下面是文案网小编分享的一个中国特色化妆品品牌的复兴优选资料作文 每个品牌化妆品特色产品文案，以供大家学习参考。
一个中国特色化妆品品牌的复兴优选资料作文 每个品牌化妆品特色产品文案：
·2002年以前，“姗拉娜=姗拉娜痘胶膏”的消费印记非常明显·2002年，姗拉娜重磅推出集团新品——姗拉娜收腹霜，凭借世界精英模特大赛等新产品营销手法强势拉动，迅速刷新传统减肥产品形态，引领现代女性瘦身美体新时尚；当年实现单品销售2·5个亿，成为集团主导产品·2003年，姗拉娜营销再升级，打造“360度美体专家”品牌优势，从而打破了传统美体局限，一举成为新美体行业领导品牌·2004年，姗拉娜与SNOOPY（史努比）联姻，开始与世界品牌的浪漫之旅1994年，姗拉娜正式涉足日化行业；至2002年，旗下拳头产品，姗拉娜痘胶膏成为行业经典，整个过程历时8年。2002~2004年，我们与姗拉娜贴身合作，在这3年里，我们成功策划了姗拉娜收腹霜全套营销方案，并全程跟踪执行；帮助姗拉娜顺利实现了品牌集中、扩张和升级，从而再次奠定了姗拉娜在日化行业的影响力，巩固了其行业领导地位，实现了与世界品牌的成功接轨。现在，“火辣瘦身，5分钟美体”、“360度美体专家”仍是行业经典；“肚皮比肠胃大”的提法，仍然拔动消费者心弦；“减肥≠美体”的观念，更深植于消费者内心世界……作为姗拉娜美体系列产品全程策划机构，我们认为，在姗拉娜收腹霜，以及随后推出的姗拉娜全套美体产品成功的背后，是一种快速制胜的新产品营销之道；它对于日化行业和其他行业新产品营销，都具有借鉴意义。问题：有想法，但没有可行的做法可以说，姗拉娜是一个以除痘产品起家的民族品牌，在这一市场上，姗拉娜具有很强的影响力，几乎成了除痘产品的代名词。但，对一个品牌而言，只有一个叫得响的产品，显然还不能称为强势品牌。与此同时，姗拉娜在除痘市场已经牢牢占据领导地位，市场份额上行的空间十分有限，而企业需要的是不断的发展，因此，品牌扩张就成了一个最合理的选择。姗拉娜急需在已有产品和品牌的影响力下，推出其他副品牌。可以说，姗拉娜高层早已意识到这个问题，并相继推出“美目宝、眼贴膜、喜肤系列、健胸霜、美腿霜、收腹霜”等多种类型的副品牌。但多年下来，市场反应平平。2002年初，姗拉娜公司董事长崔国防先生、美体产品总经理张小方小姐、21世纪福来传播机构首席顾问李志起总经理首次在北京聚首，相同的市场眼光、相同的责任意识很快使双方达成了全面战略合作协议，专家组随即在全国市场展开了全面调研工作。通过对市场、对消费者、对姗拉娜三位一体的调查，我们发现，以下四大问题直接促成姗拉娜的抑郁现状。第一，产品线拉得太长。企业当时虽然在止痘市场取得巨大突破，但整体实力还不足以承受当时的产品线长度。第二，几条产品线同时作战，力量太分散。当时姗拉娜集团内部，成立了美体事业部、日化事业部等多个事业部，分管不同产品线，但却没有主打的副品牌，失去了主角，最终形成撒开了收不拢的局面。第三，缺乏对市场、消费者甚至对自身产品的准确定位。正因为这样，在痘胶膏后，新产品“深海胶油”以惨败告终；“美目宝”、“眼贴膜”也一直在市场慢步；2001年，姗拉娜收腹霜全国试销，也远未达到预期效果，直到2002年找到我们，姗拉娜方都还对消费人群没有准确的定位，说不清楚自己的产品究竟该卖给谁，更无法传递自己的产品优势、资源优势、品牌个性，无法形成与目标消费者的有效对接。第四：营销资源整合缺失，姗拉娜过去的分公司体制及相对传统和单一的传播手段，已显力不从心。比如，收腹霜之前也曾经做过平面、渠道宣传，但整个市场推广和传播表现，不能集中力量传递产品价值，更无法彰显品牌优势。这种现状，置姗拉娜于被动等待的机会主义状态，就看推出的几条产品线哪一条碰巧撞上了市场需求。如果这种问题得不到及时解决，必将成为品牌、集团发展的硬伤。显然，姗拉娜高层已经意识到现状的危险，并筹谋改变。突围：聚焦原则重新打造新产品，实现二次腾飞通过对市场、企业、产品的深度调查研究，结合我们在日化行业多年的营销经验，我们认为，姗拉娜应该以“聚焦原则”为指导，根据市场需要，重新打造新产品，并从战略、定位、策略选择等方面对新产品进行符合市场需求的全新策划。聚焦原则“集中优势兵力，各个击破”的用兵原则，历经残酷的战争检验，一次次存活下来，成为重要的军事理论。这一理论，在经济领域同样适用，而且越来越成为新产品成功的永恒法则和核心规律，被营销界称之为“聚焦原则”。姗拉娜之前推出的数十种多品类产品，之所以在市场上波澜不惊，最根本的就是违背聚焦原则。一方面，几条产品线同时作战，分散了有限的资源，使任何一条线都难以做大做强。另一方面，在同一条产品线中，也没有主角产品，这种“吃大锅饭”的现象，造成了市场的平淡反映、平均反映。与此同时，在传播上，简单复制痘胶膏宣传策略，千篇一律，不能体现产品个性，荒废了产品优势，难以激发消费激情。因此，我们认为，姗拉娜当前最紧要的任务，就是利用聚焦原则，重新选定和重磅推出自己的主角，在将主角作大作强的基础上，依靠主角的影响力，迅速凝聚和整合系列产品，形成紧密的包裹式的品牌效应，使雪球越滚越大、越滚越紧。选定主角通过分析，我们将姗拉娜的产品分为：“特色产品”（如痘胶膏、美目宝、眼贴膜）、“护肤产品”（如“喜肤系列”）和“美体产品”（如收腹霜、美腿霜）三大类。那么，哪类产品最容易打开市场，最容易形成鲜明个性，并占据市场领导位置呢？层层筛选，主角逐渐浮出水面。是特色类产品吗？抛开痘胶膏不说，在美目市场，2001年，我们成功策划可采眼贴膜，眼部护理的领导品牌已经确立，并呈上升趋势，姗拉娜如果在这个时候介入该领域，很难形成突破性优势。是护肤类产品吗？2002年，中国护肤市场已经非常成熟。一方面，欧莱雅、资生堂、宝洁等国际巨头已经占据大半江山，并且女性消费者普遍热衷国外品牌，对这些产品的质量、服务、以及所产生的心理价值感非常认同。另一方面，国内的小护士、羽西、隆力奇等本土品牌，也在这一领域形成强势竞争力。可见，在护肤领域已经是内忧外患，想要在短期挑战、赶超显然不是易事。最终，我们认为美体类产品，最容易形成市场突围。一方面，生活水平的提高，体育锻炼的减少，肥胖成为摆在中国人面前的难题；另一方面，减肥市场已经经过了市场教育，但市场纷繁复杂，各种问题相继出现，使巨大的市场还没有形成稳定的领导品牌，很多新产品在市场上，热得快也冷得快。在这样的情况下，姗拉娜凭借自己过硬的产品优势，搭配实效的营销优势，是能够形成鲜明的市场优势，甚至成为行业领导品牌的。与此同时，在美体类产品中，同样需要选择主角，予以重点突破。在深度研究市场后，我们建议以收腹霜打头阵，形成旗舰突围力量。一方面，收腹霜已经在2001年进行全国试销，有一定的市场经验和消费印记；另一方面，在调查中我们发现，减肥市场以女性为主，女性减肥市场又以局部肥胖需求最为强烈，而腹部肥胖问题尤为突出，成为困扰女性健康美丽的心头病。我们的分析，获得了姗拉娜内部的一致认可，从此，姗拉娜变全线出击为单线突破和重点爆破。重新打造主角通过对2001年收腹霜在市场的表现，我们发现收腹霜在整个营销过程中，存在5大误区。第一、资源整合的缺失。姗拉娜的许多优势资源，比如在研发上的投入、在材质上的取舍、在市场上的稳健、在传播中未能呈现，从而让消费者对姗拉娜产品的印象非常单一，品牌形象不丰富。第二、不能坚持。对品牌和产品的诉求主张不断变化，致使消费人群也不断变化，没有确定鲜明的人群，和有针对性的传播主张，因此，始终抓不住消费者。第三、缺乏鲜明的个性主张。收腹霜偏重产品功效诉求，忽视品牌内涵，造成生硬的灌输式传播。第四、广告与目标受众关联度较差。整体广告风格受止痘产品影响较大，过于时尚、内容过于年轻化，这与产品的实际使用人群――中青年女性特点不符。第五、品牌、功能诉求中的摇摆。这在姗拉娜的传播中表现较为典型，品牌与功能诉求的摇摆分散了品牌的整体优势，割裂了品牌在消费者心中的整体识别，不利于品牌的长期建设。因此，我们认为姗拉娜收腹霜必须走新产品营销的路子，运用新产品战略，重新定位，借助新产品亮相的机会，给消费者全新的形象，让消费者重新认识和接受收腹霜。2002年：姗拉娜收腹霜，新产品营销必须快速制胜在姗拉娜进入减肥市场前，减肥市场已经群雄并起，那么，姗拉娜如何在减肥瘦身市场另立山头，淘金掘银呢？我们认为，姗拉娜在产品形态上已经不同于传统减肥方式，我们所要做的，就是将产品优势转化为营销优势，走差异化营销的道路。沿着这条思路，我们发现了收腹霜巨大的细分市场，并开创和融合公关营销、事件营销、文化营销、体验营销、新闻营销等多种实效形式，鲜明区隔于传统减肥产品，开辟出一条更契合当时减肥需求、引领潮流的新路子，并使姗拉娜成为全新的领导品牌，树立在新领域中牢不可破的市场地位。差异化定位：撕开巨大的细分市场收腹霜在进军减肥市场的时候正与以曲美为代表药准字号畅销口服产品，和以欧美雅为代表的器械产品狭路相逢，收腹霜如何打造自己的竞争优势？收腹霜的消费者是谁？用什么方式最能打动消费者？产品定位：开创继口服、器械之后第三种减肥方式——外涂瘦身法经过多年的市场销售，口服、器械两种减肥弊端已经显山露水，市场信任度下降，呈现销售颓势。就口服减肥而言，最大的问题就是存在毒副作用，肥胖问题解决了，但身体素质下降了，甚至引发很多潜在疾病。这样的负面问题，一经媒体披露，引起社会普遍质疑。就器械减肥而言，最大的问题就是麻烦，难以调动消费者参与度，而且效果不显着，难以保持消费者持之以恒的激情，容易半途而废。而且，不论是口服减肥，还是器械减肥，都存在容易反弹的问题，成为消费者的主要抱怨点之一。同时，45%左右的消费者并不认为自己肥胖，只是想通过一些手段追求更好的塑身效果。这些恰恰给姗拉娜进军减肥、瘦身市场提供了难得的机会。首先，收腹霜是外用方式的妆字号产品，通过皮肤吸收，可以最大限度地避免毒副作用。其次，收腹霜属于特殊的化妆品，内含“可拉果”（一种可迅速燃烧脂肪的物质），抹哪瘦哪，效果显着。再次，收腹霜减肥针对性很强，特别适合腰腹腿局部略胖的女性使用，为局部瘦身需求的消费者提供了一种新的选择。因此，我们将收腹霜定位为减肥市场的全新品类，它开创了口服、器械减肥之后的第三条道路——外涂瘦身法，从而撕开了巨大的空白细分市场，成为外涂瘦身市场第一品牌。人群定位：25~45岁时尚女性。直观感觉使人们相信，18~25的年轻女性更爱美，姗拉娜应该卖给她们。但对女性市场的消费调研，却使我们将“25~45岁的时尚女性”确定为姗拉娜的主要消费人群。事实上，18~25岁的女性，虽然对美有着强烈的追求，但她们要么还在求学，要么刚刚步入社会。一方面，还不具备完全独立的经济能力，即使有减肥瘦身的需求，也会选择价格相对便宜的产品。另一方面，18~25岁的女性，普遍还不存在明显的瘦身需求，通过饮食、锻炼就能达到瘦身效果。25~45岁的女性调查显示，她们具有强烈的瘦身，尤其是局部瘦身需求。首先，95%该年龄阶段的女性已经结婚，小有积蓄，生活变得稳定起来，开始注重生活品质，舍得为自己花钱；其次，由于各种原因，她们普遍存在局部肥胖的问题，并且将腹部是否肥胖，作为判断是否需要瘦身的重要指标；再次，随着年龄的增长，她们开始害怕衰老，变得敏感起来，特别在意周围人群的评价，开始重拾和偏爱时尚；最后，她们追求立竿见影的产品功效，相信良好的口碑传播，这对于产品品牌发展具有良好的互动作用。我们对人群的分析和界定获得了姗拉娜内部的肯定，并第一次将收腹霜从泛人群定位中，划分出鲜明的人群定位。收腹霜在2002年的异常火爆，以及它持续至今的影响力，足以证明当初人群划分的正确。产品与人群对接：火辣瘦身，5分钟美体在确定产品与消费者定位的基础上，找到两者之间的对接点成为传播重点。