家整理的我读书我快乐作文，希望能够帮助到大家