姗拉娜已经凭借痘胶膏在市场上确定了一定的品牌影响力，而收腹霜是一个效果显着的功能性化妆品，因此，我们将“功效品牌化、品牌功效化”确定为产品与人群对接的原则。2001年，收腹霜沿用痘胶膏的传播思路，将“喜欢你搂着的感觉”确定为产品的诉求，事实证明，时尚有余功效不足，无法点燃消费欲望。经过近百次的自我否定，我们最终确定以“火辣瘦身，5分钟美体”为产品诉求。“火辣”，直观传达出收腹霜中的主要成分“可拉果”在燃烧脂肪过程中的感受体验；“瘦身”，将效果鲜明传达出来，满足对消费需求的承诺；“5分钟美体”，传达出效果迅速、简单方便的产品个性，展示了高品质产品的品牌形象。整个诉求集产品特性、功效期待、消费体验和品牌价值主张于一体，干净利索、利益鲜明、便于传播。消费反馈证实，该诉求不仅给消费者带来直观好感，而且记忆深刻。产品营销策略创新，变单一传播为多栖作战在姗拉娜之前，可采眼贴膜、芦荟排毒养颜胶囊、亚凤祛斑霜等产品的成功策划，使我们相信创新营销策略，组合营销手法同时出击，海陆空全线封锁，能取得出人意料的市场效果。结合当时的市场现状，我们为收腹霜量身定制了公关营销、文化营销、事件营销、新闻营销等全套营销策略。大型公关营销开路：世界精英模特大赛极具市场价值的模特大赛2001年，可采眼贴膜利用新思路模特大赛的拉动作用，在北京样板市场取得了巨大的成功，对品牌推广带来立竿见影的效果。2002年4月，当得知第七届世界精英模特大赛即将举行时，姗拉娜集团负责美体产品的张小方总经理兴奋了，当即致电21世纪福来传播机构项目组，商量如何与这个国际上最具水准和规模的模特大赛深度合作。我们一致认为赞助此次世界精英模特大赛是非常有意义的事情。一方面，它传播美，鼓励美的展现，这与产品理念非常吻合；另一方面，模特对身材的要求很高，拥有模特般身材是无数女性的梦想，而姗拉娜的美体产品就是帮助女性塑造美好的身材。总之，这是一个极具市场价值而且可以全面利用的模特大赛!在双方人员的积极建议下，姗拉娜终于成为第7届世界精英模特大赛总赞助商。差异化大赛定位，将姗拉娜主赞助方凸显出来世界精英模特大赛在中国已经举办过6年，我们认为一定要将第7届大赛鲜明区隔于以往6届大赛，从某种意义上，要将这届大赛办成姗拉娜美体大赛。因此，相对于以往的6届大赛，姗拉娜2002世界精英模特大赛规模更大、规格更高。并将大赛主题确定为：太阳总是从东方升起的——惊世魅力、倾城之约。从整体上提升姗拉娜形象，将其定位为，“致力于塑造东方体态美，让中国之美走向世界，让世界之美走入中国”的民族品牌。以国际的标准选中国的模特，在时尚中凸显民族元素，成为第7届大赛主旋律。建议将大赛主赛场搬到西藏samara姗拉娜的命名最出源于藏语，意思是“青春永驻”。西藏给人的感觉永远是神秘、纯美的圣域，在西藏举行大赛更有意义，能够更好地体现姗拉娜的理念，也能让世界更好地感受东方时尚。因此，我们建议将大赛主赛场定在西藏。建议增设专业的美体奖项——美腰奖、美腿奖等赞助大赛不是目的，提升品牌形象，产生直接的市场价值才是目的。可采当初“电眼美人”和相关奖项的提出，极大提升了品牌形象和产品销售。因此，我们建议姗拉娜在大赛奖项中，增设与美体产品相关的奖项。经精心策划，“最佳美体奖”、“最佳美腰奖”、“最佳美腿奖”等另类奖项首次出现在世界顶级模特赛事上，成为一大亮点。借助世界顶级的时尚赛事，一场声势浩大的新闻营销战也愈演愈烈，“与模特同游”连环刮奖、“红磨坊世界精英模特巡演晚会”、“Roadshow大型户外活动”、“猜猜谁是新超模”、“西藏之约”、“超级名模的秘密美腰武器”等精彩活动，在全国市场轰轰烈烈的展开，姗拉娜收腹霜和靓女美腰一起走进生活、火遍全国！媒体传播全线封锁再好的活动，没有及时有效的传播与推广，也只能默默无闻。因此我们全面创新姗拉娜传播渠道和形式，大大提高传播效率，带来空前的传播效果。精心选择、搭配传播渠道媒体就如同市场终端，能否选对媒体，直接关系到传播能否第一时间有效抵达消费者。因此，媒体的选择和搭配显得尤其重要。我们提出了有针对性的两大原则：原则一，主辅媒体结合。通过有效组合主辅媒体，交叉影响，协同传播，有效的提高广告的到达率。因此，我们以平面为主，电视为辅；创新运用，重构媒体价值，带来深度互动。原则二，大众媒体与小众媒体结合。大众是面，小众是点和线，点、线、面的有机结合，才能更精准的影响到目标消费群体。因此，我们将“主流都市报与时尚杂志”有机结合。三大传播创新，震撼市场有了丰富高效的传播渠道，还需要有威力的传播弹药才能爆破市场，为此，我们以实效原则创新三大传播策略。策略一：传播贴着活动搞提前介入、全程跟踪模特大赛，迅速将公关活动影响力传播出去，“大赛青睐姗拉娜，超模美体乐开怀”、“路人纷驻足，大爆roadshow”、“姗拉娜牵手精英模特大赛，北京女人同享美体约会”等新闻营销主动出击，引来各大媒体争相报道，使很多在日化行业打拼多年的商家都分不清究竟是新闻还是广告，消费者更是深信不疑。策略二：传播贴着情感搞时尚消费品兼具生理和心理双重需求，在广告信息的传播过程中，潮流、时尚、信心一个都不能少！“美体女人征服男人视线”、“瘦身女人与可拉果的第一次亲密接触”、“中国出了个美体雕塑营”、“让北京女人苗条起来”、“上帝是不是胖子””减肥=\/=美体，今天你美体了吗？”等新闻专题在《北京晚报》、《京华时报》、《北京晨报》、《广州日报》、《上海星期三》、《成都商报》、《扬子晚报》、《温州日报》等全国众多媒体重磅出击。策略三：传播贴着功效搞随着“让5万吨脂肪燃烧起来”、“火辣瘦身，5分钟美体”、“一支收腹霜=腹部减了10厘米”、“首创外涂瘦身法，姗拉娜女人完美瘦身”“姗拉娜收腹霜受宠的五大理由”等品牌形象、产品利益信息的发布，一股强劲的瘦身美体时尚风涌动全国。打动了无数因形体变化而烦恼不已的时尚女性，产品销量持续攀升。一系列的传播创新，将单一广告与专题传播相结合，常规传播与焦点传播相结合，迅速掀起女性消费狂潮，引起社会高度重视和媒体的争相报道，成为2002年最闪亮的日化行业新品。借助世界精英模特大赛的强势拉动，和优势媒体组合传播，姗拉娜收腹霜在北京、上海、广州、成都、温州等全国各大城市的销售效果，大大超出了预期值，而且使整个姗拉娜品牌形象得到强力提升。渠道创新：换位营销，药店、商超、美容院三足鼎立产品最终只有通过终端才能到达消费者手中，在这个过程中，经销商、消费者成为产品销售的决策者。对消费者而言，传统的经销方式使众多品牌云集一处，促销手段又极其相似，经常无法选择合适的产品，对于那些毫无经验的初次购买者，更不知道如何下手。对经销商而言，都习惯于在自己熟悉的渠道上进行销售。收腹霜属于功能性化妆品，我们相信单纯走药店或者商超都不符合消费者、经销商特性，因为它既有化妆品的特点，又有类似保健品的功效，还需要一定的专业服务。因此，我们建议采用换位营销，全新设计营销渠道，采用药店、商超和美容院三线并举。化妆品在药店卖，已被证明是一条行之有效的渠道，法国的薇姿、我们服务过的可采都大获成功。而将美容院整合进来，则是姗拉娜收腹霜的独创。在药店做专业，在商超做品牌，在美容院做服务，三位一体，将收腹霜这种特殊产品完美地呈现在消费者面前，这种换位的营销恰恰是一种终端市场资源整合的表现。在药房姗拉娜通过在药房的销售，在一定程度上回避了商场的白热化的竞争，也完成了彰显品牌的任务。一方面，药房在我国向消费者传递的是：“健康、放心”的信息，专业大药房更是如此。姗拉娜选择大型药房，不仅衬托了它在瘦身方面的专业性，而且增加了购买者对这种专业性的信任感，这对姗拉娜彰显其品牌目标，起到了强有力的推动作用。另一方面，化妆品在药店里销售，借人们对于药店的信任向消费者传达该产品的“治疗、改善、痊愈”的直观、可信的讯息，而非“试试、抹抹、无所谓”的概念。增加了产品的可信度，使人们认同它是与健康息息相关的必备用品，从而埋下长期购买的诱因。在商超通过在药店奠定的良好口碑，和消费印象，顾客已经对姗拉娜有了好印象。姗拉娜出现在超市、百货，而且以专柜形式凸现形象，为顾客创造了极大的便利性，使顾客不再专门花时间跑路去药店，借在超市购买生活用品的机会，就能直接完成购买，为顾客节约了时间和金钱，有利于提高顾客的忠诚度指数。在美容院为了让顾客在使用产品后有更高的功效满意率，形成更高的品牌忠诚度，我们特地提醒顾客，购买收腹霜后均可在指定美容院接受专业的美体服务，而美容师也可以根据顾客的个体差异，设计更合理的产品组合，从而增进效果。事实证明，这项独创的增值服务是收腹霜在各地建立良好口碑的重要手段。2003年：３６０度美体专家，再上一个新台阶2002年，我们帮助姗拉娜以推出副品牌的形式，强势打造了收腹霜在全国外涂局部瘦身市场的领导地位，成为该领域第一品牌，为姗拉娜单一品牌（痘胶膏）打天下，品牌形象单一的历史化上了句号。但2002年姗拉娜收腹霜产生的市场效应，尤其是世界精英模特大赛的强势影响，到2003年，仍然炙手可热。对姗拉娜集团而言，这绝对是整合品牌资源，实现企业腾飞的大好机遇。我们的想法与姗拉娜高层不谋而合。另一场美体大战拉开序幕。一份令人惊讶的调查答卷“没有调查就没有发言权”，2003年我们为姗拉娜服务的第一项内容就是市场调查。然而，调查结果，却出人意料。95%的女性消费者表示对姗拉娜有较为深刻和良好的印象，愿意尝试；76%的年轻女性使用过痘胶膏；83%25~45岁的女性使用过收腹霜；90%以上的女性对姗拉娜效果有信心，但这其中47%的人认为，姗拉娜的品牌价值感不强，甚至有人将姗拉娜定位为城乡结合部或刚工作的小白领使用的产品，只有43%的人认为姗拉娜应该算一个品牌。以上调查，使我们确信，2003年，必须是姗拉娜品牌整合年，必须将分散的副品牌凝聚起来，产生强大的品牌力量。我们首先做的是对美体产品的整合。品牌定位：360度美体专家2002年，“最佳美腿奖”、“最佳美腰奖”、“最佳美胸奖”等另类奖项，首次亮相世界精英模特大赛，引起了爱美女性的热切关注。它所产生的影响力，对姗拉娜美体产品的整合起到了极大的凝聚作用。如何将收腹、美腿、健胸产品整合到一起，我们认为它们都属于美体范畴，满足不同局部美体需求，最终达到全身美体的目的。因此，我们提出“360度美体专家”的品牌定位，“360度”囊括各个局部美体产品，传达全面周到的消费感受；“美体专家”传达专业权威的品质感。2003年，通过“360度美体专家”的有力号召，“美体快车”等强势宣传攻势重磅出击，和“”、“”等各大特色活动拉动，姗拉娜系列美体产品引起热烈反响，全面满足360度局部瘦身需求。非典营销：逆向营销2003年，非典引起全国恐慌，使经济受到严重影响，商超药店难觅消费踪迹。姗拉娜旺销势头直跌谷地。各大媒体广告数量的急剧收缩，成为产品滞销，销售业绩下滑的晴雨表。很多企业认为，在这个非常时期，不适宜做太大的投入。但我们认为，这正是姗拉娜的大好机遇。在我们的帮助下，姗拉娜展开了强势逆向营销，使360度美体专家深入人心。第一，加强各大媒体的宣传。一方面，非典使大家闲下来了，有时间关注各大媒体；另一方面，对非典的关注，接触各大媒体成为习惯；而且其他产品传播的减弱，使姗拉娜更容易凸现出来；这样一来，姗拉娜的传播，可以最快地打开最大的消费市场。第二，送货上门。非典期间，大家都不愿意出门，针对这种状况，我们提出为工作人员配制统一服饰、佩戴口罩，送货上门的做法，真正体现大品牌大气魄，和人性化服务的宗旨。第三，抗击非典大型捐赠。成为继世界精英模特大赛之后，又一次大型攻关活动，进一步提升姗拉娜品牌形象。2003年5月，姗拉娜在央视新开的新闻频道重磅出击，推出全新形象的广告大片，以收腹霜为龙头的系列美体产品组合登场。时尚、青春、活力的魅力广告，在2003年那个特殊时期犹如一场新风，让千千万万不能出门的爱美女性在家庭也享受了个性化的DIY美体方案!2003年，在同行产品纷纷下滑的同时，姗拉娜通过“360度美体专家”的品牌定位，和一系列巩固市场地位、提升品牌形象的年度整合营销传播，以及特殊时期的公关营销，姗拉娜整体实力和品牌形象又上了一个新台阶。2004年：巩固阵地，民族化妆品企业的一面旗帜2002、2003年，姗拉娜连续主动出击，以大手笔换来大收获，并以此为基础，开始了新的征程。2003年底，业界传来小护士、羽西等化妆品品牌相继被大品牌斥资收购的消息时，中国民族化妆品的命运又一次被世人瞩目。化妆品市场的十年麾战，已经让太多的企业或者伤痕累累，或者举步维艰。姗拉娜要怎样才能走出一条自己的发展道路来？进军华东：建立第二工业园随着姗拉娜的进一步发展，单纯依靠珠海姗拉娜化妆品有限公司已经不能满足市场需求，从2001年开始，姗拉娜集团即斥资数千万在苏州筹建20000平方米规模的新工业基地，作为进军华东市场的根据地。华东市场历来是化妆品的兵家必争之地，也是极难啃下的硬骨头。姗拉娜这两年却在华东市场取得不了小的成绩。在华东设置运作基地，将更有助于姗拉娜缩短营运半径，加快市场反映速度。反向合作：成为SNOOPY化妆品中国东家与小护士、羽西等品牌相继被收购的命运不同，姗拉娜一直思考的是另一条全新的品牌之路。与其被国际巨头吞并，不如与国际巨头联合，被收购也还是资本层面的合作，联合却可以在品牌层面上共舞。正是姗拉娜连续几年在新产品上的长袖善舞，让它受到了国际品牌巨头的热切关注，开始了频频接触。2004年，姗拉娜取得SNOOPY（史努比）品牌在中国区域内化妆品类的独家经营使用权，意味着SNOOPY正式进入我国化妆品领域，并深植于姗拉娜家族，成为其中一员。SNOOPY规范的国际化品牌运作模式，结合姗拉娜完善的销售体系，全新的SNOOPY化妆品牌必将为国内日化市场增添独特视点。2004年4月，姗拉娜的SNOOPY之旅全面拉开，受到了国内经销商和消费者的意想不到的欢迎。仅仅是新产品的订货会上，成交金额就将近一个亿!活泼可爱的SNOOPY，又一次谱写了化妆品市场新品上市的传奇。重心下沉：精耕细作不跟风2004年，面对日化市场的一片浮躁心态，姗拉娜主动迎接市场变化，积极调整市场布局，将大批总部营销人员下沉到营销一线。今年的日化线，不再是往年的炒作风，也不是往年的广告战。经销商在变得冷静，消费者也日益理性，姗拉娜扎扎实实做市场的风格受到了市场的普遍欢迎。为此，姗拉娜重组了各地市场部门，与各地经销商采取了更紧密的合作模式，并转变作风，全力为市场提供最有效的支持。公司领导人更是身先士卒，走遍全国各地市场成为“空中飞人”。历经十年，成为民族化妆品企业的一面旗帜2003年，姗拉娜十年。十年，对一个企业来说，其实是非常短暂的。宝洁、联合利华等跨国化妆品企业都有上百年历史，而中国十年以上的化妆品企业寥寥无几。十年来，姗拉娜从单一品牌经营，逐步过渡到多品牌经营。在多品牌经营前提下，逐步过渡到“同心多元化”经营，进而过渡到“核心品牌纵向发展”阶段，建立起可容纳很多产品的模式，最终使姗拉娜进入大众洗护品领域和功能性化妆品领域，树立和巩固起行业地位，使品牌发展空间越来越大，真正成为本土品牌的一面旗帜。启示：新产品新营销焕发老品牌新活力“在中国的市场环境中，如果你不创新，不争取以最快速度占领一席之地，就会很快被淘汰。创新虽然有可能失败，但不创新就没有机会。也正是因为有创新，我们有了健胸霜、美腿霜、有了被称为黄金组合的产妇体型恢复套装，还有了令人振奋的收腹霜……——崔国防”（引自《董事长崔国防“姗拉娜十周年黄金庆典”之讲话》）姗拉娜的10年成功，正是依靠一系列创新性的新产品营销取得市场突破，进一步树立和巩固了市场地位，使老品牌焕发出新活力。它进一步证明，好产品需要好营销，中国企业的发展，已经进入新产品营销快速制胜的时代，姗拉娜正是依靠收腹霜、360度美体专家等的成功营销，才使企业、品牌迈上了一个又一个新台阶，完成了本土特色化妆品品牌的真正复兴。在中国这样的特色市场，一个成长10年还能保持后劲不断的本土企业，它的经验足可以提供对其它行业、其它企业的有益借鉴。
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情迷中国风，只愿长醉不愿醒——诗坛精粹
情迷中国风，只愿长醉不愿醒——诗坛精粹一幽柔缱绻荡气回肠——散句：1愿得一人心，白首不相离。2弱水三千，只取一瓢饮；娇玫万千，独摘一枝怜。3披岸花开开彼岸，断肠草愁愁断肠；奈何桥前可奈何，三生石前定三生。4陌上蔷薇已千寻，奈何相逢不识君。5司人间之风情月债，掌尘世之女怨男痴。6骑竹马，君为谁折花，泼墨罢，又染谁入画，着铁甲，一别即天涯，烽烟过，留一曲琵琶。7佛坛前，因果下，开遍往生花，三生石刻下岁月无话；问苍天，问流年，道天下偌大，却为何容你我不下？8佛说：“前世的五百次回眸才换来今生与你的一次擦肩而过。9那三生七世的相许，只为祭奠一次曾经的相遇。10用我三生烟火，换你一世迷离，一世姻缘。11你说繁华落尽，此生不渝，后来踏马离去，只有伊人独泣。12谁能情有独钟，生死与共，隔世亦相拥。13听弦断，断那三千痴缠；坠花湮，湮没一朝风涟。花若怜，落在谁指尖。14第一最好不相见，如此便可不相恋；第二最好不相识，如此便可不相思。15情愿为你画地为牢，我在牢里慢慢变老。16露恨晨曦花怨秋，醉后，只落一地愁。17长街长，烟花繁，你挑灯回看；短亭短，红尘碾，我把萧再叹。18昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾国倾城之舞袖。19转身，一缕冷香远，逝雪深，笑意浅，来世你渡我可愿？20苍茫大地，一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。21那年那月开的桃花，那女子红衣黑发，她一笑醉了烟花，最美不过天边云霞。22红尘画卷，画的是谁的生死之恋？最后却只能守着那不变的容颜，一守就是一千年。23谁伴我归田卸甲，谁陪我相守天涯，谁有欠我一生韶华？24没有曾经的花前月下，何来今时的思君天涯？25痴守千年，月老红线谁为我牵？26对的时间遇见对的人，是一生幸福；对的时间遇见错的人，是一场心伤；错的时间遇见对的人，是一生叹息；错的时间遇见错的人，是一场荒唐。二梦回尘古中国风华——诗经1我心匪石，不可转也；我心匪席，不可卷也。2山有木兮木有枝，心悦君兮君不知。3宜言饮酒，与子偕老。琴瑟在御，莫不静好。4彼采萧兮，一日不见，如三秋兮！5青青子衿，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？6桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家。7月出皎兮，佼人僚兮，舒窈纠兮，劳心悄兮！8手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。9上邪！我欲与君相知，长命无绝衰，山无陵，冬雷震震，夏雨雪，天地合，及敢与君决．10君生我未生，我生君已老。君恨我生迟，我恨君生早。君生我未生，我生君已老。恨不生同时，日日与君好。11死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。12相去日以远，衣带日以缓。13思君令人老，岁月忽已晚。14关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。15蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。三愁肠满腹柔肠百转1问君能有几多愁，恰是一江春水向东流。2我是人间惆怅客，知君何事泪纵横。断肠声里忆平生。3心似双丝网，中有千千结。4泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。5少年不识愁滋味，爱上层楼。爱上层楼，为赋新词强说愁。6流水落花春去也，天上人间。7欲将心事付瑶琴，知音少，弦断有谁听。8自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。9只恐夜深花睡去，故烧高烛照红妆。10沙上并禽池上暝，云破月来花弄影。11帘卷西风，人比黄花瘦。12知否知否，应是绿肥红瘦？13花谢花飞花满天，红消香断有谁怜？14一朝春尽红颜老，花落人亡两不知。15昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路.欲寄彩笺无尺素,山长水远知何处？16铺床凉满梧桐月，月在梧桐缺处明。17白发三千丈，缘愁似个长。18试问闲愁都几许﹖一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。19一别之后，两地相悬，只说是三四月，又谁知五六年，七弦琴无心弹，八行书无可传，九连环从中折断，十里长亭望眼欲穿，百相思，千系念，万般无奈把郎怨。1舞低杨柳楼心月，歌尽桃花扇底风。2夜月一帘幽梦，春风十里柔情。3花落人独立，微雨燕双飞。4和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。5春宵一刻值千金，花有清香月有阴。6枝上柳绵吹又少，天涯何处无芳草。7疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。8女为悦己者容，士为知己者死。9云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。10隔墙花影动，疑是玉人来。11月上柳梢头，人约黄昏后。四情深似海肝肠寸断1众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。2一往情深深几许，深山夕照深秋雨。3身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。4春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。5东边日出西边雨，道是无晴却有晴。6意到浓时怎忍舍，情到深处无怨尤。7深知身在情常在，怅望江头江水声。8人生自是有情痴，此事不关风与月。9愿我如星君如月，夜夜流光相皎洁。10花开堪折直须折，莫待无花空折枝。11莫是谁家少年不知愁。纵无心，跌入云泥，相看笑不休！12新帖绣罗襦，双双金鹧鸪。13何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。14衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。15两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。16问世间情为何物，直教人生死相许。17曾经沧海难为水，除却巫山不是云。18情不知所起，一往而深，生者可以死，死者可以生，生而不可与死，死而不可复生者，皆非情之至也。19在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。20天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期。21似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。22惟将终夜长开眼，报答平生未展眉。23对花影单望相护，只羡鸳鸯不羡仙。1人生若只如初见，何事悲秋风画扇。2从此无心爱良夜，任他明月下西楼。3胭脂泪，留人醉，几时重，自是人生长恨水长东。4多情自古空余恨，好梦由来最易醒。5相见争如不见，有情何似无情。6还卿一钵无情泪，恨不相逢未剃时。7还君明珠双泪垂，恨不相逢未嫁时。8伤心桥下春波绿，曾是惊鸿照影来。9山盟虽在，锦书难托。10迢迢牵牛星，皎皎河汉女。纤纤擢素手，札札弄机杼。终日不成章，泣涕零如雨。河汉清且浅，相去复几许？盈盈一水间，脉脉不得语。11此情可待成追忆，只是当时已惘然。12笑渐不闻声渐消，多情却被无情恼。13人道多情情转薄，而今真个不多情。14我本将心向明月，奈何明月照沟渠。15但恐多情损梵行，入山又恐别倾城.世间安得双全法,不负如来不负卿!16嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。五离愁别恨相思成灾1人面不知何处去，桃花依旧笑春风。2若教眼底无离恨，不信人间有白头。3泪纵能干犹有迹，语多难寄反无词。4不信妾肠断，归来看取明镜前。5思悠悠，恨悠悠，恨到归时方始休。月明人倚楼。6蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明。7春风不相识，何事入罗帏。8执手相看泪眼，竟无语凝噎。9多情自古伤离别，更那堪冷落清秋节。今宵酒醒何处?杨柳岸晓风残月。此去经年，应是良辰好景虚设。便纵有千种风情，更与何人说?10十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟无处话凄凉。11离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。12凄凉别后两应同，最是不胜情缘月明中。13何处是归程，长亭更短亭。14黯然销魂者，唯别而已矣。15上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。1只缘感君一回顾，使我思君朝与暮。2相思相见知何日，此时此夜难为情！入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，早知如此绊人心，何如当初莫相识。3一生一代一双人，争教两处销魂。4不见合欢花，空倚相思树。5相思树底说相思，思郎恨郎郎不知。6从别后，忆相逢，几回魂梦与君同。7相思本是无凭语，莫向花笺费泪行。8平生不会相思，才会相思，便害相思。9无情不似多情苦，一寸还成千万缕。10相思一夜梅花发，忽到窗前疑是君。11海上生明月，天涯共此时。12酒入愁肠，化作相思泪。13滴不尽相思血泪抛红豆，开不完春柳春花满画楼，睡不稳纱窗风雨黄昏后，忘不了新愁与旧愁。14天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难。长相思，摧心肝。15山一程，水一程。身向榆关那畔行，夜深千账灯。风一更，雪一更。聒碎乡心梦不成，故园无此声。16花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。17日日思君不见君，共饮长江水，此水几时休，此恨何时已。但愿君心似我心，定不负相思意。18自送别，心难舍，一点相思几时绝。19直道相思了无益，未妨惆怅是轻狂。20明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户。21春心莫共花争发，一寸相思一寸灰。22他生莫作有情痴，天地无处著相思。23生当复来归，死当长相思。24相思一夜情多少，地角天涯未是长。25夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。26三生桃花绘成扇,细雨落花人独看。唱不尽，相思阙。27思君如满月，夜夜减清辉。28念桥边红药，年年知为谁生？
情迷中国风，只愿长醉不愿醒——诗坛精粹2012-11-3019:46阅读(0)转载自还君一曲情衷
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下午13：00—17：00
B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。
3．1．2打卡制度
3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5手工考勤制度
3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
3.1.2.9外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。
3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。
3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
下午13：00—17：00
B．实行不定时工作制的员工，在保证完成甲方工作任务情况下，经公司同意,可自行安排工作和休息时间。
3．1．2打卡制度
3.1.2.1公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5手工考勤制度
3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
3.1.2.9外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。
3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。
3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
下午13：00—17：00
度。全体员工都必须自觉遵守工作时间，实行不定时工作制的员工不必打卡。
3.1.2.2打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次。
3.1.2.3打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；
3.1.2.4因公外出不能打卡：因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》，由直接主管签字证明当日的出勤状况，报部门经理、人力资源部批准后，月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。
3.1.2.5手工考勤制度
3.1.2.6手工考勤制申请：由于工作性质，员工无法正常打卡（如外围人员、出差），可由各部门提出人员名单，经主管副总批准后，报人力资源部审批备案。
3.1.2.7参与手工考勤的员工，需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理，并于每月26日前向人力资源部递交考勤报表。
3.1.2.8参与手工考勤的员工如有请假情况发生，应遵守相关请、休假制度，如实填报相关表单。
3.1.2.9外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录;
3.2加班管理
3.2.1定义
加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。
A．现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制，各部门应按月工时标准，合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表，保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的，应扣减员工本人的存休或工资；对超出月工时标准的，应说明理由，报主管副总和人力资源部审批。
B．因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴，所以延时工作在4小时（不含）以下的，不再另计加班工资。因工作需要，一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天，超过8小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员，一般情况下延时工作不计加班，因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作，可按以上标准计加班。
3.2.2.2员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》，因无法确定加班工时的，应在本次加班完成后3个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意，主管副总经理审核报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效，如遇特殊情况，也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序，视为乙方自愿加班。
3.2.2.3员工加班，也应按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认；有打卡记录但无公司总经理批准的加班，公司不予承认加班。
3.2.2.4原则上，参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。
3.2.2.5加班工资的补偿：员工在排班休息日的加班，可以以倒休形式安排补休。原则上，员工加班以倒休形式补休的，公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1：1的比例冲抵病、事假。
3.2.3加班的申请、审批、确认流程
3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取，加班统计周期为上月26日至本月25日。
3.2.3.2员工加班也要按规定打卡，没有打卡记录的加班，公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请，事先填写《加班申请表》加班前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》，《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意，主管副总审核，总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。
3.2.3.3部门考勤员（文员）负责检查、复核确认考勤记录的真实有效性并在每月27日汇总交人力资源部，逾期未交的加班记录公司不予承认。
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唱念做打，生旦净末，“咿咿呀呀”中粉墨登场，她是中国的国粹——京剧。韵律十足，动感四射，她是大妈们的最爱——广场舞。
一个阳春白雪，一个下里巴人，看似天差地别，但她们站在一起，笑得灿烂：“不，我们都是中国!”
历经岁月洗礼，炮火纷飞，京剧蕴含着深厚的文化内涵，从唱词到唱腔，从服饰到妆容，她就像一个文化符号，使人说起中国，便有个黑脸的包公开始“哇呀呀呀”。而作为舞坛新秀，广场舞的兴起只在近几年，但鲜明的节奏、简单的动作使她迅速在大妈中流行，掀起了一股广场舞热。但无论是高雅的京剧抑或是通俗的广场舞，不可否认的是，她们都给人以精神的愉悦享受。那么对高雅还是通俗的纠结就可放到一边了。
偌大的广场，有空地，有戏台，台上是水袖青衣，台下是“动次达次”;台上人沉浸在戏中，或喜或嗔，或哀或愤，台下人陶醉在曲中，或进或退，或旋或蹲;有人品一杯香茗，跟着台上人摇头晃脑、念念有词，有人放下手中物什，跟着台下人旋转跳跃，舞步翩跹。
什么是雅?什么是俗?每个人脸上都呈现笑意时，又有什么高下之分呢?
如今的中国，有沉迷京剧的票友，也有喜爱跳舞的大妈，他们的审美情趣截然不同，但没必要争吵、没必要纠结，各人有各人的路。地广物博的中国不敢故作清高，也不撒泼打滚，他推出京剧、广场舞两个姑娘，“谁喜欢跟谁玩儿就跟谁玩儿吧!”于是，他笑了，她笑了，大家都笑了。
当今世界发展迅速，多元的文化也呈现新的面貌，作为世界上最古老的国家之一的中国，其文化更是纷杂。古老的文化艺术与新兴的娱乐活动仿佛势不两立，但中国以其融会贯通的包容心将两者有机的统一了起来。无论阳春白雪还是下里巴人，只是中国这个泱泱大国不同的面貌罢了。
当京剧遇上广场舞，大雅遇上大俗，没有争论嘲笑，只有理解友好，雅俗共赏，雅俗皆乐，所以每个人都可以快乐，进而整个中国都幸福。
水袖舞青衣，鼓点动腰肢。雅俗共欢乐，幸福满中国。
点评：脉络分明，层次感强，叙气说井然有序，纤毫不乱。详略得当，主次分明，思路清晰。精挑细拣，素材似为主题量身定制。全文语言流畅，行文舒展自如，自然洒脱，称得上是一篇较成功的之作。
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《呼兰河传》读书笔记1
《呼兰河传》好词
耳目一新、方面大耳、肥头大耳、耳聪目明、两耳垂肩、眉如新月
眉如春山、眉如卧蚕、颧骨高耸、黑里透红、涂脂抹粉、酒窝迷人
笑厣动人、轮廓分明、面面相觑、油头粉面、方面大耳、广额方颐
气色红润、容光焕发、酒窝深陷、白净柔嫩、春风满面、神采飞扬
神采奕奕、喜笑颜开、和颜悦色、喜形于色、面黄肌瘦、愁云满面
面如银盘、阔脸暴腮、两腮圆润、面容丰腴、黑里透红、涂脂抹粉
《呼兰河传》好句
1、雨珠顺着小草的茎滚下来，一滴钻到土里，又一滴钻到了小草的嘴里，找不到了。
2、婆婆只要遇到不顺心的事，就变本加厉的折磨小团圆媳妇，日久天长，团圆媳妇生了病，婆婆又给她治病，东家出个偏方，西家出个秘方，反正，只要是办法，不管好坏都用了这下，团圆媳妇不但没好，反而更加严重了一天，来了个云游真人，又是给她画符，又是在脚心上画记号，最后，又替团圆媳妇打抱不平折腾来折腾去，还是没把团圆媳妇的病治好。
3、窗外下着蒙蒙细雨，滴滴的小雨点，好像伴奏着一支小舞曲，我不禁被窗外的世界所诱惑。
4、有时候玩，是自己一个人一天，我躺在蒿草上似睡，突然听见说说笑笑的声音，老厨子告诉我老胡家团圆媳妇来了我要去看，祖父让我吃饭，我吃了一点儿，在等祖父，祖父却吃得很慢周三奶来了，拉着祖父要走，我心里埋怨着到了老胡家，我一见那小姑娘就没兴趣了，出了门，老太太们就评价团圆媳妇不怎么好。
5、后园中有一棵玫瑰，一到五月就开花的，一直开到六月花朵和酱油碟那么大开得很茂盛，满树都是，因为花香，招来了很多的蜂子，嗡嗡地在玫瑰树那儿闹着。
6、过了几天，老胡家就打起了团圆媳妇，不分昼夜我念诗时，总能听到她哭的声音。
7、大神一闹起来的时候，她也没有别的办法，只是打着鼓，乱骂一阵，说这病人，不出今夜就必得死的，死了之后，还会游魂不散，家族亲戚乡里都要招灾的这时吓得那请神的人家赶快烧香点酒，烧香点酒之后，若再不行，就得赶送上红布来，把红布挂在牌位上，若再不行，就得杀鸡，若闹到了杀鸡这个阶段，就多半不能再闹了因为再闹就没有什么想头了。
8、大神一闹起来的时候，她也没有别的办法，只是打着鼓，乱骂一阵，说这病人，不出今夜就必得死的，死了之后，还会游魂不散，家族亲戚乡里都要招灾的这时吓得那请神的人家赶快烧香点酒，烧香点酒之后，若再不行，就得赶送上红布来，把红布挂在牌位上，若再不行，就得杀鸡，若闹到了杀鸡这个阶段，就多半不能再闹了因为再闹就没有什么想头了这鸡这布，一律都归大神所有，跳过了神之后，她把鸡拿回家去自己煮上吃了把红布用蓝靛染了之后，做起裤子穿了。
9、跳大神，大半是天黑跳起，只要一打起鼓来，就男女老幼，都往这跳神的人家跑，若是夏天，就屋里屋外都挤满了人还有些女人，拉着孩子，抱着孩子，哭天叫地地从墙头上跳过来，跳过来看跳神的跳到半夜时分，要送神归山了，那时候，那鼓打得分外地响，大神也唱得分外地好听;邻居左右，十家二十家的人家都听得到，使人听了起着一种悲凉的情绪，二神嘴里唱：“大仙家回山了，要慢慢地走，要慢慢地行”。
、和尚为着庆祝鬼们更生，打着鼓，叮地响;念着经，好像紧急符咒似的，表示着，这一工夫可是千金一刻，且莫匆匆地让过，诸位男鬼女鬼，赶快托着灯去投生吧。
、河水是寂静如常的，小风把河水皱着极细的波浪月光在河水上边并不像在海水上边闪着一片一片的金光，而是月亮落到河底里去了。
、雨水洒下来，各种花草的叶子上都凝结着一颗颗晶莹的水珠。
、呼兰河城里住着我的祖父，我家有个园子，里面五颜六色的，很漂亮，很新鲜，让人感觉十分有活力在园子里无论我怎样闹，祖父总是放纵我，宽容我这玩玩，那玩玩，玩腻了，就去祖父那儿闹一阵园子里所有不会动的东西，都活了，很自由，也很快乐，我玩累了，找个阴凉的地方就睡了祖父常与我开玩笑，我很快乐在我三岁的时，我喜欢把纸窗用手指捅，祖母用针刺我的手，所以我不喜爱她在她临死前，我还吓了她一跳，她就又骂起我来，我不记仇，只是觉得好玩祖母一骂祖父，我就拉着他的手走向后园，祖母就又骂起我来，一到后园，整个世界就变了，我摘了几朵玫瑰插在祖父的帽子了，祖父还说：“春雨大，二里路都闻到玫瑰的香，我窃笑起来，祖母见了大笑。
、严冬一封锁了大地的时候，则大地满地裂着口从南到北，从东到西，几尺长的，一丈长的，还有好几丈长的，它们毫无方向地，便随时随地，只要严冬一到，大地就裂开口了。
、天再冷下去：水缸被冻裂了;井被冻住了;大风雪的夜里，竟会把人家的房子封住，睡了一夜，早晨起来，一推门，竟推不开门了呼兰河传名言语录。
、雨点连在一起像一张大网，挂在我的眼前。
、微风吹过，雨帘斜了，像一根根的细丝奔向草木墙壁。
、雨水洒下来，各种花草的叶子上都凝结着一颗颗晶莹的水珠。
、哭了一朝或是三日，就总得到城外去，挖一个坑把这人埋起来埋了之后，那活着的仍旧得回家照旧地过着日子该吃饭，吃饭该睡觉，睡觉外人绝对看不出来是他家已经没有了父亲或是失掉了哥哥，就连他们自己也不是关起门来，每天哭上一场他们心中的悲哀，也不过是随着当地的风俗的大流逢年过节的到坟上去观望一回二月过清明，家家户户都提着香火去上坟茔，有的坟头上塌了一块土，有的坟头上陷了几个洞，相观之下，感慨唏嘘，烧香点酒若有近亲的人如子女父母之类，往往且哭上一场;那哭的语句，数数落落，无异是在做一篇文章或者是在诵一篇长诗歌诵完了之后，站起来拍拍屁股上的土，也就随着上坟的人们回城的大流，回城去了。
、这地方的晚霞是很好看的，有一个土名，叫火烧云说“晚霞”人们不懂，若一说“火烧云”就连三岁的孩子也会呀呀地往西天空里指给你看。
、夜一来蛤蟆就叫，在河沟里叫，在洼地里叫虫子也叫，在院心草棵子里，在城外的大田上，有的叫在人家的花盆里，有的叫在人家的坟头上。
、大神是会治病的，她穿着奇怪的衣裳，那衣裳平常的人不穿;红的，是一张裙子，那裙子一围在她的腰上，她的人就变样了开初，她并不打鼓，只是一围起那红花裙子就哆嗦从头到脚，无处不哆嗦，哆嗦了一阵之后，又开始打颤她闭着眼睛，嘴里边叽咕的每一打颤，就装出来要倒的样子把四边的人都吓得一跳，可是她又坐住了。
、野台子戏也是在河边上唱的也是秋天，比方这一年秋收好，就要唱一台子戏，感谢天地若是夏天大旱，人们戴起柳条圈来求雨，在街上几十人，跑了几天，唱着，打着鼓求雨的人不准穿鞋，龙王爷可怜他们在太阳下边把脚烫得很痛，就因此下了雨了一下了雨，到秋天就得唱戏的，因为求雨的时候许下了愿许愿就得还愿，若是还愿的戏就更非唱不可了一唱就是三天。
、跳大神有鬼，唱大戏是唱给龙王爷看的，七月十五放河灯，是把灯放给鬼，让他顶着个灯去脱生四月十八也是烧香磕头的祭鬼。
、呼兰河这小城里边，以前住着我的祖父，现在埋着我的祖父。
、雨如万条银丝从天上飘下来，屋檐落下一排排水滴，像美丽的珠帘。
、窗外下着蒙蒙细雨，滴滴的小雨点，好像伴奏着一支小舞曲，我不禁被窗外的世界所诱惑。
、雨珠顺着小草的茎滚下来，一滴钻到土里，又一滴钻到了小草的嘴里，找不到了。
、花开了，就像花睡醒了似的鸟飞了，就像鸟儿上天了似的虫子叫了，就像虫子在说话似的一切都活了，要做什么，就做什么要怎么样，就怎么样，都是自由的
、雨如万条银丝从天上飘下来，屋檐落下一排排水滴，像美丽的珠帘。
、别的一切都玩厌了的时候，我就想起来去摘玫瑰花，摘了一大堆把草帽脱下来用帽兜子盛着在摘那花的时候，有两种恐惧，一种是怕蜂子的勾刺人，另一种是怕玫瑰的刺刺手好不容易摘了一大堆，摘完了可又不知道做什么了忽然异想天开，这花若给祖父戴起来该多好看。
、老胡家跳大神了，这次是为团圆媳妇我都学会歌词了，祖父母听到我唱时，就说要让老胡家二月搬走。
、祖父刚有点忘记了，我就在旁边提着说：“爷爷……今年春天雨水大呀……”一提起，祖父的笑就来了于是我也在炕上打起滚来就这样一天一天的，祖父，后园，我，这三样是一样也不可缺少的了。
、我拉着祖父就到后园里去了，一到了后园里，立刻就另是一个世界了决不是那房子里的狭窄的世界，而是宽广的，人和天地在一起，天地是多么大，多么远，用手摸不到天空而土地上所长的又是那么繁华，一眼看上去，是看不完的，只觉得眼前鲜绿的一片。
、刮了风，下了雨，祖父不知怎样，在我却是非常寂寞的了去没有去处，玩没有玩的，觉得这一天不知有多少日子那么长。
、呼兰河小城里边，以前住着我的祖父，现在埋着我的祖父我生的时候，祖父已经六十多岁了，我长到四五岁时，祖父就七十了我还没有长到二十岁，祖父就七八十岁了祖父一过了八十，祖父就死了。
、人死了，魂灵就要到地狱里边去，地狱里边怕是他没有房子住没有衣裳穿没有马骑活着的人就为他做了这么一套，用火烧了，据说是到阴间就样样都有了。
、生老病死，都没有什么表示生了就任其自然的长去;长大就长大，长不大也就算了老，老了也没有什么关系，眼花了，就不看;耳聋了，就不听;牙掉了，就整吞;走不动了，就瘫着这有什么办法，谁老谁活该病，人吃五谷杂粮，谁不生病呢?死，这回可是悲哀的事情了，父亲死了儿子哭;儿子死了母亲哭;哥哥死了一家全哭;嫂子死了，她的娘家人来哭。
、以上我所写的并没有什么幽美的故事，只因他们充满我幼年的记忆，忘却不了，难以忘却，就记在这里了。
、冯歪嘴子的女人是产后死的，传说上这样的女人死了，大庙不收，小庙不留，是将要成为游魂的。
《呼兰河传》读书笔记2
《呼兰河传》读后感
《呼兰河传》，作者萧红。读这本书的过程中我常想出去走走，多些感受阳光、芳草、感受那些单纯而温暖的笑脸。萧红——这个内心敏感丰富外表刚强的女子，在写完《呼兰河传》后心中的炉火逐渐无望的熄灭了。
但丁说：“生活于愿望之中而没有希望，是人生最大的悲衰。”我体会着萧红心中那个叫“呼兰河传”的悲哀：冰冷深入骨髓，笼罩着作家的后半生，然后她滑入黑暗、无边无际。
萧红是以对家乡小镇的体验进入写作，这种写作与童年深刻独特的记忆有关。萧红有着真切的乡村体验，作品中充满原始的气息，这种原始的血气构成另外一种美学意义上的美。
她的文字是生命的体验，在作品中渗透的是粗糙的生命体验，充满苦难，她的文字很少文学的修辞、粉饰。这种作品风格在五四以来表现启蒙、小资的作品中找不到。
《呼兰河传》读书笔记3
读完小说，有一个问题一直困扰着我，小说的主人公应该是谁。是“我”?是“祖父”?还是根本就没有主人公呢?或许这不是一个重要的问题，因为主人公或许就是这座“人吃人”的小城——呼兰河，当然也可以是小城里这些深受封建思想毒害的麻木不仁的居民。
真的不重要，因为，作者为我们展现的是旧中国的一个缩影，我们看到了;作者想要揭示的是“吃人”社会中人们的愚昧，我们体会到了;作者想要表达的是对祖父的怀念，我们感受到了……
萧红的一生是短暂的，她只活到了三十一岁，在战乱中的香港带着病痛和惊恐辞别了人世，呼兰河带给萧红的，或许正是一个真正作家——萧红要告诉我们的吧。一座本应该是美丽的小城，却到处弥漫着冷漠与孤独的味道。而我们，最终还是要走出那片黑色的世界，去寻找、去体悟、去珍惜自己身边这份难得的和谐与安宁!
《呼兰河传》读书笔记4
高中的时候读过萧红的传记，对其悲惨的身世有所了解，知道她是“民国四大才女”中命运最为悲苦的一个，也了解到《呼兰河传》这部自传小说饱含作家的人生况味。
然而真当自己翻开这本书细细品读时，那字里行间流露出的无限寂寞凄凉、悲愁无奈，还是着实令我震惊。在小说里，作者追忆了家乡的各种人物和生活画面，融进了作者独特的生命体验和情绪记忆;用一种率直的真实、凄婉细腻的笔触，真实、感人地再现了呼兰河的乡土人情、风俗习惯;并通过作者年幼时代的生活和感受，反映出呼兰河畔人民的生活、思想和精神状态。
那些林林总总的回忆，在纸上铺展开来，带给我们的，并非童年美好怀想，而是一种时隐时现的寂寞感，以及掩藏在这寂寞之下的沉重的悲哀。
《呼兰河传》读书笔记5
风哇嘴子让我想起了骆驼祥子，祥子是目前对我个人心灵触碰最大的一个人，他悲惨的结局让我有点难以接受，甚至我希望可以重新改写结局，如若冯歪嘴子的结局安插到祥子身上，又是一种怎样的情景呢?我内心是希望祥子坚强，有希望的活下去的，不是那么日复一日的颓废的。
可是反观那个年代，我知道这是历史的必然，封建愚昧的思想统治了中国民众尤其是百姓那么长的时间，其毒害远非一部小说可以道尽，除了反思，我更多的主张是接受知识的熏陶，不再做一个愚昧的人，就如同你不了解抗战，你也只能人与亦云地说话，只有自己有一定的知识，才能很好的辨别愚昧，那个年代的人性冷漠、无情。
看着都会令人心痛。我才发现知识不仅是知识，更是认识自我，了解世界，全面宏观把握世界的钥匙，只有自己不腐朽了才不会重演呼兰河城那一幕悲剧的。小团圆媳妇死的更是让人揪心，但愿中国大地上这种愚昧思想的毒害越来越少，封建的势力早日逝去。
《呼兰河传》读书笔记6
他不屈服于生活，他说别人在呼兰河能扎下根能活得好好的，他也一定可以。他虽然也常常因为生活的辛酸而满含泪水，但他看到大儿子已经会拉着小驴到井边饮水了，小儿子也会笑了，会拍手了，他还是很欣慰的。
他当然是欣慰的。他战胜了自己。这让人不得不为他竖起大拇指。他是个内心强大的人，没有因为周围人施加给他的巨大声音和压力而屈服。他只做着他自己的事。他也没有因为生活的苦难而绝望，反而牢牢地扼住命运的咽喉，微笑着执行着他的使命。
冯歪嘴子显然是很值得我们学习的。有多少人能真正承受得住外界给他的不和谐的声音而依然心平气和。我们总是说“人言可畏”，“舆论可以杀死人”，事实上那是因为我们内心并不够强大。一个内心强大的人是不会轻易受外界舆论影响的，他总是笃定的坚持着自己的信仰，做着正确的事，成为一个独立的人。
再回头来审视我自己：我是否也是独立的人?我的内心是否也是强大的呢?
薄薄的一本《呼兰河传》的确可以引发许多思考……
《呼兰河传》读书笔记7
西二道街、东二道街的对比，及东二道街的大泥坑，让人感觉那个泥坑里是有魔力的，吸走了那么多的人，牲畜及马车，但无任何人修补他，是讽刺还是人性的固然冷漠而这种现象在现代文明的都市依旧存在，只要不危及自家人的性命，便无任何关心的立场，只是作为莫名的、陌生的、堆满笑脸的无情看客，他们从中感受到的是陌生、冷漠麻木自我精神的偶尔笑料和刺激。
“生、老、病、死都没有什么表示，生来就任其自然生长，长大就长大，长不大也就算了”看似如同感受到老子般的潇洒，痛苦，但其隐含其中的淡然、不关心，像个活死人，更让人心痛，没有灵魂的活着，似乎从出生只是为了完成生老病死的过程一样。
“满天星光，满屋月亮，人生何如，为什么这么悲凉?”跳大神的利用人们对神鬼的敬畏，骗取人们的血汗钱和食物，装大仙的人乐此不疲，进入其中被骗的也是从未怀疑过，任凭哀伤的鼓声勾起内心深处最为难过伤心的回忆。
“人生为了什么，才有这样凄凉的夜”四月十八娘娘庙大会，娘娘庙与老爷庙的区别和差异对待，显现出的是男尊女卑。自古相传下来的老规矩，对娘娘庙的不尊，对老爷庙的心悦诚服不都是这般体现的吗?很多节日都是为鬼准备的。例如，唱大戏是唱给龙王爷看的，七月十五放河灯，四月十八也是烧香磕头的祭鬼……鬼神成了第一位，那么人性应该放在何处呢?这个问题引人深思，也必须要重视起来。
呼兰河城里住着“我”的祖父，一段快乐的时光，只属于我，“花开了，就像花睡醒了似的。鸟飞了，就像鸟上天了似的。虫子叫了，就像虫子在说话似的……，只有天空蓝悠悠的，又高又远。”和祖父共同拥有的后园及玩乐的日子，是祖父慈祥的爱温暖着我，很令人羡慕和感动，祖孙之间纯朴的友谊和爱的传递。除了后园的乐土之外，还有两个小黑屋子的宝贝，任我随意翻看。
“家里边多少年前放的东西，没有动过，他们过得是既不向前，也不回头的生活。是凡过去的就算忘记了，未来的他们也不怎样积极地希望着，只是一天一天地平板地，无怨无尤地在他们祖先给他们准备好的口粮之中生活着。”他们对他们之外的人麻木，连同自己也忘了，也麻木，冷漠的对待自己的过去和未来。
《呼兰河传》读书笔记8
农村的这些迷信陋习我不是不可以理解的，他们也是在遇到难题的时候暂时还没有找到一个好的解决办法或者实在找不到解决办法，而把希望寄托于神灵，寄托于旁门左道，以寻得心理上的安慰和精神上的寄托。这本无可厚非，无非是花点钱，欠些人情。若能在之后解决掉问题，那也是皆大欢喜的。可有些就不那么幸运，有点让人无可奈何，甚至是痛恨了。
这件事就发生在我身边，也是我所亲近的人身上。她是我五奶，生病好几年了。生病的几年里，儿女也都很孝顺，轮流侍奉，尽职尽责。五奶到了晚期已经卧床不起了，可屋漏偏逢连夜雨，恰恰在我二叔回家照顾老母亲的时候我二叔家的儿子，也就是她的孙子，不幸也得了病。去医院被诊断为急性脑膜炎。这是一个很严重的病，二叔二婶就带上弟弟去了不少医院，来回辗转，求了不少医生，花了不少钱，可弟弟仍不见好转，一度处于昏迷状态。
没办法二婶让她娘家人去找“阴阳仙”瞧瞧，一瞧说是原因在我五奶，她奶俩犯冲，必须有一个死了另一个才能好转。救子心切，不用说二婶一定是希望五奶赶紧去世好救她的孙子。于是整天给家里打电话催五奶吃an眠药。叔叔姑姑一开始坚决反对，一个是他们的亲娘，一个是他们的儿子侄子，他们哪一个都不想失去。可眼看着弟弟一直昏迷不醒，他们也很痛苦很无奈，就偷偷的去买了an眠药放在亲娘床头。五奶明白了意思，夜里吃了下去，可五奶命硬，昏迷了几天几夜又醒了过来。
儿女们怕做这伤天害理又触犯法律的事会遭来惩罚就不再做这样的事。可断了五奶的进食。五奶有时饿的直嗷嗷叫，儿女们看在眼里疼在心里，可还是没给一口水。就这样五奶被活活饿死了，死的时候成了皮包骨，样子十分恐怖。可恨又可惜的是她的孙子最终还是没抢救过来，紧步奶奶脚步而去。
亲娘不在了，儿子也没抢救过来。这对二叔自然是巨大的打击。对于儿子他实在无能为力，医学解决不了的问题他能有什么办法。可对于母亲，他肯定是愧疚的。他原本是个孝子，对待母亲也一直尽着儿子的本分。可偏偏让他为难的是他更要救他的儿子。他没有了别的办法，又经不起身边的人连番的攻击。他信了“阴阳仙”的话，他妥协了，他默许了。就这样他看着自己的母亲被活活饿死。
《呼兰河传》读书笔记9
用针扎我的祖母去世，年幼的我并不感到悲伤，只是和来的小伙伴们玩，去了很多我之前未知的世界，到了街上，感觉后花园已容不下我，那一句“是不是将来一个人也可以走得很远?”触动了我的心，年幼的思考，以及对未来未知世界的那种好奇让我感到很惊讶，是否一个人也可以很好地走的很遥远，我也在问自己。
“我想将来是不是我也可以到那没有人的地方去看一看。”我和祖父学诗，祖父给我烤乳猪，鸭子吃，可见祖父对我的疼爱之情，那种浓的化不开的亲情，陪伴着我成长，让人羡慕的幸福!
破败的老屋，其中几件租给了养猪的，还有的租给了卖粉的人，他们生活很辛苦，整日为了活着而工作，很可怜!“逆来顺受，你说我的生命可惜，我自己却不在乎。你看着很危险，我却自己以为得意。不得意怎么样?人生是苦多乐少?”又是人生的淡漠，人性的麻木与冷漠
“我家是荒凉的”不论周围的风景，还是居住的人家都是荒凉一派的，团圆媳妇的到来，看似一则喜事，其实不然，只是她悲惨命运的开始，健康的，活泼的硬生生的被折磨出了毛病，竟然还说是被灵魂附体了你，用各种偏方医治，麻木和愚昧好让人无奈。
“小团圆媳妇当晚被热水烫了三次，烫一次，昏一次。”终于小团圆媳妇被他们折磨死了，在我看来，死或许是一种美好的解脱，不用再受折磨，死后被埋在城外，就如同死了一个不相干的人，没有同情，只有人性的冷漠，有二伯的半疯半癫，整日的胡言乱语，偷东西也是平常的事情。还有那冯歪嘴子的事，都让我感到一股巨大的压力和压抑之感，压抑的是他们周围人的态度，极致的冷漠，任何一点上吊自杀的事情在他们看来都是不用买票的表演节目，从别人的悲伤之中寻求一点活着的快乐，成为别人的看客，也在看着别人。其实，纵观整个中国，这种愚昧的情景随处可见，潜在的具有麻木性质的无形思想在统治着他们，失去所有作为人该有的意义，生只是为了死，过日子也只是为了完成从生到死的过程，何其悲哀呢?
但是，在小说的背后冯歪嘴子的女人王大姐死了之后，他坚强的担起了抚养两个孩子的情景，很令人感动，其中闪出人性力量的光辉，作为男人，或许他不成功不起眼，但他疼爱自己的老婆，坚强独自地抚养自己的小孩，或许他不知坚强，希望为何物，但是他在别人对他绝望的眼光中坚强了，结局不知怎样，但在那样一个愚昧的年代，是很令人感动的。
《呼兰河传》读书笔记
《呼兰河传》不像《城南旧事》，虽然同样是写小城里的故事，可《城南旧事》给我的感觉像是一朵含苞怒放的花，紧紧的让人读得轻快自然;但《呼兰河传》不同，它就像一盘颜料，什么赤橙黄绿青蓝紫全都混在一起，令人琢磨不透，可又别有一番韵味!
《呼兰河传》是一片美文，文章中，极有艺术感的文字令人心动不已;《呼兰河传》也是一篇寂寞的小说!当时的萧红，一个人身在沦陷的香港，心中苦闷而寂寞，这种心情，通过文字渗透进了我们心中。
在第二章《小城三月》中，我在不知不觉中，又看到了另一个萧红。小城的三月风景如画。瞧，“三月的原野绿了，像地衣那样绿，透在这里、那里”，好一个“这里、那里”，连一片草地都能写得如此唯美、动人!
《呼兰河传》读书笔记
我读的书是《呼兰河传》，我觉得作者把自己童年的往事写得活灵活现，非常的动人。让人一看就记住了这活泼而又顽皮的小姑娘。我觉得这里面最惨的是小团圆媳妇，因为她只有岁，但个子很高，被婆家说成是岁。而且这还不够。
就因为她的饭量大，就被婆婆硬生生地打死了。最最幸福的当然就是作者萧红啦!因为她可以捉蝴蝶、摘黄瓜……和祖父一起栽花、拔草、下种、铲地、浇菜、吃小烤猪、吃小烤鸭……我也想像她那样幸福的生活着。
《呼兰河传》读书笔记
在愉快的假期中，我怀着如饥似渴的心情，读了现代著名女作家萧红的《呼兰河传》。这本书不是一部长篇小说，而是萧红对自己童年的一个完整回忆。
内容由三大部分组成：有诗歌篇《最是深情片语诗》，有散文篇《回头不知身何处》，有小说篇《梦里依旧是家山》。内容非常丰富，令人难以忘怀。虽然有些内容比较深奥，我似懂非懂，可我依然喜欢阅读。
萧红的诗文优美，令人动容。当我读到诗句：“绿色的海洋，蓝色的海洋，我羡慕你的伟大，我又怕你的惊险”的时候，我深有感触，不由地想起了海南的水，也是那么湛蓝，那么碧绿，它以宽阔的胸怀包容着千千万万的生命，可有时也会生气，波涛汹涌巨浪翻滚……我还记得有一年，我和亲人去上坟，当我来到爷爷的墓前，我不由想起作家萧红的《拜墓诗》：“跟着别人的脚迹，我走进了墓地，又跟着别人的脚迹，来到了你的墓边……”作家的诗真是让我浮想联翩，刻骨铭心。
当然，萧红的散文和小说更是充满语言魅力，久久回荡在我的心中。
读了《呼兰河传》这本书，我受益匪浅，虽然说不出太多的感受，但我记住了萧红是这么说的：人生除了冰冷和憎恶以外，还有温暖和爱，所以我应该向着“温暖”和“爱”的方面，怀着永久的憧憬和追求。
《呼兰河传》读书笔记
从学习《火烧云》开始，我就想轻轻走进萧红，走进《呼兰河传》。假期中，我跟着作者来到了呼兰河小城。
这是一部充满童趣、诗趣和灵感的回忆小说，它那散发着的淡淡墨香和真切朴实的语言，让我陶醉，让我回味无穷。从字里行间，我体会到了萧红儿时的那种孤寂，和被愚昧与迷信包围的生活。幸好她有一个性格爽朗的爷爷，陪伴她度过童年，让她留下了一些甜蜜的回忆。
全书七章，各自独立而又浑然一体，一、二章写小城的风情，三、四章谈家中亲疏的人物，五、六、七章描绘了独立旁支的人物。作者用舒展自如的笔法，以情感的起伏为脉络，为自己家乡的风土人情作了传记。
呼兰河小城的生活有一点沉闷，但无论是跳大神、放河灯、野台子戏、逛庙会，还是北方的天气、环境，以及独特的火烧云，都能让人为之动容。只是，呼兰河小城的人在精神上还是被老的思想和迷信的观念包裹着。如，跳大神是为驱鬼的，唱大戏是唱给龙王爷听的，放河灯也是让鬼去脱生。最悲惨的是团圆媳妇的遭遇，因为她的行为不符合封建礼教的要求，加上街坊邻居背后的议论，她被毒打了一次又一次，最后，终于被折磨而死。封建的思想和制度就像无情的魔爪，可以把人的生命置于死地。
读了《呼兰河传》，我的心灵受到了多重的洗礼。有因儿时萧红的可爱天真而会心的一笑，有为萧家生活中的喜怒哀乐而生的感叹，更有对封建思想和制度的大为不满与愤怒。萧红为我们勾勒了当时的社会生活的生动画卷，创造了这部永远不朽的经典，我感受良多。
《呼兰河传》读书笔记
呼兰河是萧红长大的地方，经过萧红回忆式的描写，我的眼前仿佛也呈现了一个同样美丽的故乡，呼兰河竟让我心驰神往了。书中的语言干净明朗，清新自然，捧读时，有如在山野中缀饮一杯菊花茶，其清香一直缭绕不去。
我喜欢萧红的叙事风格，也被她笔下的呼和兰所感染。
萧红以自身的童年回忆为线索，在小说的七个章节中，分别描绘了小城风情、家中的亲疏人物，以及独立旁枝的人物故事。七章虽说俨然一体却又可以各自独立，把我带入了上世纪二三十年代家乡的生活画面和风土人情中，在感受自然的纯朴的同时也再现当地人们平凡落后的生活现状和平庸愚昧的精神状态。
在大山里生活的人们，外来思想无法传入，人们还是信着老祖宗留下来的一套教条，靠着土地和老天过日子，有病有事求神灵，甚至连谈婚论嫁也要过了神灵这关。在\"团圆媳妇\"这一章，就淋漓尽致的展现了神灵对小女孩身心残酷的剥夺和人格的亵渎。人们在封建社会的愚昧无知，在生活中所闹出的笑话与无奈，一生只为了\"吃穿用生孩子\",每天算计着的也无外乎\"柴米油盐\".我觉得可笑又可悲。当下我们与过去的他们有哪些差别，弊益又在哪?我们又在重复些什么?
\"呼和兰这小城里边住着我的祖父。我生的时候，祖父已经六十多岁了，我长到四五岁，祖父就七十了……\"
萧红语言自然，天然去雕饰。我认识了那个高大而慈爱的祖父，我仿佛看见了，小萧红拉着祖父的手，走在通往果园的路上。在烛光掩映的房间里，萧红吱吱呀呀地跟祖父学着\"春眠不觉晓，处处闻啼鸟\",在夕阳的余晖中，他们相视笑着，走到岁月深处。
《呼兰河传》读书笔记
这个寒假，我看了一本萧红写的《呼兰河传》，便沉醉在这本书中了，它把我带到了二十世纪初的小城------呼兰河。
这个小城并不繁华，一年四季有非常多的事。在萧何的笔下，却写得如此生动独特。其中，这个小城的东二街道的六七尺深的大泥坑让我印象特别深刻。不下雨那泥浆好像粥一样，下了雨，这泥坑就变成河了。在连续三个月不下雨的时候，车夫和马翻过好几次车，而翻了之后，过路的人看着他们似乎也起不来，便来帮帮忙。有时因为拖不出马，而准备走人。但看看马快被泥坑憋死了，只好又过来再次帮忙，还不时的喝彩噢!噢!。闹得非常热闹，也使居民说长道短，得以消遣。当这个坑淹死了猪后，有些人会把死猪拿去卖，并且是非常便宜的。有些小孩就说这是瘟猪肉，并且是在许多家长面前说的，便会被家长打。我看后，觉得萧红是在讽刺这些贫苦的劳动人民，让人感到凄凉、凄苦。许多人说过一些不会掉进坑里的办法，如：有的说拆墙，有的说种树，但从来没有任何一个人想过把泥坑填平。它让我感慨：多么愚昧的人民呀!在他们的脑海里就要顺应社会，顺应天意，人是不能违抗天命。
茅盾曾经说过：要点不在《呼兰河传》不像是一部严格意义的小说，而在于它于这不像之外，还有些别的东西------一些比像一部小说更为诱人些的东西：它是一篇叙事诗，一幅多彩的风土画，一串凄婉的歌谣。
这本经典的小说生动、形象地讽刺了人们的无知、愚昧，同时，萧红用了幽默的语言，描绘了如此让人同情、痛恨的一件件事。《呼兰河传》这部作品是萧红后期的代表作，她通过这部作品，描述了一个灰色的天空，灰色的道路，灰色的城市，灰色的社会。在那个动荡不安的年代，人们再善良，也抛不开那些有百害而无一利的旧思想，土办法。文章的开头觉得还是非常轻松的，但是，读到后面，会觉得非常沉重。在尾声的时候，萧红写了她的祖父已经死了，而后花园的主人也不见了，让我读了，觉得更加凄惨、悲伤。
《呼兰河传》读书笔记
《呼兰河传》这本书给我展示出一抹凄迷的气质，一种卓异的风格。优雅而任性，伤感而婉讽，令人迷惑。这本书寄托了无乡的女子渴望回家的倾诉，包含了一个思想深邃的作家对国民新的反思与批判。
我感受到作者对故土的思念，对自己的故乡有着无比热爱，怀念之情，刺激我对呼兰河，对后花园的想象。故乡虽然在万里关山之外，精神却在那里流连不已。
《呼兰河传》叙述了那份生与死的虚无：生，老，病，死。这种淡淡的忧伤与淡淡的虚无，自然而然奠定了整部小说的情绪基调。那份生命的虚无，自此飘飘渺渺，挥之而去。
《呼兰河传》读书笔记
如果说作者有一个美好的时光，那么住在不就的团员媳妇可谓是受尽风霜，一天之中，要么是被开水烫得死去活来;要么就是被针扎了手指;要么就是火炭烫到了脚心…看到这里，我就想问问这一家人，为什么用这种没有人性的、丧尽天良的的做法呢，岂不是跟那个牲口都不如吗?
如果我生活在那时候，我一定要起诉他们，但这看来是不可能的，在当时中国还是个半殖民地半封建的国家，穷苦的人们不可能有起诉别人的权利，但我仍然十分气愤，竟然用这种方法对待一个人，再说了团圆媳妇也是像这样被害死了，可恨!
读《呼兰河传》，我似乎在品尝一个既甘甜又苦涩的食物，这本书有她幼年的记忆，有她对祖父的怀念还有对团圆媳妇深深的同情。
《呼兰河传》读书笔记
读了这本书，感受到了黑土地凌冽的风、厚实的土、苍白的屋子、孤零零的树，还有那麻木、可怜的底层百姓，以及所有为生存而奋斗的人。
这本书不是教我们哪些生硬的道理，也不是在叙述一段大历史，而恰恰只是在展示萧红内心的呼兰小县，那个她晚年在浅水湾边魂牵梦绕的地方。读这本书懂得的不仅仅是奋斗的价值，更实在发现人性的历史的真实。
拙笔难述，只能最后借茅盾先生的一句话做结尾：“我觉得正因其不完全像自传，所以更好，更有意义。”这句话，是我认为对此书最好的点评。
结语：在日常生活或是工作学习中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是小编帮大家整理的我读书我快乐作文，希望能够帮助到大家